Контрольная работа по "Бизнес планированию"

 

                      ДЕПАРТАМЕНТ ОБРАЗОВАНИЯ ВОЛОГОДСКОЙ  ОБЛАСТИ

           ГОУ СПО «ВОЛОГОДСКИЙ АГРАРНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ  КОЛЛЕДЖ» 
 
 
 

                              КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА 

По дисциплине : Бизнес планирование. 
 
 

Батян Марии Васильевны

Специальность: 080114

«Экономика  и бухгалтерский учет»

Группа: 41

Отделение: Заочное

Шифр: 10-127 
 
 
 
 

                                      

                                          г. Вологда,2011г.   

               

  

                                       План.

 

1. Методы позиционирования в бизнес планировании.
2. Ценовая и сбытовая политика предприятия.
3. Структура и содержание раздела «Организационный план».
4. Содержание раздела «Потенциальные риски», анализ рисков и оценка риска проекта.
5. Список использованной литературы.
6. Практическая работа.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Методы позиционирования в бизнес планировании.

Позиционирование - это действия по разработке предложения  компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей.

Окончательный результат позиционирования товара - успешное создание ориентированного на рынок предложения ценности продукта - простого и четкого утверждения, объясняющего, почему целевой аудитории  следует приобретать и использовать товар компании-поставщика.

Основной принцип позиционирования - товар должен быть как минимум необходим, как максимум привлекателен и индивидуален. Позиционирование может быть основано на рациональных и/или эмоциональных выгодах.

Позиционирование, т.е. позиция продукта должна не смешиваться  в сознании потребителя с конкурентными  предложениями, а занимать свое обособленное место, отличное от конкурентов.

Позиционирование  имеет своей целью обеспечить ему определенное, отличающееся от конкурентных и желаемое для фирмы  место в перспективных сегментах  рынка и в сознании целевых  групп потребителей.

Основа успешного  позиционирования - это отличительные  особенности продукта.

Суть позиционирования в том, чтобы получить выгоду из обычного употребления продукции, а не в том, чтобы пытаться изменить сам способ использования.

В процессе позиционирования необходимо отталкиваться, прежде всего, от преимуществ продукта и/или слабых сторон конкурента

Однажды приняв стратегию позиционирования, необходимо ее всемерно придерживаться.

Существуют  следующие методы позиционирования:

· Метод «УТП» (Уникальное торговое предложение) Необходимо перебрать ВСЕ свойства товара до тех пор, пока не найдется что-то уникальное, что можно об этом товаре сказать. Если в реальности ничего нет, необходимо найти особенность товара, оставшуюся незамеченной, и сделать ее своей.

· SWOT-анализ. Сильные  стороны - слабые стороны, возможности - угрозы.

· Метод соответствия. Выписываются конкуренты и находятся  отличия нашего товара от конкурентных товаров. 

· Метод «реестра». Анализируются рекламные послания конкурентов:

o спонтанные ассоциации (например, нежность, доброта, чувственность)

o атрибуты (например, низкокалорийный йогурт)

o преимущества / выгоды (например, излечивает перхоть)

o территория (например, страна Marlboro)

o имидж-герой

· Метод построения карт. Визуально показывает, что  важно для целевой аудитории  в терминах атрибутов товара или  услуги. Наиболее эффективно на базе количественных исследований.

· Метод эмоциональной  взаимосвязи.

· Делает особое ударение на чувствах и ощущениях  целевой аудитории:

o место и значение товара в их жизни

o их отношение к товару

o их отношение к компании

o о самих себе и о других.

В целом методы позиционирования ищут связь между  товаром и потребностями целевой  аудитории. Важно, чтобы все маркетинговые  коммуникации, базируясь на позиционировании, находились в одном ключе (концепция  интегрированных маркетинговых  коммуникаций (ИМК)): После того, как  принято решение о том, как  рекламируемый товар должен выглядеть  в глазах потребителей, и будет позиционироваться на рекламном рынке, разработка рекламной кампании переходит на следующую стадию - разработку креативной стратегии. 

Ценовая и сбытовая политика предприятия.

Цена является одним из главных элементов маркетинговой  политики фирмы на рынке, а выбор  ценовой политики составляет содержание концепции фирмы в определении  цен на свою продукцию. Под ценовой политикой фирмы понимаются общие принципы, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги.

Ценовая политика фирмы - это важнейшая часть ее общей хозяйственной политики, обеспечивающая адаптацию компании к экономическим условиям.

В настоящее  время в условиях рыночной экономики  коммерческие организации имеют  реальную возможность проводить  собственную хозяйственную политику, в том числе ценовую.

Ценовая политика предприятий (фирм) с различными формами  собственности должна строиться  с учетом государственной политики ценообразования и особенностей рыночной экономики.

Ценовая политика предприятия определяется в первую очередь его собственным потенциалом, технической базой, наличием достаточного капитала, квалифицированных кадров, современной, передовой организацией производства, а не только состоянием спроса и предложения на рынке.

Даже имеющийся  спрос необходимо уметь удовлетворить, причем в определенное время, в требуемом  объеме, в конкретном месте и при  обеспечении соответствующего качества товаров (услуг) и приемлемых для  потребителя (покупателя) цен (тарифов).

Предприятию, работающему  в рыночных условиях, необходимо в  первую очередь выработать стратегию  и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может эффективно решать стоящие перед ним задачи. Поэтому  отсутствие четко определенной ценовой  стратегии способствует неопределенности в принятии решений в данной области  различными службами предприятия. Это  может привести не только к несогласованности  их действий и ослабить позиции компании на рынке, но и привести также к  потере в выручке и прибыли.

