Ценовая политика предприятия: цель, формирование, составляющие

Важное значение в оценку структуры источников средств предприятия является коэффициент обеспеченности СОС. По данному показателю (37,1% – 2010 г., 31,8% – 2011 г.) предприятие находится выше установленного норматива (10,0%). Т.е. фирма имеет достаточные источники для формирования оборотных активов.

Результаты расчетов коэффициентов, характеризующих финансовую стабильность предприятия, позволяют охарактеризовать структуру источников средств предприятия как удовлетворительную, а его финансовую устойчивость – нормальную.

2.                 Коэффициенты ликвидности – характеризуют возможности предприятия выполнить свои финансовые обязательства.

Таблица 2.12 Данные для анализа коэффициентов ликвидности

Как видно из табл. 2.12 и рис. 2.5. динамика коэффициентов ликвидности положительная (кроме текущей ликвидности). Значение коэффициента абсолютной ликвидности увеличивается на 0,01 пункта. Предприятие в ближайшее время, без дополнительной мобилизации оборотных средств, имеет возможность выполнить 22,0% своих краткосрочных обязательств. Значение коэффициента соответствует норме (0,2–0,5) и свидетельствует о наличии наиболее ликвидных активов – денежных средств.

При выполнении расчетов с дебиторами, предприятие может выполнить свои обязательства перед кредиторами на 57,0%. Это недостаточно, так как нормальное ограничение коэффициента – 70,0–80,0%. Этот недостаток может быть пополнен за счет реализации других элементов оборотных активов (товарно-материальных запасов). Текущий коэффициент – основная мера ликвидности предприятия. Коэффициент текущей ликвидности составляет 1,6 – 2010 гг. и 1,5 – 2011 г. Т.е. на каждую единицу внешнего долга фирмы приходится 1,5 денежных единиц активного капитала. Ликвидность предприятия находится в пределах установленной норма (1–2), т.е. предприятие может достаточно быстро выполнить свои обязательства. Расчетные коэффициенты ликвидности и их динамика свидетельствуют об удовлетворительной структуре баланса предприятия.

3.                 Коэффициенты роста – характеризуют изменение размеров предприятия, его капитала. Данные для анализа коэффициентов представлены в табл. 2.13. Все показатели роста, представленные в табл. 2.13. и на рис. 2.6. наглядно характеризуют динамику основных результатов деятельности предприятия за анализируемый период. В 2010 г. все показатели имеют положительную динамику и свидетельствуют о высоких темпах роста объема продаж (+32,3%), полученной прибыли (+42,1%) и расширении фирмы (увеличение активов +1,3).

Таблица 2.13 Данные для анализа коэффициентов роста

По сравнению с 2010 г. динамика показателей прибыли – отрицательная, при увеличении активов. Однако сохраняется общая тенденция роста (в сравнении с 2010 г.): объем товарооборота продолжает расти (+46,6%). Темпы прироста прибыли от продаж (21,6%) и чистой прибыли (16,8%) опережают темпы прироста активов предприятия (+9,4%), что оценивается положительно.

4.                 Коэффициенты деловой активности – характеризуют скорость оборота средств и оказывают непосредственное влияние на платежеспособность предприятия.

Данные для анализа представлены в таб. 2.14. и рис. 2.7. Из представленных данных видно, что оборачиваемость активов предприятия характеризуется относительным ускорением в динамике.

Показатели оборачиваемости совокупных и текущих активов достаточно высоки.

Можно сказать, что все активы «обернулись» в ходе реализации 2011 г. 6,9 раз (в прошлом году – 6,8 раза), а оборотные – 7,5 (в прошлом году – 7,3). Период обращения всех активов сократился соответственно на 0,7 дня, а текущих активов – сократился на 1,3 дня.

Таблица 2.14 Данные для анализа оборачиваемости активов предприятия

Из данных табл. 2.14. видно, что показатель, характеризующий «качество» дебиторской задолженности, в отчетном году имеет тенденцию к росту (на 6,7 оборота). Это свидетельствует о росте быстрой ликвидности предприятия. Увеличение оборачиваемости на 3 дня свидетельствует об ускорении превращения задолженности в наличные деньги.

