Анализ внешнеэкономической деятельности предприятия в современных условиях

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Анализ внешнеэкономической деятельности предприятия

 

Анализ  текущих результатов хозяйственной  деятельности своего предприятия предполагает выяснение его экономического потенциала, общих результатов хозяйственной  деятельности, финансового положения, эффективности производственно-хозяйственной  и внешнеэкономической деятельности за соответствующий период.

Анализируются такие показатели как активы, основной капитал, качество и стоимость произведённой  продукции, количество и размещение производственных и сбытовых подразделений  предприятия, как в своей стране, так и за границей и другие показатели, характеризующие экономический  потенциал предприятия.

В анализе  хозяйственной деятельности важны  разделы, характеризующие изменение  показателей общих расходов с  разбивкой по статьям, показателей  поступления средств (прибыль, амортизация, субсидии и дотации, эмиссия акций, увеличение долгосрочной и краткосрочной  задолженности), показателей использования  средств(выплата дивидендов, капиталовложения, погашения задолженности).

Очень важное значение имеет анализ показателей  эффективности деятельности предприятия: прибыли, фондоотдачи, оборачиваемости  оборотных средств, производительности труда и др. Проводится анализ показателей  финансового положения предприятия.

Анализ  хозяйственной деятельности необходим  для выявления текущих изменений  и отклонений от плановых показателей, а также изменений за текущий (отчётный) период. Глубокий и тщательный анализ производственно-хозяйственной  деятельности, в том числе деятельности на внешних рынках, - необходимая  база принятия эффективных управленческих решений.

Наряду  с параметрами, описывающими основные количественные и качественные характеристики, важно анализировать так называемые мягкие параметры, характеризующие  внешний вид товара (дизайн, цвет и др.), его упаковку, товарный знак и др.

После проводится анализа конкурентоспособности  товара по потребительским параметрам и установления факта его соответствия требованиям потребителей и нормативным  актам, регламентирующим доступ товара на конкретный рынок, проводится анализ конкурентоспособности по экономическим (стоимостным) параметрам товара. Величина экономических параметров определяется ценой изделия, расходами на его  транспортировку, установку, обучение персонала. Эксплуатационными расходами, стоимостью ремонта, расходами на техническое  обслуживание, налогами, страховыми взносами и т.д. Сумма всех этих затрат будет  определять цену потребления, т.е все  затраты потребителя в течение  всего срока службы. Цена потребления  – один из важнейших показателей  конкурентоспособности.

Оценку  степени удовлетворения предлагаемого  товара потребности покупателей  проводят с помощью сводного параметрического индекса  , который может быть рассчитан по формуле:

где - удельный вес i – го параметрического индекса, отражающего степень важности данного параметра для покупателя;

- значение параметрического индекса  i – го параметра; 

- количество сравниваемых параметров  изделия

Аналогично  рассчитывается сводный индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам .

где - удельный вес j – го экономического индекса, отражающего степень важности для покупателя, данного параметра;

- значение индекса j – го экономического  параметра; 

- количество оцениваемых экономических  параметров товара.

Расчёт  сводных индексов по потребительским  и экономическим параметрам даёт возможность вычислить интегральный показатель относительной конкурентоспособности К нашего товара по сравнению с товаром, выбранным в качестве образца:

Если  К > 1.0, анализируемое изделие превосходит  по конкурентоспособности образец, если К = 1.0 – находится на одинаковом уровне и, если К < 1.0 – уступает ему.

Таким образом, улучшить интегральный показатель конкурентоспособности  можно, увеличивая и/или уменьшая .

При разработке мероприятий по повышению конкурентоспособности  товара важно оценивать затраты  на улучшение параметров изделия  в сравнении с возможной выручкой (прибылью), которая ожидается от реализации на внешнем рынке.

Величина  экономических параметров определяется ценой изделия, расходами на его  транспортировку, установку, обучение персонала. А так же эксплуатационными  расходами, стоимостью ремонта, расходами  на техническое обслуживание, налогами, страховыми взносами и так далее. Сумма всех этих затрат будет определять цену потребления, т.е все затраты  потребителя в течение всего  срока службы.

Цена  потребления – один из важнейших  показателей конкурентоспособности.

 

2.1 Виды операций во внешнеэкономической деятельности

 

 Предприятия осуществляют во внешнеэкономических отношениях ряд операций, которые можно классифицировать на 3 группы операций купли-продажи:

- товаров;

- услуг;

- научно-технической продукции.