Таким образом, основой деятельности фирмы в  области ценообразования является определение предназначения и стратегической линии развития предприятия. В ходе ее практической реализации организационные, технические, экономические, информационные, маркетинговые, управленческие и другие действия по формированию и применению цен, прежде всего, согласуются со всеми  изменениями, которым подвергается стратегическая линия в рамках жизнедеятельности  предприятия на рынке. Вместе с тем  политика цен, управление ценообразованием играют настолько важную роль в деятельности хозяйствующих субъектов, что составляют одно из основополагающих направлений  их стратегического развития

Ценовая стратегия - это обоснованный выбор цены (или перечня цен) из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы в планируемом порядке. Иными словами - это такой подход к реализации ценовой политики фирмы, когда при всех изменениях цен, она имеет возможность максимизировать свою прибыль.

Определению ценовой  стратегии фирмы должны предшествовать два предварительных этапа. На первом этапе осуществляется анализ результатов изучения рынка для определения его структуры и эластичности кривой спроса на продукцию, выпускаемую предприятием.

Коэффициент эластичности, являющийся важнейшей характеристикой  любого участка этой кривой, показывает, на сколько процентов изменится величина спроса на данную продукцию при изменении цены на 1%. Когда предприятия повышают или понижают цену своей продукции, экономисты говорят, что производитель «двигается» по кривой спроса вверх или вниз. Наклон кривой спроса, или ее эластичность, и определяет размер снижения цены, необходимый для увеличения спроса на 1%. Изменение цены - наиболее простой механизм учета изменений спроса, издержек и положения конкурентов.

На втором этапе ценовой политики четко определяется стратегия поведения предприятия на рынке (обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям объема продаж или качества товара и т.д.). Ценовая политика служит инструментом реализации этой стратегии. Только после определения конфигурации кривой спроса и стратегии поведения на рынке предприятие может приступить к выбору того или иного варианта ценовой политики.

Несмотря на то, что в настоящее время широкое  развитие получают неценовые факторы  конкуренции, цена по-прежнему остается существенным элементом конкурентной политики, оказывающим большое влияние  на функционирование предприятия, его  устойчивость и перспективы развития.

 Однако ценовая  политика многих предприятий  оказывается недостаточно проработанной,  что не исключает принятия  неправильных решений, так как  ценообразование излишне ориентировано  на издержки, цены недостаточно  оперативно учитывают динамику  рыночных условий и не рассматриваются  совместно с другими элементами  системы маркетинга.

Кроме того, ценовые  стратегии редко увязываются  с общей стратегией развития самого предприятия, цены недостаточно структурируются  по отдельным вариантам товара и  сегментам рынка, отсутствует информация о ценовой политике основных конкурентов. Поэтому, формируя свою ценовую политику, руководители предприятия во многом вынуждены действовать «на ощупь», т.е. методом проб и ошибок. Но это  не значит, что они свободны в  выборе ценовой стратегии, ведь «возмездие»  за любое неправильное ценовое решение  наступает неотвратимо.

Ценовая политика многих предприятий (фирм) состоит в  том, чтобы покрыть издержки и  получить определенную прибыль. Отдельные  предприятия пытаются продать товар  как можно дороже. Подобная практика свидетельствует об отсутствии необходимого опыта и знаний в области ценообразования. Поэтому для фирмы важно изучать  различные варианты ценовой политики, оценивать их особенности, условия, сферы, преимущества и недостатки использования.

В условиях рынка  ценовая политика фирмы складывается из многих факторов, связанных с  выбором конкретных целей ценообразования, подходов и методов определения  цен новых и уже выпускаемых  изделий.  

В качестве основных можно назвать следующие цели:

1. Обеспечение  дальнейшего существования фирмы.  При наличии избыточных мощностей, интенсивной конкуренции на рынке, изменении спроса и предпочтения потребителей предприятия, чтобы продолжить производство, ликвидировать запасы, часто снижают цены. При этом прибыль теряет свое значение. До тех пор пока цена покрывает хотя бы переменные и часть постоянных издержек, производство может продолжаться. Однако вопрос о выживании предприятия может рассматриваться как краткосрочная цель.

2. Краткосрочное  достижение максимизации прибыли. Многие предприятия хотят установить на свой товар такую цену, которая обеспечила бы максимум прибыли. Для реализации этой цели необходимо определить предварительные спрос и издержки по каждому варианту цены. Затем на основе альтернативного отбора выбирается та цена, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль. При этом предполагается, что спрос и издержки производства заранее известны, хотя в действительности их определить очень трудно. В реализации этой цели упор делается на краткосрочные ожидания прибыли, и не учитываются долгосрочные перспективы, а также противодействующая политика конкурентов и регулирующая деятельность государства. Эта цель характерна для предприятий в условиях неустойчивой переходной экономики, которая свойственна для современной России.

3. Краткосрочное  достижение максимизации оборота.  Цену, стимулирующую максимизацию оборота, выбирают тогда, когда товар производится корпоративно и трудно определить структуру и уровень издержек производства. Поэтому считается достаточным знать лишь спрос. Чтобы реализовать данную цель, для посредников устанавливают процент комиссионных от объема сбыта.

Краткосрочная максимизация оборота может и  в долгосрочной перспективе обеспечить максимальную прибыль и долю участия  в рынке.