Разработка бизнес-плана

Глава I

1.1. Теоретические основы бизнес-плана.

Бизнес-план представляет собой модель бизнес – процессов, которые предстоит реализовать организации в течение планируемого периода. Осуществление коммерческой деятельности основывается не только на совместной работе персонала предприятия, но и предполагает эффективное взаимодействие с субъектами внешней среды. Сотрудничество с теми, в ком заинтересована организация, должно быть продуктивным. [2] Необходимы убедительные доказательства выгодности дела и понимание каждым своей роли в общей работе. Для этого разрабатывается специальный документ, включающий детальное описание корпоративной стратегии. Он называется бизнес-планом. Наиболее общее предназначение бизнес-плана обоснование целесообразности и надёжности представленного варианта будущей реальности. Для этого в его структуру целесообразно включить:

1. Ключевые цели бизнеса, сформулированные с учётом возможностей внешней среды, конкурентных преимуществ предприятия и его ограничений.
2. Обоснование выбора оптимальных путей и способов достижения поставленных целей.
3. Оценку эффективности их реализации.
4. Определение потребностей в денежных ресурсах
5. Обоснование инвестиционной программы бизнеса.[7]

Разрабатываемые бизнес-планы  могут предназначаться для использования  руководством и персоналом самой  организации, кредиторами, собственниками, партнёрами по бизнесу и т.д. В  зависимости от назначения и целей  разработки различают несколько  видов бизнес-плана. Каждый из них  имеет свою специфику. Бизнес-план для  внутреннего пользования включает в себя все элементы стратегического  планирования, рассмотренные выше, и являются одной из форм его представления. Это наиболее детализированный вариант  бизнес-плана. Его назначение – быть инструментом координации детальности  персонала по достижению поставленных целей. Поэтому к разработке его  элементов особенно активно привлекаются менеджеры структурных единиц.[4]

Инвестиционный бизнес-план является инструментом для привлечения  инвестиций. Он предназначен для кредиторов. Цель его разработки – обоснование  надёжности планируемого бизнеса, реальности заявленных сроков возврата кредита. В  таком бизнес-плане особое место уделяется документально подтверждённым доказательствам возврата предоставленных денежных сумм (наличие имущества, которое может выступать в качестве залога под выданный кредит, гарантов и т.д.)[1]

Антикризисный бизнес-план разрабатывается для предприятий, находящихся в трудном финансовом положении или неплатёжеспособных, нуждающихся в финансовом оздоровлении. К разработке таких бизнес-планов администрацией могут привлекаться специалисты аудиторских и консалтинговых фирм. В случае введения внешнего управления в рамках процедуры банкротства вариант бизнес-плана разрабатывается внешним управляющим и представляется на утверждение собранию кредиторов. Цель его разработки – обоснование мероприятий, необходимых для восстановления платёжеспособности должника.[5]

Собственники – акционеры, учредители организации – заинтересованы увидеть в бизнес-плане, прежде всего доказательства перспективности выбранных направлений развития, возможности увеличения размеров дивидендов, обоснован6ие сроков выплат. Данный вариант бизнес-плана, разрабатывается для советов директоров, собраний акционеров и учредителей.[6]

Бизнес-план разрабатывается  на срок до трёх лет. В зависимости от специфики предприятия этот срок может быть увеличен или сокращён. Организации торговли, не обладающие достаточными ресурсами для долгосрочного и среднесрочного планирования, разрабатывают бизнес-план, как правило, сроком на один год.[8]

Бизнес-план может отражать будущую деятельность всего предприятия  и разрабатываться под конкретную идею или проект. В последнем случае он будет являться как инструментом внутрифирменного предпринимательства, так и антрепренерства. На основе такого бизнес-плана высшим руководством организации принимается решение о целесообразности воплощения предложенной идеи в жизнь.[12]