Операции  купли-продажи товаров являются традиционными для практики внешнеторговых организаций в нашей стране.

 Сделки по купле-продаже товаров предполагают, что продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него согласованную цену.

Основными видами операций купли-продажи являются:

1. Экспортные - это продажа и вывоз за  границу товаров для передачи  их в собственность иностранному  контрагенту. 

2. Импортные  - закупка и ввоз иностранных  товаров для последующей реализации  их на внутреннем рынке своей  страны.

3. Реэкспортные - это вывоз за границу ранее  ввезенных товаров, не подвергшихся  в реэкспортирующей стране какой-либо  переработке. 

4. Реимпортные  - это ввоз из-за границы ранее  вывезенных отечественных товаров,  не подвергшихся там переработке. 

Встречная торговля объединяет внешнеторговую деятельность, что предусматривается в единых соглашениях встречных обязательств экспортеров и импортеров по закупке  друг у друга товаров.

 Выделяются 2 основных группы операций купли-продажи услуг:

1) основные;

2) обеспечивающие.

К основным операциям купли-продажи услуг  относятся:

а) инжиниринг;

б) аренда;

в) международный  туризм.

Операции  купли-продажи научно-технической  продукции выделяют в самостоятельную  группу в связи с тем, что они  могут иметь не только научную, но и коммерческую ценность.

В этой группе операций различают:

1. операции по купле-продаже патентуемой научно-технической продукции (изобретений, товарных знаков, промышленных образцов и др.);

2. операции по купле-продаже, не патентуемой научно-технической продукции;

3. обмен результатами научно-исследовательских работ.

Таким образом, основными видами операций во внешнеэкономической  деятельности являются операции купли-продажи товаров, услуг и научно-технической продукции. Операции купли-продажи услуг являются в большинстве случаев самостоятельными, обособленными от купли-продажи товаров. Операции купли-продажи научно-технической продукции могут иметь как научную, так и коммерческую ценность.

 

2.2 Стратегия и особенности ценообразования во внешнеэкономической деятельности предприятия

Цены экспортных и импортных  контрактов устанавливаются на базе мировых цен, что естественно  отличает методику ценообразования  во внешнеэкономической деятельности от, той которой руководствуются  при определении цен внутреннего  рынка. Выполнение данного требования - одно из основных условий работы на внешнем рынке. Многие предприятия, которые участвуют во внешнеэкономических  связях не имеют специалистов, обладающих как теоретическими, так и практическими  навыками ценовой работы на внешнем  рынке. В результате некомпетентности сотрудников и методическим ошибкам  экспортная деятельность порой ведет  к снижению выручки и к недобросовестной ценовой конкуренции между российскими  фирмами. Происходит занижение экспортной или завышение импортной цены. Всё это происходит потому, что  существует ряд внешних факторов, оказывающих постоянное влияние  на процесс формирования цен независимо от желания предпринимателей. Особенности  формирования цен на мировых товарных рынках определяется действием механизма  ценообразования, которым можно  разделить всё на две группы: факторы, действие которых подчинено закону стоимости и факторы, влияющие на цены в сфере обращения товара. Величина стоимости находится в  прямой зависимости от продолжения  рабочего времени, общественно необходимого для изготовления товара: чем больше времени расходуется на производство товара, тем выше его стоимость  и соответственно цена. Но на цену помимо стоимости влияют также факторы связанные с условиями реализации товара. Любое предприятие устанавливает исходную цену, а затем корректирует её с учётом различных факторов. Но они не просто назначают ту или иную цену. Происходит создание целой системы ценообразования, охватывающей разные товары и изделия, а также учитывающей количество издержек, географическое распространение товара, условия спроса на их товар и т.д. Кроме того предприятие действует в условиях постоянной конкуренции и отвечает на ценовые изменения конкурентов. Стратегический подход предприятия к проблеме ценообразования частично зависит от жизненного цикла товара. Большое значение также имеет период выведения товара как на внутренний так и на внешний рынок. Из всего этого можно понять что расчет цен занятие непростое, поскольку разные товары взаимосвязаны друг с другом с точки зрения спроса и издержек и сталкиваются с разной степенью конкурентным противодействием. Возьмём пример, если предприятие выпускает на рынок защищенную патентом новинку то при установление цены будет существовать несколько возможных вариантов: либо стратегия «снятия сливок», либо стратегия прочного внедрения на рынок. Стратегия «снятия сливок» включает в себя установление на запатентованный товар высокой цены, чтобы снять первые «сливки» (крупную выручку) с рынка. Этой практикой пользуются в основном только известные фирмы, которые при изобретении новых товаров устанавливают самые высокие цены. После того как первая волна сбыта начинает замедляется, фирмы снижают цены (но не намного), чтобы привлечь следующий поток клиентов, которых устраивает новая цена. Действуя подобным образом есть возможность снять максимальную финансовую прибыль. Использование методики «снятия сливок» имеет смысл при следующих условиях:

