Улучшение сбыта и продвижения продукции организации (на примере ОАО вино-водочный завод Майкопский)

1. По специальной книге – «схеме настоев» делается пробная партия настоев в специальных колбах ( согласно ГОСТу).
2. По истечении определенного периода времени производится дегустация в специальном для этого дегустационном зале, в присутствии специалистов.
3. Если дегустация прошла успешно, следующим этапом будет подготовка документации на экспериментальное изделие. Документация утверждается в Москве – в департаменте пищевой промышленности и детского питания в случае, если изделие пройдет тестирование.
4. Далее изготовляется пробная партия в цеховых условиях, после чего эта продукция проходит более тщательное тестирование в Московском Центре Стандартизации и метрологии (ЦСМ).
5. После положительного анализа новое изделие получает сертификат соответствия, после чего направляется в СЭС (Санитарно - эпидемическую станцию), где проверяется на все отравляющие вещества. Если эта фаза проверки проходит успешно, то выдается специальный гигиенический сертификат.

После вышеперечисленных  этапов необходимо получить регистрационное  удостоверение (в Москве) на право  розлива нового продукта.

 

7. Анализ финансовой и хозяйственной деятельности ОАО ВВЗ “Майкопский”

 

1. Формирование аналитического баланса

 

Уже как 9 лет, плановая экономики  сменилась рыночными отношениям, которые коренным образом изменили условия функционирования предприятий. Предприятия, чтобы выжить, должны проявить инициативу, предприимчивость и бережливость с тем, чтобы повысить эффективность  производства. Для оценки финансовой устойчивости предприятия необходим  анализ его финансового состояния.

Несомненно, что анализ финансового  состояния должен проводиться на основе баланса –нетто, «очищенного» от регулирующих статей. Однако, и этого  недостаточно. Действующая в настоящее  время отчетная форма в отдельных  случаях относит синтетические  счета к разделам баланса недостаточно корректно. Таким образом, прежде чем проводить анализ финансового состояния предприятия, следует сформировать аналитический (пригодный для анализа) баланс.

Далее в процедуре финансового  анализа формируется сам уплотненный (агрегированный) аналитический баланс, отражающий наиболее скомпонованные составляющие стандартного баланса (см. приложение 1).

Из «приложения 1» видно, что ВВЗ "Майкопский" не имел убытков. Сумма финансовых ресурсов, находящихся  в распоряжении предприятия увеличивается  с каждым годом. За три года сумма  валюты баланса увеличилась на 22489 тыс. рублей или 48,0 %. Увеличение валюты баланса существует как правило, ростом производственных возможностей. Однако в дальнейший анализ покажет  реальную картину.

Помимо изучения изменений  суммы баланса необходимо проанализировать характер изменений отдельных статей. Такой анализ проводится с помощью  горизонтального (структурного) анализа (см. приложение 2).

Горизонтальный анализ заключается  в построении аналитических таблиц, в которых абсолютные балансовые показатели дополняются одними темпами  роста (снижения). Цель горизонтального  анализа состоит в том, чтобы  внедрить абсолютный и относительный  изменения величин в различные  статьи баланса за определенный период.

На ВВЗ "Майкопский" за 3 года внеоборотные активы увеличились  на 34,4 % или на 3844 тыс. рублей, оборотные  активы – на 52,3 % или 18645 тыс. рублей. К сожалению, долгосрочные финансовые вложения не увеличились, а из года в год составляли 6 тыс. рублей, это  в равной мере относится и к IV разделу "капитал и резервы".

Отрицательным моментом является рост дебиторской задолженности  на 20384 тыс. рублей или на 474,6 :, а также  рост кредиторской задолженности на 21555 тыс. руб. или на 197,3 %.

Большое значение для оценки финансового состояния имеет  вертикальный (структурный) анализ актива и пассива баланса, который дает представление финансового отчета в виде относительный показателей (см. приложение 3). Цель вертикального  анализа заключается в расчете  удельного веса отдельный статей в тоге баланса и оценка его  изменений.

Вертикальный анализ баланса  ВВЗ "Майкопский" за 1997 – 1999 годы показывает, что по сравнению с 1997 годом в 1999 году доля валютооборотных  активов снизилась с 23,85 % до 21,7 %, но превысила показатель 1998 на 4,5 %. Это  повышение, соответственно, снизило  долю оборотных активов с 82,79 % в 1998 году до 78,3 в 1999г.

Это равноценно применимо  к показателям 1999 года, по сравнению  с 1997 годом. Большую роль, при этом, сыграло повышение дебиторской  задолженности в прошлом году (с 11,6% в 1997 году и с 32,88% в 1998 году до 37, 3% в 1999 году). Это как уже отмечено, является отрицательным фактором.