1.2. Типовая структура  бизнес-плана

• Титульный лист.
• Оглавление.
• Резюме.
• Раздел 1. Общие сведения о предприятии.
• Раздел 2. Особенности состояния выбранной сферы бизнеса.
• Раздел 3. Сущность проекта в выбранной сфере бизнеса.
• Раздел 4. Корпоративные цели и стратегии.
• Раздел 5. План торговой деятельности.
• Раздел 6. План маркетинга.
• Раздел 7. Организационный план.
• Раздел 8. Оценка предпринимательских рисков и их страхование.
• Раздел 9. Финансовый план.
• Приложения.[13]

Ниже приводятся наиболее общие рекомендации по разработке перечисленных  разделов бизнес-плана:

1. Оценка современного состояния бизнеса: внешняя макро- и микросреда; внутреннее состояние – ресурсы, возможности, ограничения. Прогноз развития условий бизнеса.
2. Целевое состояние бизнеса: миссия, цели, стратегия, задачи, показатели.
3. Способы достижения целей: менеджмент, маркетинг, техника, технология, персонал, информация, риски, финансовые ресурсы.
4. Оценка финансовых результатов планируемого бизнеса: доходности и затрат, ресурсов, денежных потоков, активов и пассивов, рентабельности и сроков окупаемости.
5. Стратегия финансирования.[14]

Титульный лист.

На титульном листе  указываются наименование предприятия, его юридический адрес, почтовый индекс, телефон, наименование и стоимость  проекта (финансовые ресурсы, необходимые  для работы торгового предприятия  в планируемом периоде), планируемый  период или дата начала регистрации  проекта, фамилии ответственного и  составителей.[13]

Содержание.

Указываются наименование разделов и номера страниц, с которых начисляется  их изложение, приложения.[13]

Резюме.

Резюме пишется после  разработки разделов бизнес-плана. В  нем отражаются наиболее важные его  положения: Название предприятия, деятельность которого планируется (название проекта), его общая характеристика, характеристика выбранной сферы деятельности, миссия предприятия, корпоративные цели и стратегия бизнеса, конкурентные преимущества, планируемый период (дата начала проекта), объемы предстоящей деятельности, ожидаемая доходность, финансовые потребности, источники финансирования, рентабельность бизнеса и т.д.[13]

Раздел 1. Общие  сведения о предприятии.

В разделе следует привести сведения о предприятии, деятельность которого планируется или в рамках которого будет осуществляться проект:

1. Владельцы наиболее крупных пакетов акций или собственники наиболее крупных долей (ФИО, размер вклада, адрес, телефон).
2. Руководитель предприятия.
3. Организационно-правовая форма.
4. Дата регистрации предприятия.
5. Номер регистрационного удостоверения.
6. Наименование и адрес учреждения, выдавшего регистрационное удостоверение.
7. Размер акционерного капитала или уставного фонда.
8. Дата начала деятельности.
9. Численность персонала.
10. Банк, обслуживающий предприятие (наименование, адрес, телефон).
11. Анкетные данные основных руководителей предприятия (образование, квалификация, стаж работы, адрес, телефон). [14]

Раздел 2. Особенности  состояния выбранной сферы бизнеса.

Назначение раздела - обосновать целесообразность осуществления бизнеса  в выбранной сфере. Характеристика выбранной сфере деятельности дается по пяти направлениям: социальная значимость вида деятельности, товары и технология обслуживания покупателей, рынок поставщиков, целевые потребительские рынки, конкурирующая среда, потенциальная  прибыльность, будущей сферы деятельности. [15]

Раздел 3. Сущность проекта в выбранной сфере  бизнеса.

Назначение раздела –  дать характеристику сущности и потенциала будущей деятельности предприятия. В разделе следует отразить планируемую  товарную специализацию и виды услуг, их новизну, конкурентные преимущества, адаптивные возможности товаров  или услуг к потребностям рынка. Дается общая характеристика торгово-технологических  процессов, методов продажи товаров. В разделе следует указать  опыт работы в выбранном направлении (если он есть) и его результаты, сложившиеся  партнерские отношения и связи, объемы предыдущей деятельности. Следует  привести перечень договоров, заключённых  в рамках проекта. В этом же разделе  дается описание ресурсов которыми располагает организация и которые будут использованы в проекте: здания и помещения, их характеристика (находятся ли они в собственности или арендуются, условия аренды), машины и оборудование, их характеристика, нематериальные активы, оборотные средства и т.д. [15]

Раздел 4. Корпоративные  цели и стратегии.

