Управление ценами на п/п

 

Ценовой метод стандартных  издержек, в отличие от простого отражения затрат, дает возможность  пофакторного их анализа.

Ценовой метод  прямых издержек — способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам (табл. 3).

Таблица 3. Формирование цен  методом прямых издержек

Элемент цены	Изделие А	Изделие В	Изделие С
Выручка от реализации (цена изделия) В том числе: сырье и материалы заработная плата основных производственных рабочих прочие прямые затраты Итого прямые затраты Покрытие (валовая прибыль) Рентабельность (валовая  прибыль к прямым затратам) Косвенные затраты	1055,0        360,0 292,5    67,5 720,0 435,0 60%    285,0	1072,5        247,5 217,5    52,5 517,5 555,0 107%    465,0	1320,0        307,5 210,0    172,5 690, 630,0 91%    525,0

Основное преимущество метода заключается в возможности выявления  наиболее выгодных видов продукции. Предполагается, что косвенные затраты  практически не изменяются ни при замене одного изделия другим, ни при изменении в определенных пределах масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и сокращенными затратами, тем больше валовая прибыль (покрытие), а соответственно и рентабельность. Таким образом, косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия, в целом по предприятию они должны быть покрыты за счет валовой прибыли.  

 

Основное преимущество метода заключается в возможности выявления  наиболее выгодных видов продукции.

Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых затрат (табл. 4). Этот метод позволяет управлять сокращенными затратами по отклонениям и требует проведения анализа сокращенной номенклатуры затрат, на основе которого можно определить «узкие места» производства и принять необходимые меры  по повышению их рентабельности.

Таблица 4. Формирование цен  методом стандартных прямых издержек

Элемент цены	Изделие А		Изделие В		Изделие С
	Стандарт	Отклонение	Стандарт	Отклонение	Стандарт	Отклонение
Выручка от реализации (цена продукции) В том числе: сырье и материалы заработная плата основных производственных рабочих прочие прямые затраты Итого прямые затраты Покрытие (валовая прибыль)	1155        375 300        75 750 405	—        +15 +7,5        +7,5 +30 +30	1072,5        225 225        75 525 547,5	—        –22,5 +7,5        +22,5 +7,5 +7,5	1320        300 195        150 645 675	—        –7,5 –15        –22,5 –45 –45
Рентабельность (валовая  прибыль к затратам)	54%		104%		105%

Примечание. «+» — прибыль-экономия; «–» — убыток-перерасход.

Ценовой метод стандартных  прямых издержек позволяет управлять  сокращенными затратами по отклонениям.

Параметрические методы ценообразования  основаны на учете технико-экономических  параметров товаров. К ним относятся  метод удельной цены, метод баллов и метод регрессии (табл. 5).

Таблица 6. Параметрические  методы ценообразования

Метод	Содержание	Методика расчета
1. Метод удельной цены	Основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара	Удельная цена рассчитывается как частное от деления цены на основной параметр качества товара
2. Ценовой метод баллов	Основан на использовании экспертных оценок значимости параметров товаров по следующему алгоритму: отбор основных параметров    Начисление баллов по каждому  параметру    Суммирование баллов по базовому и исходному товару    Расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов	Цена на новый товар (Цн) определяется: Цн =Цб ( нi / бi), где Цб — цена базисного товара; Бнi — балльная оценка i-го параметра нового товара; Ббi — балльная оценка i-го параметра базисного товара (эталона)
3. Ценовой метод регрессии	Состоит в определении  эмпирических формул (регрессионных  уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров	Цена выступает как  функция от параметров: Ц = f(X1, Х2, Х3, …, Хn), где X1, Х2, Х3, …, Хn — основные параметры качества товара

Метод удельной цены используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок.

Метод баллов целесообразно применять при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство, дизайн, мощность, цвет, запах, вкус и т.д.).

Метод регрессии позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую форму связи, а также использовать уравнения регрессии для определения цен товаров, входящих в данный параметрический ряд. В результате формируется взаимосвязанная система цен на товары.

Обоснование цен в условиях рынка опирается на использование  всей совокупности ценовых методов.

 

1.3 Совершенствование процесса ценообразования и установление оптимальной цены на продукцию предприятия.  

До сих пор задачу о  «цене» достаточно часто решают просто: к себестоимости (фактической или  «бумажной») добавляют нормативную (желаемую) прибыль... В теории ценообразования этот метод называют «издержки-плюс». Как и любой другой, он имеет свои положительные и отрицательные стороны. Положительные: простота. Отрицательные: метод не учитывает фактические особенности спроса, потребности рынка, среднерыночные цены, структуру конкурентного предложения.  
    Вопрос поставлен о «методах определения оптимальной цены», поэтому ответ логично было бы начинать с определения, что же такое «оптимальная цена», а варианты здесь возможны: 

• «цена, обеспечивающая наибольший стабильный объем реализации в денежном выражении» 
• «цена, при которой предприятие получает долгосрочную максимальную прибыль» 
• «цена, позволяющая достичь наибольшего количества потребителей» и т.п. 

