Дослідження зовнішнього середовища корпорації «РІДНА МАРКА»

- підприємствава  які виготовляють товари замінники  - найбільш вагомими конкурентами, які виготовляють подіюні товари  це компанії Соса Сola, Fanta, Соковинка,  адже це солодкі води які  більш ніж на 50% складаються з  соку, та дуже популярні серед молоді.

Аналіз  постачальників.

- рівень спеціалізованості постачальника - залучення до співпраці відомих німецьких постачальників дозволили ПБК "Радомишль" не тільки істотно збільшити обсяги випуску продукції, але й повернути собі високий авторитет на вітчизняному ринку; 

- пунктуальність  та відповідальність - підприємство використовує для виготовлення своєї продукції ресурси, яких є недостатньо на ринку, тому сила впливу постачальників є великою. Проте за багато років співпраці у компанії «Рідна марка» не виникало ніяких непорозумінь, що свідчить про відповідальність постачальників; 

- гарантія якості - сировина іноземного виробництва  надходить на комбінат у замороже- ному стані й лишається такою  до розливу. Цей спосіб транспортування  сировини, безумовно, є найдорожчим,  але саме він дозволяє зберігати  всі первісні якості, що їх мали фрукти до переробки.

Аналіз  споживачів.

 

- географічне розміщення  споживачів - 90% сокової продукції  споживає міське населення, близько  50% якого вживає соки щонайменше  раз на півроку. 

- демографічні - як  свідчать результати маркетингових досліджень, основними споживачами продукції «Рідна марка» є молоді люди віком 25-34 років, які проживають у містах. І хоча соки як продукт цінують однаковою мірою й чоловіки та жінки, проте за кількістю споживачів все ж таки переважають жінки. Також важливо зазначити, що темпи зростання споживання демонструє продукція в упаковці обємом 0,5 л, крім того, продукція обємом в 2 л нарощує частку ринку, тоді як частка інших форматів великих економічних упаковок (перш за все, 1,5 л) - стабільна. 

- соціально-психологічні - українські споживачі довгий час були, і більшою мірою залишаються, прихильниками фруктово-ягідних напоїв власного приготування, яких споживають щороку, за даними Держкомстату, понад 600 млн. л. Щодо смакової прихильності споживачів, то найбільшу перевагу українські споживачі надають апельсиновому, томатному, яблучному, персико- вому, ананасовому, мультивітамінному, абрико- совому соковим смакам; 
 

Пест-аналіз.

Економічні фактори.

- курс валюти - значні  стрибки курсу іноземної валюти  негативно позначаються на прибутках компанії бо досить велика кількість сировини постачається з-за кордону і оплачується іноземною валютою. А це відповідно тягне за собою ряд наслідків: неможливість прогнозування вигідних умов поставок та постійне збільшення собівартості;

- рівень інфляції - в зв'язку з досить помітним  відсотком інфляції спостерігаються  значні затримки платежів від  деяких партнерів та й навіть  пізніше їх повернення не є  вигідним для компанії через знецінення грошової одиниці;

- державна економічна політика - на сьогоднішній день державна економічна політика більш спрямована на відновлення галузей літако- та суднобудування і якщо найближчим часом не вдатися до кардинальних заходів в цьому плані, то вже через декілька років підприємствам з виробництва соків потрібно буде цілковито купувати сировину за кордоном;

- зміни у структурі  споживання населення - на даний  момент вподобання споживачів  щодо соків почали грунтуватись, насамперед, на їх купівельних  можливостях, а не на прихильності  до тих чи інших видів напоїв. Тож бажання купувати продукцію «Рідної марки» стає дедалі частішим, адже у неї порівняно низькі ціни.

Політичні фактори. 

- політичні події  - нещодавно уряд дещо змінив  напрям фіскальної політики держави,  що зменшило конкурентний тиск  з боку сокової продукції іноземного виробництва;  

- стан законодавства  - нормативна база не повною  мірою відповідає сучасним вимогам.  На сьогоднішній день виробники  сокової продукції працюють за  стандартами, які частково застаріли,  тому що багато з них були  розроблені і введені в дію ще в часи Радянського Союзу. Виробники також стикаються з тим, що національні стандарти щодо тих чи інших питань, які розроблені різними організаціями, містять в собі суперечливі або недостатньо чіткі і одноманітні вимоги до продукції, її виробництва. Крім того, вимоги і норми вітчизняних стандартів не узгоджені з міжнародними стандартами;

Соціальні.

- рівень освіти - фахівців харчової промисло-вості готують у українському державному університетті харчових технологій (Київ), а також Одеській державній академії харчових технологій і Харківській державній академії технології та організації харчування. Через це велика частина фахівців харчової промисловості одержує освіту заочно, що, безумовно, не сприяє високому рівню. 

- традиції та звичаї суспільства - традиціними для українського народу є переконання, що більш здоровими і натуральними є соки з фруктів та овочів які ростут на Україні, а також фруктово-ягідні які дуже нагадують напоїв власного приготування. Доволі швидко розвивається сегмент овочевих соків. Практично всі виробники зазначають, що споживач поставився до овочевих новинок прихильно, тому потрібно й надалі розвивати цей напрям. 