Наибольший интерес представляет показатель оборачиваемости запасов предприятия. Скорость оборота запасов характеризует возможность их реализации в будущем. Коэффициент оборачиваемости запасов в отчетном периоде имеет тенденцию к росту: 6,6 оборота – 2010 г. 9,4 – 2010, 2011 гг. Показатель свидетельствует об ускорении оборачиваемости товарно-материальных ресурсов предприятия. Предприятию следует обратить внимание на поддержание оптимального размера товарного запаса, чтобы быть готовым удовлетворить покупателя и не столкнуться с проблемой нехватки товарных ресурсов. В целом оборачиваемость активов предприятия имеет положительную динамику, находится в норме.

Таким образом, проведенные расчеты финансовых коэффициентов позволяют охарактеризовать различные аспекты финансового состояния предприятия следующим образом:

                   Имущественное положение – удовлетворительное;

                   Финансовая устойчивость – нормальная;

                   Платежеспособность – нормальная;

                   Деловая активность и рентабельность – нормальная.

Исходя из этого, финансовое состояние предприятия характеризуется как удовлетворительное.

Обобщая результаты анализа, следует отметить:

                   За анализируемый период динамика продаж ИП Владимирова Е.И. положительная. Темпы роста продаж составляют 110,8%.

                   Опережающие темпы роста совокупных издержек (114,2%) по сравнению с оборотом (110,8%) и валовым доходом (101,9%) привели к отрицательной динамике прибыли от продаж.

                   Основными факторами, повлиявшими на доходность фирмы в динамике году, явились внутренний факторы (рост объемов продаж, и издержек обращения, снижение уровня валового дохода, структурные изменения ассортимента).

2.3 Анализ методик ценообразования на предприятии.

На анализируемом предприятии в качестве метода ценообразования применяется «метод надбавок». Это широко распространенный метод ценообразования, по которому к издержкам на определенный продукт прибавляют надбавку, соответствующую обычной для данной отрасли норме прибыли или желаемому доходу от оборота.

Это обусловлено тем, что метод надбавок широко распространен. Тому есть разные объяснения. Во-первых, фирма зачастую знает гораздо больше о собственных издержках, нежели о спросе на свой товар. Это заставляет ее опираться на калькуляцию издержек при ценообразовании. Во-вторых, если все производители отрасли применяют именно данный метод ценообразования, то их цены почти одинаковы и ценовая борьба между ними минимальна по сравнению с отраслями, где цены прямо определяются спросом. В-третьих, многие продавцы и потребители придерживаются мнения, что метод надбавок является наиболее корректным, честным, так как соблюдаются интересы обеих сторон и в то же время одна сторона не имеет возможности наживаться за счет другой.

Разрабатывая ценовую стратегию, предприятие ИП Владимирова преследовало следующие цели:

                   получить в полной мере запланированную прибыль;

                   увеличить объем продаж;

                   завоевать более солидную долю рынка;

                   попытаться добиться более высокой прибыли от реализации конкретного товара;

                   ослабить конкурентов;

                   сформировать определенный имидж товара.

Итак, основой расчета цены продукции ИП Владимирова являлась себестоимость (издержки на реализации). При расчете себестоимости для целей ценообразования руководство ИП Владимирова внимание на классификацию затрат, включаемых в себестоимость, в зависимости от различных классификаторов различают:

1.                 Группировка затрат по однородным экономическим элементам – смета затрат, и по статьям расходов – калькуляция.

2.                 Смета затрат дает ответ на вопрос, что израсходовано предприятием. Калькуляция – где и на какие цели затрачены материальные, трудовые и денежные ресурсы.

3.                 По признаку целесообразности затраты подразделяются на производительные и непроизводительные (различные потери).

4.                 В зависимости от места их возникновения затраты различают как производственные, так и внепроизводственные (реализационные).

5.                 В зависимости от участия в производственном процессе изготовления продукции затраты делятся на основные и накладные.

6.                 По способу включения в себестоимость единицы продукции затраты разделяются на прямые и косвенные.

7.                 По характеру связи с объемом производства затраты бывают постоянные и переменные.