Глава 1. Ценообразование  на предприятии

 
     

1. Понятие функции цены

 

     Цена  – экономический процесс, который  выравнивает соотношение спроса и предложения и является тем  компромиссом, который достигается  между продавцом и покупателем.  Выделяют пять функций цены.

1. Учетная функция цены, или функция учета и измерения затрат общественного труда.

     Эта функция определяется сущностью  цены денежного выражения стоимости. Цена выступает тем экономическим  инструментом, который позволяет  организовать стоимостной учет различных  хозяйственных процессов, измерение  их результатов. Реализуя учетно-измерительную  функцию, цена дает возможность сопоставлять самые различные свойства товаров  и услуг исходя из затрат труда.

     В этой функции цена выступает одним  из главных показателей эффективности  производства, служит ориентиром для  принятия хозяйственных решений, особенно в условиях рыночных отношений, важнейшим  инструментом внутрифирменного планирования.  В условиях рынка цена может существенно  отклоняться от издержек, сравнивать их с затратами конкурентов. Выстоять в конкурентной борьбе он сможет благодаря  снижению затрат, улучшению качества товара. Именно поэтому учетно-измерительная  функция цены исключительно важна  для разработки системы маркетинга, формирования товарной и ценовой  политики предприятия.

     2. Стимулирующая  функция цены.  Сущность ее выражается в поощрительном  и сдерживающем воздействии цены  на производство и потребление различных видов товаров. Цена оказывает  стимулирующее воздействие на производителя (и это принципиально важно) через величину заключенной в ней прибыли.

     С помощью цены можно стимулировать  или дестимулировать:

• Научно-технический процесс;
• Экономию затрат ресурсов;
• Изменение качества продукции;
• Изменение структуры производства и потребления.

     Стимулирование  осуществляется путем повышенного  уровня прибыли в цене, надбавок и скидок к основной цене.

     Стимулирующая функция характерна для рыночной цены, которая позволяет производителю  выгодно реализовать свою продукцию. В такой функции наиболее эффективны цены, обеспечивающие высокую прибыль  по сравнению с другими товарами.

     3.Распределительная  функция цены связана с возможностью  отклонения цены от стоимости  под воздействием множества рыночных  фактов. Суть ее состоит в том,  что с помощью цен осуществляется  распределение  и перераспределение  национального (чистого) дохода  между:

• Отраслями экономики;
• Различными формами собственности;
• Регионами страны;
• Фондом накопления и фондом потребления;
• Различными социальными группами населения.

     Так, с помощью высоких розничных  цен на предметы роскоши и престижные товары (ювелирные изделия, легковые автомобили и др.) обеспечивается перераспределение  с помощью бюджета денежных средств  определенной части населения с  высоким уровнем доходов в  целях формирования специальных фондов, используемых для социальной защиты малообеспеченных категорий населения.

     4. Функция сбалансирования спроса  и предложения.  Именно через  цены осуществляется связь производства  и потребления, предложения и  спроса.  По цене можно судить  о наличии или отсутствии необходимых  пропорций в производстве и  обращении. При появлении диспропорций  в хозяйстве равновесие может  быть достигнуто или изменением  объема производства, или  изменением  цены, или одновременным изменением  того и другого. Цена объективно  воздействует на производителя,  заставляя его повышать качество  и расширять ассортимент товаров.

     5.Функция  цены как критерия рационального  размещения производства. Проявляется  она в том, что с помощью  механизма цен для получения  более высокой прибыли осуществляется  перелив капиталов из одного  сектора экономики в другой  и внутри отдельных секторов  туда, где норма прибыли более  высокая. Такой переток капиталов  производиться фирмами самостоятельно  под воздействием законов конкуренции  и спроса. Только предприятие  решает, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или сферу  экономики ему вкладывать свой  капитал. Этому предшествуют глубокие  маркетинговые исследования, т.е.  изучение всех рыночных фактов, в том числе и цен.

     Учетная функция цены нередко вступает в  противоречие практически со всеми  остальными функциями, особенно со стимулирующей  и распределительной, а также  с функцией сбалансирования спроса и предложения, так как в рыночных условиях под воздействием множества  факторов цена довольно часто существенно  отклоняется от издержек производства и реализации. 
 

2. Классификация цен

 

     Важнейшим признаком классификации цен  является их дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного  обращения.

     В зависимости от этого признака цены подразделяются на следующие основные виды.

     Оптовая цена предприятия(отпускная цена) –  цена изготовителя продукции, по которой  предприятие реализует произведенную  продукцию оптово-сбытовым организациям или другим предприятиям.

     Реализуя  свою продукцию по оптовым ценам, предприятие или фирма должны возместить свои издержки производства и реализации и получить такой  размер прибыли, который бы позволил им выжить в условиях рынка.

     Прибыль является важнейшем элементом цены. Получение прибыли – главный  побудительный мотив любой формы  предпринимательства. В условиях рыночной экономики и конкуренции существует объективная тенденция к получению  максимальной прибыли.

     Оптовая цена предприятия состоит из себестоимости (издержек производства и реализации), прибыли, акциза и НДС.

     Разновидностью  оптовой цены предприятия-изготовителя является трансфертная цена. Трансфертная цена применяется при совершении коммерческих операций между подразделениями  одной и той же фирмы или  предприятия. Она может пользоваться как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и в  отношении услуг, в том числе  управленческих платежей и процентов  за кредит.

     Оптовая цена промышленности – цена, по которой  предприятия и организации-потребители  оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым (оптовым) организациями. Оптовая цена промышленности помимо оптовой (отпускной) цены включает в себя снабженческо-сбытовую наценку или скидку и НДС. Снабженческо-сбытовая наценка или скидка – это цена на услугу по снабжению и сбыту. Как  любая цена, она должна компенсировать издержки снабженческо-сбытовых или  оптовых организаций и обеспечить им прибыль.

     Разновидностью  оптовой цены промышленности является цена биржевого товара (или биржевых сделок). Это цена формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости  от качества товаров, расстояния товара и места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.

     Цены  различаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются. Обычно массовый товар  проходит три стадии товародвижения:

1. Предприятие – оптовая торговля;
2. Оптовая торговля – розничная торговля;
3. Розничная торговля – потребители.

     Розничная цена – цена, по которой товар  реализуется в розничной торговле сети населению, предприятиям и организациям, она является конечной; по этой цене товар выбивает из сферы обращения  и потребляется в домашнем хозяйстве  или в производстве.

     Состав  розничной цены характеризуется  следующими экономическими элементами, ее образующими: оптовой ценой  промышленности, НДС и торговой надбавкой или  торговой скидкой, а так же налогом  с продажи. Торговая надбавка состоит  из издержек торговых организаций и  их прибыли для продолжения их деятельности. Торговая надбавка устанавливается предприятиями розничной торговли в процентах к ценам приобретения товаров (с НДС).

     Разновидностью  розничной цены является аукционная цена. Аукционная цена – цена товара, проданного на аукционе. Она может  существенно отличаться от рыночной цены, поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров  и в значительной степени зависит  от уровня профессионализма лица, проводящего  аукцион.

     Закупочная  цена – это оптовая цена, по которой  реализуется сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными  предприятиями, фермами, населением.

     По  своему составу закупочная цена:

1. Из себестоимости;
2. Размера прибыли, необходимого для продолжения осуществления хозяйственной деятельности в условиях рыночных отношений на основе не только простого, но и расширенного воспроизводства;
3. НДС.

     Тарифы  грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными  организациями с отправителей грузов и населения. Составные элементы тарифа – издержки и прибыль транспортных организаций и НДС.

     Особенностью  формирования издержек в этой отрасли  является то, что затраты грузового  транспорта имеют две составляющие:

1. Ставки за начально-конечные операции (погрузка и выгрузка);
2. Ставка за движенческую операцию (транспортировка грузов).

     Цены  на бытовые и коммунальные услуги – это плата заразличного рода услуги, оказываемые населению бытовыми и коммунальными службами. К ним  относятся: цены на услуги прачечных, парикмахерских, химчисток, цены на ремонт одежды и  обуви, а так же плата за квартиру, телефон и прочее.

     Цена  на услуги включает в себя себестоимость, прибыль и НДС.

     В зависимости от территории действия различают:

• Цены единые или поясные;
• Цены региональные и местные.

     Единые  или поясные цены устанавливаются  и регулируются государственными органами. Это такие виды продукции и  услуг, как, например, газ, электроэнергия, транспорт, квартирная плата и некоторые  другие.

     Региональные  и местные цены регулируются региональными  органами власти и управления. В  процессе формирования эти цены ориентируются  на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе. Региональными  являются цены и тарифы на подавляющее  большинство коммунальных и бытовых  услуг, оказываемых населению.

     Единая  цена с включением расходов по доставке. Этот метод установления цены предполагает формирование фирмой единой цены для  всех покупателей независимо от их местоположения, с включением в нее  одинаковые суммы транспортных расходов.

     Зональные цены. В соответствии с этим методом  определение цен выделяется несколько  географических зон и устанавливается  единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны. Для каждой  из зон эти цены являются различными, так как устанавливаются они в зависимости от величины транспортных расходов.

     Цены  определяемые на основе базисного пункта. Согласно этому методу, предприятие  устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и  ту же продукцию. Фактические цены продажи  рассчитываются путем прибавления  к цене, установленной для ближайшего заказчика базисного пункта, транспортных расходов по доставке товара к месту  назначения.

     Свободная цена складывается на рынке под воздействием спроса и предложения независимо от какого-бы то ни было прямого влияния  государственных органов. Свободные  цены устанавливаются по согласованию сторон. При их определении учитывается  степень новизны товара, его полезность, качество, конъюнктура рынка.