- ставлення людей  до праці в загальному український народ є дуже працьовитим, проте якщо його не мотивувати, особливо матеріально, то це може негативно позначитись на продуктивності праці

Технологічні фактори.

- інноваційна діяльність  галузі - у теперішній час 80% соку  розливається в упаковки "тетрапак". Така упаковка розповсюдилася  більш ніж у 165 країнах п'яти континентів. Імперія "ТетраПак" - це 43 фабрики і 12 дослідницьких центрів. Компанія має багато нагород, в тому числі визнаного у світі інституту харчових технологій, за внесок видатних інновацій в своїй галузі. 

- темпи технологічних  змін у галузі - нові ідеї у виробництві і сфері якості не можуть ефективно упроваджуватися на підприємствах, оскільки не мають серйозної наукової і експериментальної бази. Наприклад, абсолютно не розвиваються наукоємні напрями нових технологій, нового вигляду упаковки і ін.

- інтенсивність НТП  - у зв'язку з посиленням світової  кризи розвиток НТП у харчовій  промисловості призупинився як  в Україні, так і за кордоном 
 
 
 
 
 
 
 
 

Свот-аналіз.

 

Отже, кульмінаційним моментом проведення SWOT - аналізу є вибір стратегії, тобто якісно визначеного напряму розвитку організації. 

Висновок:

Оцінивши сильні та слабкі сторони Корпорації «РІДНА МАРКА», а також можливості та загрози  щодо неї з боку зовнішнього середовища, я зроблила наступні висновки:

1. Найбільшою проблемою  Корпорації є дуже низька частка  ринку в порівнянні із основними конкурентами.

2. Обрана стратегія  повинна бути спрямована на  збільшення частки ринку, на  зміцнення конкурентних переваг Корпорації.

Отже, за даних обставин доцільною буде стратегія диференціації, що ґрунтується на широкому асортименті продукції.. Дана стратегія диференціації може себе виправдати лише у випадку вдалого розширення існуючого асортименту. Однак і за цієї ситуації можна виділити ряд переваг та недоліків зазначеної стратегії.

Потенційні переваги:

- розширення загальної частки ринку;

- відбирає частку ринку у конкурентів;

- збільшує валовий  прибуток на кожну гривню продажу.

Потенційні недоліки:

- збільшує операційні  витрати;

- вимагає інколи  суттєвих витрат на запуск нових товарів.

Враховуючи традиційні смаки українських споживачів було б доцільним Корпорації «РІДНА МАРКА» розширити асортимент своєї сокової  продукції за рахунок таких соків, як, наприклад, слива. Розширення асортименту  за рахунок введення сокових напоїв дало б можливість задовольнити потреби споживачів з низьким рівнем доходу, забрати частку ринку у провідних конкурентів («Сандора») та зменшити сезонність споживання сокової продукції, позиціонуючи нову продукцію як напій, що втамовує спрагу.

Слід зазначити, що на практиці часто вибирають комбіновану стратегію, яка є поєднанням декількох стратегій. Виходячи із цього, можна спробувати поєднати вищеописану стратегію із стратегією диференціації, яка ґрунтується на привабливості упаковки. При виборі даної стратегії Корпорації слід звернути увагу на зміну не лише самого матеріалу упаковки (наприклад, використання скляних пляшок), а також зміну самого дизайну та маркування соку, які повинні абсолютно відрізнятись від продукції конкурентів. Саме зміна маркування зможе значно диференціювати соки даної Корпорації від конкурентів. Наприклад, інформація про те, скільки в упаковці соків міститься вітамінів, які представлені таким чином: С - 6, каротин - 0,48 і т. д., тобто абсолютно нічого не говорять пересічному споживачеві, має бути представлена інакше. Наприклад, «Стакан соку забезпечить Вам одноденну норму вітаміну С» тощо.

Можливо саме завдяки  поєднанню двох стратегій, а саме стратегії диференціації, що ґрунтується  на широкому асортименті продукції  із стратегією диференціації, яка ґрунтується на привабливості упаковки, Корпорація «РІДНА МАРКА» зможе збільшити частку ринку та здобути нові переваги над конкурентами. А якщо не вжити ніяких заходів, то дана компанія просто не витримає тиску конкурентів, яких на вітчизняному ринку у наш час дуже багато. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  використаної літератури:

1.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд. перераб и менеджменту. - К.: Видавничий дім "Професіонал", 2006. - 480 с.

2.Економіка підприємства: Навч. Посіб./ А.В. Шегда, Т.М. Литвиненко, М.П. Нахаба та ін.; За ред. А.В. Шегди. - К.: Знання-Прес, 2001.- 335 с.

3.Економіка підприємства: Підручник/ За заг ред. С.Ф.Покропивного. - Вид. 2-ге, перероб. та доп. - К.: КНЕУ, 2000. - 528 с.

4.сайт:http://www.denga.com.ua/index.php?option=com_content&task=view&id=1005

5. Кужилова О., Переясловська О. «Проведение кабинетных исследований: SWOT-анализ как метод оценки положения компании на рынке»//Отдел маркетинга - №4, 2010.

6. Шершньова З.Є., Стратегічне управління: Підручник. -- 2-ге вид., перероб. і доп. -- К.: КНЕУ, 2004. -- 699 с

7.http://file.liga.net/company/2166-ridna_marka.html