Линейка магазинов женской обуви «Шпилька»

                                                    Кузнецова А., Ревенко Д.  
                                                                            

                                                                                   СОБ-В-3

                               

Линейка магазинов женской  обуви «Шпилька» 

Слоган: «Шпилька. Будь на высоте!» 
 

Подготовка 

   Цель, кроме коммерческой состоит в том, чтобы привлечь людей к здоровому образу жизни, помочь многим женщинам приобрести желанную фигуру, улучшить состояние организма.  

1. Конкурентно - конъюнктурный анализ

 

 
Наши конкуренты: ЦентрОбувь, Фабрика Обуви, Маттино, Центро. 
ЦентрОбувь – недорогая обувь в шаговой доступности

Фабрика Обуви  – акцент на элегантность, более 20 торговых марок на выбор

Маттино – хороший ассортимент, низкие цены

ЦентрО – актуальные молодежные коллекции 
 
Шпилька – эксклюзивные коллекции праздничной обуви, женская обувь на все случаи жизни по низким ценам  
 

Целевая Аудитория конкурентов: 

ЦентрОбувь – для всей семьи со средним заработком

Фабрика Обуви  – для всей семьи с заработком выше среднего

Маттино – для  всей семьи со средним заработком

ЦентрО – мужчины и женщины до 35 лет 

Цены  у конкурентов:

 
ЦентрОбувь  – в среднем 500-800 руб.

Фабрика Обуви  – в среднем 1000-1500 руб.

Маттино – в  среднем  800-1300 руб. 
ЦентрО – 400-700 руб. 
 

2. Сегментационный анализ

  

  Целевая аудитория – женщины. Возрастная категория – от 14 до 50 лет. Это в основном студентки и работающие женщины. Наша обувь подойдет для женщин, которые хотят чувствовать себя элегантно, уверенно и красиво каждый день.

  

   Планируется открытие магазинов на всей территории Российской Федерации  
 

  3.Ситуационный анализ 

 В наших магазинах  огромный выбор повседневной обуви для энергичных деловых женщин, желающих всегда хорошо выглядеть и выделяться из толпы.

 Отдельной коллекцией представлена обувь для праздничных  мероприятий от известных европейских  дизайнеров. Каждой женщине хочется почувствовать себя королевой в особые моменты жизни, будь то выпускной, свадьба, Новый Год или день рождения. Именно поэтому нами и была разработана эта эксклюзивная коллекция.

 Наша обувь  сделана исключительно из натуральных  материалов с использованием передовых  технологий.

 Разработана система акций и скидок. Каждый месяц 10-го числа предоставляется скидка 10% на покупку. Раз в три месяца проводится акция: 2 пары обуви по цене одной.

 

Линейка обуви:

 
Туфли, сабо, мокасины, ботфорты, босоножки, ботильоны, сапоги, полусапоги, ботинки, полуботинки, кроссовки, сланцы.

Весь ассортимент  представлен в различной цветовой гамме на любой вкус. 

3.Swot-анализ 

Сильные стороны: 

-  Доступные цены

-  Широкий выбор

-  Крупная  сеть магазинов

-  Система акций и скидок

-  Качественные  материалы

-  Эксклюзивная  линейка праздничной обуви 
 

Слабые  стороны: 

-  Большие затраты на разработку дизайна

-   Высокие  затраты на рекламу и продвижение  товара

-   Узкая  целевая аудитория 

Возможности: 

-   расширение ассортимента магазинов за счет сопутствующих товаров: платки, палантины, бижутерия, аксессуары для  волос, чулочно-носочные изделия, солнечные  очки, часы, кошельки, тапочки и другие товары. 

-   Распространение продукции по всей территории России и за её пределами. 
 

Риски:    

-   Высокая конкуренция

-   Узкая целевая аудитория

-   Перенасыщенность  рынка 
 

  Проектирование   

1. Факторы риска

 

- Для продвижения товара на рынке необходима качественная реклама, что в свою очередь будет снижать доходы кампании 

-  Появление более интересных и выгодных для целевой аудитории предложений 

-  Использование в производстве передовых технологий и натуральных материалов требует больших затрат, отсюда риск неокупаемости продукции 

-  Неверная оценка стратегического потенциала предприятия; 

-  Резкое падение платежеспособности потребителей 
 
 

2. Факторы потребителя

 

Целевая аудитория – покупатели: женщины 14-50, средний доход. Работающие, учащиеся, домохозяйки, желающие хорошо выглядеть.  
 

Точки распространения товара в Москве и регионах, а именно, в торговых центрах и специализированных магазинах. Рынки – нет. 

3. Факторы товара

 

(см. Ситуационный  анализ и SWOT-анализ «Сильные стороны»)

Выработка стратегии 

 Тип рынка - потребительский

Стратегия –  нацеленность на женскую целевую аудиторию

Этап жизненного цикла марки – стадия внедрения 
 

Ценовая категория товара 

Ценовая категория  товара средняя.

Повседневная  обувь:

(в среднем) 

Туфли – 600 руб.

Сабо – 500 руб.

Мокасины – 400 руб.

Ботфорты – 1700 руб.

Босоножки – 500 руб.

Ботильоны – 900 руб.

Сапоги – 1500 руб.

Полусапоги – 1200 руб.

Ботинки – 1000 руб.

Полуботинки – 800 руб.

Кроссовки – 600 руб.

Сланцы – 200 руб. 

Праздничная обувь (в среднем): 1500-2000 руб. 
 
 

Имидж 

«Шпилька» - это высокое качество, передовые технологии, натуральные материалы, эксклюзивный дизайн и доступные цены. 

Это возможность  быть неотразимой! 
 

История бренда «Шпилька» 

   Вот уже  полвека высокий тонкий каблук правит балом, именно эта обувь остается самой любимой у модниц всего мира.  
Каждая женщина мечтает быть стильной и модной и выделиться на фоне окружающих её подруг и коллег по работе. И в этом нет ничего удивительного. ВЕДЬ ОНА - ЖЕНЩИНА. Без сомнений, женщина с изящной походкой, дерзнувшая надеть туфли на шпильке, не имеет себе равных.

   Отсюда  и появилось название нашего бренда – «Шпилька». Мы хотим подчеркнуть индивидуальность и красоту каждой женщины!

   По  результатам проведенных социальных опросов выяснилось, что большинство женщин с невысоким уровнем дохода с трудом могут подобрать себе обувь,  походящую им по всем параметрам, таким как: дизайн, удобство, качество и цена. Это стало для нас руководством к действию, поэтому, при создании коллекций, мы стараемся учесть все пожелания женщин. Главное для нас – это подарить каждой нашей покупательнице ощущение праздника, ведь «не важно как ты выглядишь и во что ты одета – главное обувь». 

Ориентировочно, наша продукция появится на полках магазинов в сентябре 2011 года. 

Реклама 

- статьи в  женских журналах

- реклама на ТВ и радио 

Реклама в журналах: 
Glamour, Cosmopolitan, Mini, Casual, Самая, Marie Claire. 

Предоставление  продукции для использования  в телевизионных проектах на тему моды. 

Листовки, рекламные щиты, интернет – реклама. 
 

Реализация 

1. Товар конкурентоспособен благодаря оптимальному соотношению цены и качества.
2. Спрос на товар имеется, в том числе благодаря внедрению эксклюзивной коллекции праздничной обуви.
3. Схема реализации: разработка дизайна => производство => розничная продажа => покупатель. Продажи осуществляются в специализированных магазинах «Шпилька» и торговых центрах.

Реализация  товара требует больших финансовых затрат и является длительным процессом.