1) если существует высокий уровень  спроса со стороны достаточного  большого числа покупателей;

2) если издержки мелкосерийного  производства не настолько высоки, чтобы свести на нет финансовые  выгоды компаний;

3) если высокая начальная цена  не будет привлекать новых  конкурентов;

4) если высокая цена поддерживает  образ высокого качества товара.

Стратегия прочного внедрения на рынок  включает в себя установление на новинку  сравнительно низкую цену в надежде  на привлечение большего числа покупателей  и завоевание большой доли рынка. Эту стратегию частенько используют корпорации, которые строя большие  заводы, после чего устанавливают  минимально возможные цены на товар, чем завоёвывают большую долю рынка, сокращают издержки производства. Установлению такой цены благоприятствуют следующие моменты:

1) если рынок очень чувствителен  к ценам, и низкая цена способствует  его расширению;

2) если с ростом объёмов производства  его издержки, а также издержки  по распределению товара сокращаются;

3) если низкая цена непривлекательна  для существующих и потенциальных  конкурентов.

Для того чтобы рассчитать исходную цену товара предприятия, как мы уже  говорили пользуются различными подходами  к проблеме ценообразования. Один из таких подходов - установление цены по географическому принципу, когда  фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей. Так как доставка товаров далеко находящемся клиентам обходятся  фирме дороже, чем доставка товаров  клиенту расположенному поблизости. И тогда фирма выбирает либо метод  установления цены ФОБ в месте  происхождения товара - установление цены по географическому принципу, когда товар передаётся перевозчику  на условиях франко-вагон, а заказчик оплачивает все расходы по транспортировке  от места нахождения предприятия  до места назначения. Сторонники установления цены ФОБ в месте происхождения  товара считают этот метод самым  справедливым приёмом оценки транспортных расходов, поскольку каждый заказчик платит сам за себя; либо метод установления единой цены с включенными в нее  расходами по доставке - это полная противоположность первого метода. В это случае фирма будет взимать  единую цену с включенными в неё  постоянной суммой транспортных расходов не зависимо от удаленности клиента. Ещё одна выгода этого способа - это относительная простота применения и возможности для фирмы рекламировать единую цену в общенациональном масштабе; либо метод установления зональных цен - это что то среднее между методом установлением цены ФОБ в месте происхождения товара и методом установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке. Т.е фирма делает две или несколько ценовых зон и заказчики которые находятся в одной зоне платят одну и туже цену за товар, но цена возрастает по мере удаленности зон; либо метод установления цен применительно к базисному пункту - позволяет продавцам товара выбрать тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме стоимости доставки из этого пункта, не зависимо от того где в действительности производился товар. Преимущество этого метода заключается в том, что одновременно с повышением цены для заказчиков, находящихся неподалёку от предприятия-изготовителя товара, для отдалённых заказчиков эта цена снижается. Если все продавцы в качестве базисного пункта выберут один и тот же город, то цена с включенными в неё расходами по доставке окажется одинаковой для всех клиентов, а ценовая конкуренция будет устранена. Многие отросли пользовались таким методом (строительная, автомобильная, сахарная и т.д.), но сейчас он начал терять свою актуальность. Для достижения большей гибкости ряд предприятий выбирает сегодня в качестве базисного несколько пунктов; либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке - происходит когда продавец заинтересован в поддержании деловых отношений с конкретным покупателем или с географическим районом. При методе установления цен с принятием на себя расходов по доставке продавец частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товара. Этим метод пользуется в основном для проникновения но новые рынки, а также для удержания своего положения на рынках с обостренной конкуренцией. Второй подход - установление цен со скидками и зачетами. Скидки - это вознаграждение производителей за определённые действия, такие, как ранняя оплата счетов, закупки большого объема товара или внесезонные закупки при этом многие фирмы готовы изменить свою первоначальную цену. Существует несколько основных видов скидок: фирма предоставляет скидки за платёж наличными, скидки за количество закупаемого товара, функциональные и сезонные скидки и производит зачеты. Третий подход - установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает прибегнуть или к использованию «убыточных лидеров», или к ценам для особых случаев или предлагает скидки наличными. Четвертый подход - установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, на разные варианты товаров, для разных мест и разного времени. Пятый подход - установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии «снятия сливок», либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. Шестой подход - ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие изделия, обязательные принадлежности и побочные продукты производства.