Назначение раздела –  дать обоснование выбора корпоративных  целей и стратегии развития. В  разделе дается описание стратегических целей организации. Их обоснование  должно быть убедительным и опираться  на прогнозы состояния внешней и  внутренней среды предприятия. Следует  привести методику расчета значений целевых показателей, сами расчеты  и их результаты со ссылками на приведенную  в приложении исходную информацию. Для обоснования объема продаж дается описание маркетинговых исследований, материалы которых так же приводятся в приложении. Прогноз объемов  продаж является наиболее важным и  ответственным элементом бизнес-плана, так как именно на его основе определяется величина необходимых ресурсов и  прибыльность проекта. Чаще всего при  установлении объемов продаж ориентируются  на ключевые цели организации. Например, финансовая цель организации – увеличить  прибыль от продаж в сумме 16 млн. руб. При прогнозируемом уровне рентабельности (валовая прибыль в % к выручке  от продаж) в 20% прогнозируемая величина выручки составит 80 млн.руб.

Товарооборот может определяться на основе первичной маркетинговой  информации. Данная методика используется для гетерогенного рынка и  основывается на выяснении намерений  отдельных его сегментов в  отношении приобретения предлагаемых товаров. Полученные результаты характеризуют  перспективы реализации товарного  ассортимента, предлагаемого в рамках рассматриваемого проекта. Это достаточно трудоемкий способ расчета, поэтому  он чаще используется оптовыми организациями  торговли. В наиболее общем виде методика предусматривает реализацию нескольких этапов.[20]

На первом этапе производится сегментирование рынка и выбор  целевого сегмента. Выделение сегментов  рынка осуществляется по признакам, наиболее значимыми для дифференциации спроса. Стратегия сегментирования определяется из специфики организации и рынка покупателей товаров и услуг.

Оптовые предприятия торговли в качестве сегментирующих признаков  могут использовать:

• географические признаки (размещение в районах города – «спальные», центральные, промышленная зона и т.д. – региональные продажи, продажи за пределы регионов);
• виды пунктов продаж (магазины, мелкорозничная сеть);
• ценовой уровень реализуемых товаров (высокий, умеренный, низкий);
• формы товарной специализации (универсальные магазины, специализированные магазины, неспециализированные магазины и т.д.);
• методы продаж (магазины с индивидуальным обслуживанием, магазины самообслуживания и т.д.);
• Размер торговых площадей (крупные – с торговой площадью свыше 1 тыс.кв.м, средние – от 250 до 1 тыс.кв.м, мелкие до 250 кв.м).

Для рынка продукции производственно-технического назначения (производителей) такими признаками могут быть:

• отрасль или вид экономической деятельности (промышленность, строительство, транспорт, бытовое обслуживание и т.д.);
• размер
• технологические процессы и технологии, применяемые на предприятии;
• география размещения.

Предприятия розничной торговли в качестве сегментирующего признака потребительского рынка могут использовать:

• географические признаки (районы города);
• демографические признаки (пол, возраст, состав семьи);
• уровень потребления (высокий, умеренный, низкий);
• психографические признаки;
• специфику восприятия потребительских свойств товара и ряд других характеристик.

Выделенные сегменты анализируются  с точки зрения спроса, потребительских  предпочтений, объема, устойчивости и  потенциала роста, уровня конкуренции  действующих ограничений на торговлю, открытости с точки зрения получения  информации, возможностей и ресурсов самой торговой организации. На основе проведенного анализа отбираются наиболее перспективные целевые рынки.