 

    Необходимо отметить, что определение  «оптимальной цены» для предприятия (фирмы) зависит от выбранной стратегии  и тактики продвижения.  
    При анализе цены необходимо помнить, что некоторые не совсем логичные с финансовой точки зрения действия могут быть продиктованы рыночной стратегией предприятия. Например, предприятие, чтобы проникнуть на рынок, намеренно занижает цены, что приводит к тому, что оно начинает работать себе в убыток. Или часто розничные магазины ставят на некоторые товары минимальные цены, такие товары называются ценовыми лидерами, но при этом убыток от их продаж покрывается прибылью от продаж других товаров, которые покупатель приобретает «за компанию».  
    Маркетинговые исследования, направленные на определение оптимальной цены продукта, базируются на результатах опросов, холл-тестов, регистрации и наблюдений.  
    При проведении опросов (холл-тестов) можно задавать как прямые вопросы: «Как часто вы бы покупали этот товар при такой-то цене? А при такой? А при такой?», так и косвенные: «При какой цене вы бы решили, что данный продукт слишком дорог и отказались бы от его покупки? При какой цене вы бы начали сомневаться в качестве данного продукта и отказались бы от его покупки? Начиная с какой цены вам кажется, что продукт становится дорогим?» и т.п. При проведении сложных холл-тестов возможна демонстрация изменяющейся «модели полки магазина» с предъявлением участникам холл-теста достаточно сложных вопросов, фиксирующих их реакцию на изменения (реальные или виртуальные).  
    Фактически все приемы и методы исследователей направлены на решение одной задачи: определить предельно высокую цену, при которой покупатель (максимальное число покупателей) приобретет товар. В зависимости от особенностей потребления конкретного товара или услуги эту (или примерно эту) задачу можно решать по-разному. Отсюда огромное разнообразие нюансов и деталей. 
    См. Пример ценового анализа.

 

 

 

 

ЦЕНОВОЙ АНАЛИЗ

%% покупателей рафинированного  растительного масла,  
определили цену как минимальную, максимальную  
или соответствующую типичному или текущему покупательскому выбору

    

«ЦЕНОВЫЕ КРИВЫЕ» Пересечение  «минимума» и «нормы» («факта») —  точка предельной минимальной цены — около 30 рублей за литр (на момент проведения исследования).  
    Пересечение «минимума» и «максимума» — точка условно оптимальной цены, которую считают приемлемой наибольшее число покупателей — 31-32 руб. за литр.  
    Пересечение «нормы» («факта») и «максимума» — точка условно предельно высокой цены, т.е. при более высокой цене существенно возрастает доля покупателей, отказывающихся от покупки. На момент проведения исследования это — 37-38 рублей за литр фасованного рафинированного растительного масла.  
    Важно понимать, что любая из определённых «точек» будет плавать (±10% как минимум) для различных типов торговых точек!

Эластичность спроса по цене  
(при изменении цены на конкретную марку)

    

Справедливо для начальной  средней цены (100 = 35 руб/л) при условии отсутствия общерыночного повышения стоимости продукта.  
    При изменении цены на покупаемое масло на 1 рубль, спрос на него практически не изменится (снижение составит менее 2%), но при росте цены на масло, примерно на 2 руб. (условно с 35 до 37 рублей за литр), спрос уменьшится на 16%, а рост цены на 4.5 рубля приведет к падению спроса более чем на 40% (при прочих неизменных условиях, т.е. когда есть возможность «переключения»).  
    Кривая иллюстрирует высокую степень зависимости объемов спроса от ценовой политики.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Цена  и ценообразование являются важной составной частью эффективности  деятельности предприятия. Установление цены — один из важных элементов прибыльности предприятия, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, оказывают влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.

В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию  многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению  цен на новые и уже выпускаемые  изделия, оказываемые услуги в целях  увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, укрепления рыночных позиций  фирмы и многое другое. От цен  во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная  ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы  на рынке.

Если  каждый экономист будет знать  структуру ценообразования, тогда  он сможет приблизиться ближе к цели которые предприятие ставит перед  собой, сможет увеличить прибыль  и удержаться на рынке, расширить  производство, уменьшить издержки и  прочее, но разумеется для достижения окончательных целей необходимо воссоединять знания не только о структуре, но и методах, и стратегиях ценового образования.

Проанализировав основные методы расчета окончательной  цены товара, можно сделать вывод, что пользоваться одним только методом  в условиях рыночной экономики предприятию  не следует, так как это не всегда позволяет получить запланированную  прибыль.

Процесс ценообразования очень сложен в  настоящее время. А при постоянно  изменяющейся рыночной конъюнктуре  грамотный экономист должен знать  все влияющие факторы и нюансы установления цены, для расширения и прибыльности производства в любой  сфере деятельности.

 

 

 

Список использованной литературы

1. Цены и ценообразование, четвертое издание под редакцией В.Е. Есипова 2009.

2.В.К. Скляренко, В.М, Крудников. Экономика предприятия, 2008.

3. Н.Л Зайцев. Экономика и организация управления на предприятии 2007 .

4. Н.А. Васильева, Т.А. Матеуш, М.Г. Миронов, Экономика предприятия, конспект лекций 2007 .

5.И. Желтякова,  Г. Маховикова, Н. Пузыня. Цены и ценообразование,2007 .

6.Томас Н. Булковский Полная энциклопедия графических ценовых моделей 2009 .

7.Тютюшкина Г.С. Организация коммерческой деятельности предприятия: Учебное пособие. - Ульяновск: УлГТУ, 2009.

8.И.В. Липсиц. Ценообразование. «Юрайт» 2011.

9.Наумов В.  Ценообразование  «МИЭМП» 2010.

10.Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика – М 1997.                                               

11.Финансовый  менеджмент: Учебник / Под ред. Проф. Г. Б. Поляка. – М.: ЮНИТИ, 1997.

12.Шуляк П. Н. Ценообразование.–М., 1998..