Анализируя структуру  пассива в баланса, следует отметить как отрицательный момент для  финансовой устойчивости предприятия, небольшую долю капитала и резервов то есть собственных источников предприятия, а также и снижение (с 24,5 % в 1997 году до 17,9 % в 1999 году ) их доли в структуре  пассива.

Рассмотрим еще несколько  коэффициентов.

Коэффициент роста выручки  за 1998 год по сравнению с 1997 годом  составил 68, %, за 1999 год по сравнению  с 1998 годом – 45,9 %.

Данное отставание от темпов роста выручки свидетельствует  об ухудшении использования средств  предприятием.

Наличие собственных оборотных  средств(СОС) на ВВЗ "Майкопский" было таково: :за 1997 - 321 тыс. руб., 1998 - 10 тыс. руб., 1999 - 2579 тыс. руб. годы

Оборотные средства – это  часть капитала предприятия, вложенных  в его текущие активы. По материально-вещественному  признаку в состав оборотных средств  включается: предметы труда (сырье, материалы, топливо и так далее), готовая  продукция, денежные средства и средства в расчетах.

Следует отметить, что для  нормальной обеспеченности хозяйственной  деятельности оборотными средствами величина их устанавливается в пределах 1/3 величины собственного капитала (за 1997 год – 3830 тыс. руб. 1998 год – 3830 тыс. рублей, 1999 год – 4145 тыс. рублей).

Наличие собственных и  дополнительных заемных источников формирование запасов и затрат (СД), определяется путем увеличения предыдущего  показателя на сумму долгосрочных пассивов. На ВВЗ "Майкопский" за период с 1997 года по 1999 год долгосрочных пассивов не было, что говорит о том, что  источниками финансирования запасов  и затрат были только собственные  средства.

Общая величина основных источников формирования запасов и затрат (ОИ), определяется путем увеличения предыдущего  показателя на сумму краткосрочных  заемных средств (КЗС), следователь  ОИ=СД=СОС

Итак, проведя небольшой  анализ уплотненного баланса уже  моно выявить отрицательные черты  в хозяйственной деятельности ОАО  ВВЗ "Майкопский". Однако дальнейший анализ покажет более полную картину.

На основании данного (уплотненного) баланса проводится расчет и оценка динамики ряда коэффициентов, характеризующих ликвидность, финансовую устойчивость. По результатам осуществляется прогноз вероятности банкротства  предприятия и дается оценка его  кредитоспособности.

 

2. Оценка имущественного положения и структура капитала предприятия

 

В значительной степени финансовое состояние предприятия зависит  от целесообразности и правильности вложения финансовых ресурсов в активы. В процессе функционирования предприятия, величина активов и их структура  претерпевают постоянные изменения.

Отправной точкой современного финансового анализа могут служить  данные, характеризующие имущественное  положение предприятия за анализируемый  период. В нашем случае эти данные отражает таблица 1.5.

 

Таблица 1.5.

Структура имущества предприятия  и источников его образования.

 

Наименование  показателя	1997		1998
	тыс. руб	в % к валюте балан- са	тыс. руб	в % к валюте балан- са
Актив
Недвижимое имущество	12615	26,7	12375	18,6
Текущие активы, всего	35971	76,0	55305	83,0
из них материально-производственные запасы, всего	26061	54,3	30176	43,5
в т.ч. -производственные запасы	19260	38,5	22070	31,6
-готовая продукция	3378	7,1	4409	6,6
-прочие материально-производственные  запасы	4071	8,6	3537	5,3
Ликвидные активы	8654	17,8	24149	36
в т.ч.:
-денежные средства и  краткосрочные вложения	106	0,3	118	0,2
-дебиторская задолженность  (в теч. 12 мес.)	4798	10,1	21200	31,8
-товары отгруженные	3542	7,5	2735	4,1
Пассив
Собственный капитал	12060	25,4	11504	17,2
Заемные средства	35271	74,5	55196	82,7
из них:
долгосрочные обязательства	-	-	-	-
краткосрочные обязательства, всего	35271	74,5	55196	82,7
в т.ч.:
-кредиты банков	-	-	-	-
-расчеты с кредиторами	35233	73,9	55158	81,9
-прочие краткосрочные  обязательства	38	0,1	38	0,1
Валюта баланса	47331	100	66700	100

 

Из таблицы видно, что  имущество (активы) предприятия за анализируемый  период увеличилось на 20262 тыс. руб., т.е. на 44%. Рост активов произошел  за счет увеличения ликвидных активов, в частности дебиторской задолженности  с 4798 тыс.