Из всех категорий цен к мировым  относятся лишь те цены рынка, которые, во- первых, являются ценами на товары или услуги ведущих производителей и поставщиков т.е. имеющих существенную долю в общем объеме подобной продукции, реализуемой на соответствующем  рынке; во-вторых, установлены в свободно конвертируемой валюте; в-третьих, для  товаров сырьевой группы берутся  цены тех регионов мира, в которых  сосредоточено их производство или  торговля. Также большую роль в  формировании цен на уровне сферы  обращения играет государство. Действие государства могут иметь отношение  к ценам как прямо, так и  косвенно. Примером прямого влияния  на ценообразование служит антидемпинговое  законодательство. Другим инструментом прямого воздействия государства  на цену служит налоговое регулирование. Косвенное влияние государства  на формирование цен осуществляется посредством мер по регулированию  экспорта и импорта, направленных на стимулирование вывоза продукции за рубеж и оказание помощи национальным производителям в их конкурентной борьбе как на внешнем, так и на внутреннем рынках.

Особое место в механизме  ценообразования занимает валютный фактор. Изменение курсов валют (тех  денежных масштабов, которыми измеряются цены ) - влечет за собой колебание  цен, не связанное с изменением стоимости. На сегодняшний день существует пять основных валют: доллар, фунт, франк, марка, йена. Динамика курса валюты цены значительно  влияет на цену товаров однородной номенклатуры. Поэтому цены на сырьевые товары тесно связаны с динамикой  курсов валют, которые используются на рынках. На рынках продукции машиностроения валютный фактор выполняет также  важную роль в формировании динамики цен.

Итак, для того чтобы решить, по какой цене следует продавать  или покупать на внешнем рынке, надо определить мировую цену на аналогичный  товар. Цена аналога и определит  в этом случае искомый уровень  мировых конкурентных цен. Если на рынке  найдется товар у которого, все  характеристики и коммерческие условия  поставки полностью совпадают с  нашим товаром, то существующий уровень  цен конкурентного товара является ответом на вопрос без каких либо поправок и уточнений. Однако такие  аналоги встречаются очень редко  и лишь на ограниченном числе рынков. На каждом мировом товарном рынке  регулярно заключается тысячи контрактов, цены которых могут существенно  отличаться, это свидетельствует  о множественности цен на рынке. Причина этого в том что  цены отражают различия в качестве, упаковке, комплектации, коммерческих условиях поставки. В этом случае отыскание  аналогичных товаров и мировых  конкурентных цен затрудняется, требует  четкий анализ данных. Для технически сложных товаров по мере увеличения числа отличий экономических  характеристик, коммерческих условий  возрастает разброс цен на рынке. При определении контрактных  цен на машины и оборудование, как  правило, возникает много проблем, чем в отношении цен на другие товары. Поэтому им уделяется достаточно много внимания. Экспортные и импортные  контрактные цены всегда даются с  указанием базисных условий поставки (например цены FOB, FSA, CFR,CIF,DAS,DAF и т.д.), это показывает величину включенных в цену дополнительных расходов (поставку, страховку, отгрузку), начиная с расходов на хранение на складе экспортера и далее на транспортировку до порта, нахождение товара в порту, доставку до порта импортера, хранение за рубежом и, наконец, доставку товара импортеру. При этом учитываются также попутные расходы на страхование, погрузку-разгрузку, таможенную очистку. В зависимости от базисных условий поставки все указанные расходы распределяются между продавцом и покупателем, и только та их часть, которую берет на себя продавец, входит в цену. Поэтому, чем меньше дополнительные расходы продавца, тем ниже будет цена товара. Во внешнеторговых контрактах также обязательно указывается вид используемых цен, который, в свою очередь, зависят от способа определения. Существует пять основных видов контрактных цен: