Резервы повышения рентабельности производства продукции в условиях рынка

Известно, что потери, непроизводительные затраты и неиспользованные возможности обусловлены нерациональным использованием всего потенциала предприятия в условиях существующей технологии, техники, определенных форм организации труда, производства; условий конкретной среды конкретного рынка; социально-экономической и политической обстановки в мире и стране.

Однако сводить понятие резервов конкурентоспособности только к ограниченному понятию «потерь» в корне неверно. Потенциальные возможности повышения конкурентоспособности не сводятся лишь к устранению потерь, хотя эта работа и важна.

Понятие резервов конкурентоспособности гораздо шире и многоаспектнее. Наличие неиспользуемых резервов конкурентоспособности далеко не всегда является свидетельством недостаточного внимания к ним. К моменту их анализа многие возможности, выступающие в дальнейшем как резервы, еще не сложились, не сформировались и поэтому не могли быть учтены. Научно-технический прогресс, связанный с ним рост квалификации кадров и появление новой техники, технологии и продукции - непрерывный процесс. Поэтому в каждый данный момент времени возникает разрыв между учтенными и новыми возможностями производства и рыночной ситуации. Этот разрыв и проявляется в виде наличия резервов конкурентоспособности, то есть неиспользованных возможностей.

Следует отметить, что состав резервов не является постоянным, застывшим. Непрерывное появление новых конструкций изделий, новых прогрессивных технологий и самой техники, форм организации производства и управления деятельностью предприятий, новых рыночных ситуаций и форм конкуренции обуславливает возникновение новых видов резервов и необходимость их выявления, учета и использования.

Резервы конкурентоспособности как неиспользованные возможности связаны, с одной стороны, с особенностями использования отдельных элементов внутреннего потенциала предприятия, а с другой, что также немаловажно, с использованием факторов внешней рыночной среды. Последние включают резервы использования «формальных правил игры», устанавливаемых государством, и резервы использования самих рыночных механизмов, также формирующих отношение потребителей к предприятию.

2.1.Классификация резервов.

2.1.1. Резервы использования рыночной ситуации.

1.1.Резервы использования налоговых льгот
1.2.Резервы использования государственных дотаций, субсидий, кредитов, инвестиций
1.3.Резервы использования государственной системы страхования деятельности
1.4.Резервы использования государственных программ по обеспечению конкурентоспособности предприятия
1.5.Резервы грамотного учета и использования законодательной и нормативной базы хозяйствования
1.6.Резервы правильного выбора целевого рынка и его сегмента
1.7.Резервы правильного определения условий деятельности на целевом рынке

Резервы конкурентоспособности предприятия связаны, прежде всего, с неиспользованными возможностями существующей рыночной ситуации, которая определяется основными характеристиками самого рынка и теми условиями деятельности, которые устанавливает государство как в области законодательной и нормативной базы, так и в сфере экономических взаимоотношений его с субъектами хозяйствования.

Очень важно для предприятия при выработке стратегии четко определить целевой рынок своей деятельности. При этом рынок может быть мировым, национальным или отраслевым. Резервы правильного выбора целевого рынка возможно выявлять на основе анализа соответствующих показателей рынков или сегментов этих рынков, где предприятие может обеспечить себе наиболее высокую рентабельность и на которые оно будет ориентировать свою производственную программу.

При определении резервов целевого рынка обращается особое внимание на стадию жизненного цикла продукта, так как на одном рынке или сегменте рынка возможен спрос на товары рыночной и технологической новизны, на другом рынке - на товары традиционные, находящиеся в стадии зрелости и требующие небольших усовершенствований, на третьем - может выявиться проблема срочного изъятия товара с рынка в связи с появлением на нем принципиально новых изделий.

В современных условиях, когда мировой рынок и национальные отраслевые рынки поделены между участниками, наибольший интерес представляет изучение отдельных сегментов рынка и выявление в связи с этим резервов предприятия за счет четкой целевой ориентации производства на требования конкретных потребителей.

В группу резервов использования рыночной ситуации отнесены и резервы, связанные с тем, насколько предприятие эффективно использует возможности повышения своей конкурентоспособности за счет максимального использования формальных правил деятельности, устанавливаемых государством. Это резервы, связанные с использованием различных налоговых льгот для отдельных сфер деятельности; резервы использования системы государственных дотаций, субсидий, инвестиций, кредитов; страхования деятельности; резервы, возникающие при реализации государственных программ по повышению конкурентоспособности предприятий; резервы грамотного учета и использования законодательной и нормативной базы хозяйствования. Все эти резервы могут и должны выявляться в ходе практической деятельности маркетинговых служб предприятия при оценке по отношению к нему среды деятельности. От того насколько успешно будут действовать данные подразделения предприятия, в значительной степени будет зависеть уровень его конкурентоспособности.

2. 2.2. Резервы использования организационного потенциала предприятия.

2.1. Резервы повышения эффективности рекламы
2.2. Резервы использования научно-технического потенциала предприятия
2.2.1. Уровень патентно-правовой работы
2.2.2. Обеспечение технико-экономических и качественных показателей, определяющих приоритетность продукции предприятия на рынке
2.2.3. Изменение качества изделий и его технико-экономических параметров с целью учета требований потребителя и его конкретных запросов, повышения внимания к надежности продукции
2.2.4. Выявление и обеспечение преимуществ продукта по сравнению с его заменителями
2.2.5. Выявление преимуществ и недостатков товаров-аналогов, выпускаемых конкурентами, и соответствующее использование этих результатов на своем предприятии
2.2.6. Изучение мероприятий конкурентов по совершенствованию аналогичных товаров, с которыми они выступают на рынке и разработка мер, дающих преимущества по сравнению с конкурентами
2.2.7. Определение возможных модификаций продукта путем повышения качественных характеристик, например, таких, как, долговечность, надежность, экономичность эксплуатации, улучшение внешнего оформления (дизайна)
2.2.8. Нахождение и использование возможных приоритетных сфер применения продукции, в особенности новой
2.3. Резервы сертификации
2.4. Резервы предприятия по постпроизводственному обслуживанию продукции
2.4.1. Резервы сервисного обслуживания
2.4.2. Резервы гарантийного обслуживания
2.5. Резервы маркетингового потенциала предприятия

Во вторую группу мы объединили резервы, связанные с использованием возможностей организационного потенциала предприятия. При этом сюда включаются резервы использования его научно-технического потенциала, позволяющего осуществлять конкуренцию нововведениями, а также резервы других аспектов деятельности предприятия, определяющих его возможности в области неценовой конкуренции.

Значительное место в повышении конкурентоспособности занимают резервы использования научно- технического потенциала предприятия. Они реализуются через повышение уровня патентно-правовой работы; обеспечение технико-экономических и качественных показателей, определяющих приоритетность продукции предприятия на рынке; изменение качества изделия, его технико-экономических параметров с целью учета требований потребителя и его конкретных запросов, повышение внимания к надежности продукции; выявление и обеспечение преимуществ продукта по сравнению с его заменителями; выявление преимуществ и недостатков товаров-аналогов, выпускаемых конкурентами и соответствующее использование этих результатов на своем предприятии; изучение мероприятий конкурентов по совершенствованию аналогичных товаров, с которыми они выступают на рынке, и разработка мер, дающих преимущества по сравнению с конкурентами; определение возможных модификаций продукта путем повышения качественных характеристик, например, таких, как долговечность, надежность, экономичность в эксплуатации, улучшение внешнего оформления (дизайна); нахождение и использование возможных приоритетных сфер применения продукции, в особенности новой.

Рис.2.2.1. Этапы и составляющие рекламной деятельности

К этой же группе резервов относятся резервы повышения эффективности рекламы. Рекламная деятельность - одна из форм общественного сознания, а следовательно, именно в материальной жизни общества заложены предпосылки возникновения рекламы в ответ на определенные потребности социально-экономического развития. Рекламу следует рассматривать как составную часть большого ограничения единства общества и системы предпринимательства. Только поняв условия, в которых возникла и действует сейчас реклама, то есть потенциальные возможности и ограничения можно выявить ее резервы, реализация которых приведет к повышению конкурентоспособности предприятия.

Рекламу можно определить как форму коммуникации, которая пытается перевести качество товаров и услуг, а также идеи на язык нужд и запросов потребителя. Причем это взаимоотношение отнюдь не простое. Рекламные объявления, с которыми мы имеем дело, являются только конечным продуктом целого ряда исследований, стратегических планов, тактических решений и конкретных действий, составляющих в своей совокупности процесс рекламной деятельности. Сфера деятельности рекламы, а следовательно, и ее резервы, значительно шире составления объявлений. Она включает в себя 4 основных этапа:

1.      исследования, включающие изучение потребителей; исследования потребительских свойств товаров и услуг, которые предстоит рекламировать, и рынка, который предстоит освоить;

2.      стратегическое планирование, предполагающее постановку целей, определение границ рынка, обеспечение ассигнований и разработку творческого подхода и планов использования средств рекламы;

3.      тактические решения, включающие определение сметы расходов и контроль за ее использованием; выбор средств рекламы и разработку графиков публикаций и трансляций объявлений;

4.      составление объявлений, включающее написание собственного текста; подготовку макета, художественное оформление и их производство, в результате чего и появляются готовые объявления.

На рис.2.2.1 представлены перечисленные выше этапы рекламной деятельности в их хронологической последовательности.

Крупные авторитетные рекламные агентства обслуживают крупных рекламодателей. А крупные рекламодатели сконцентрированы в рамках сравнительно небольшого круга товарных категорий: пищевые продукты и напитки, лекарства и косметические средства, автомобили, табачные изделия, моющие средства. Не считая автомобилей, все эти товары фасованные, с большим объемом сбыта и высокой частотой покупок. С помощью общенациональной рекламы предприятия-производителя стремятся заранее запродать товар потенциальному потребителю и сформировать у него предпочтение к товарам своих марок. Реклама, таким образом, является доминирующим элементом в комплексе маркетинга. А резервы ее в области повышения конкурентоспособности предприятия практически безграничны.

Очень тесно связаны с резервами повышения эффективности рекламы резервы сертификации. Практически через рекламную деятельность начинает «работать» полученный сертификат продукции предприятия или сертификат системы обеспечения конкурентоспособности. Сертификат в таком качестве выступает как один из методов конкурентной борьбы, особенно если он выдан престижным, с мировой известностью сертификационным центром.

В условиях выравнивания общих издержек производства основных производителей на мировых рынках большое значение приобретают резервы повышения конкурентоспособности на стадии эксплуатации продукта. Эти резервы связаны с расширением сети постпроизводственного, сервисного и гарантийного обслуживания своей продукции предприятиями- производителями; расширением объема и увеличением сроков гарантийного и сервисного обслуживания и т.д.

2.2.3.Резервы использования производственно-технологического потенциала предприятия.

3.1.Резервы использования основных фондов
3.1.1.Резервы использования производственных площадей
3.1.2.Резервы использования времени работы оборудования
3.1.3.Резервы использования инструментов и приспособлений
3.1.4.Резервы обновления структуры основных фондов
3.2.Резервы совершенствования технологии производства
3.2.1.Резервы улучшения технологической преемственности
3.2.2.Резервы интенсификации технологических процессов
3.2.3. Сокращение технологической подготовки производства
3.3.Резервы улучшения материально-технического обеспечения
3.4.Резервы улучшения монтажных и пусконаладочных работ
3.5. Резервы улучшения погрузочно-разгрузочных работ и транспортных услуг

Третья группа резервов повышения конкурентоспособности предприятия связана с использованием резервов производственно-технологического потенциала предприятия, то есть с использованием резервов находящихся в наличии орудий и средств труда. С этих позиций можно выделить резервы использования основных фондов, включающие резервы использования производственных площадей, фонда времени работы оборудования, инструмента и приспособлений; резервы обновления структуры основных фондов; резервы совершенствования технологии производства, включающие резервы улучшения технологической преемственности; интенсификации технологических процессов; сокращения технологической подготовки производства, а также резервы улучшения материально-технического обеспечения производства; улучшения монтажных, пусконаладочных и погрузочно-разгрузочных работ и транспортных услуг.