Теоретические аспекты ценообразования

1 Теоретические аспекты  ценообразования 
 

1.1 Цена как экономическая  категория 
 

Общепризнанное определение  такой сложной экономической  категории, как цена, отсутствует  по настоящее время. 

Цена - экономическая  категория, возникшая и сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена. Уже в ходе простейшего  натурального обмена цены использовались как обменные пропорции. Такие цены не были универсальными и для каждой из обменивающихся сторон выражались в разных единицах. 

Появление денег  породило возможность выражать цену в одних и тех же единицах платежного средства. Цена - форма выражения  полезности блага, проявляющаяся в  процессе обмена. 

Однако возникла другая проблема: сколько же денежных единиц следует платить за единицу  определенного товара? Экономистам  пришлось задуматься о способе определения  цены. Понятие цены как пропорции  обмена попало под сильное влияние  методов ее установления. О ценах  стали писать и говорить не с позиций  их сути, а сточки зрения их формирования. 

Цена - денежное выражение  стоимости товара, которая определяется общественно необходимыми затратами  труда (т.е. тем рабочим временем, которое требуется для производства данного товара при сложившихся  общественно нормальных производственных условиях и среднем в данном обществе уровне сложности и интенсивности  труда). Указанное определение отражает «затратный подход» К. Маркса и не может адекватно использоваться в современных условиях. 

Филипп Котлер, американский экономист, наш современник, в 1985 году выпустил книгу, ставшую классическим учебником «Основы маркетинга». В ней он дает следующее определение: «Цена - денежная сумма, взимаемая за конкретный товар». 

Очевидно, что сложились  разные подходы к определению  категории цены и концепции ценообразования: 

1. Классический. Это  наиболее известная затратная  теория цены (Смит, Рикардо, Маркс  и др.). Стоимость товара представляет  овеществленный в нем труд  товаропроизводителей, т.е. стоимость  товаре определяется количеством  труда, необходимого для производства  товара. Рыночная цена в данном  случае формируется из средних  затрат производителей, выпускающих  данный товар. Количество содержащегося  в товаре труда определяет  потребительскую ценность товара, а процесс обмена трансформирует  потребительскую стоимость в  меновую. Недостатком этой модели  является явная недооценка значения  рыночного спроса. 

2. Теория предельной  полезности (Вальрас, Парето, Джевонс,  Самуэльсон и др.). Базой для  определения цены при таком  подходе являются не затраты  труда на производство товара, а его предельная полезность  для покупателя. Основной трудностью  здесь становится количественное  измерение полезности, методы ее  учета. 

3. Теория спроса  и предложения (Маршалл, Кларк,  Пигу и др.). Основой этой теории  послужили разработки Маршалла  применительно к условиям свободной  конкуренция. Он рассматривал  спрос и предложение как равнозначные  ценообразующие факторы. Ценовое  решение, не соответствующее спросу, ведет к серьезным изменениям  хозяйственной деятельности предприятия.  Кроме того данный подход ориентирует  участников рынка на оптимизацию  принимаемых ценовых решений,  что связано с оценкой альтернативных  затрат в связи с изменениями  спроса. 

Таким образом, цена - сложная экономическая категория. В ней сфокусированы практически  все основные экономические отношения  в обществе. Прежде всего, это относится  к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, а также  к созданию, распределению и использованию  денежных накоплений. 

В рыночной экономике  цену определяет собственник-предприниматель, который на свой страх и риск, под собственную экономическую  ответственность принимает решения: 

1) Что, сколько,  когда, где, какого качества  производить? 

2) Кому, и на каких  условиях продавать свою продукцию? 

Главной же чертой рыночного  ценообразования является ориентация на потребителя. Формирование цены происходит не в процессе производства, а в  сфере реализации продукции под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений в условиях развития конкуренции. 

Одним из показателей  конкурентоспособности продукции  становится цена. Цена, учитывающая  различия в издержках производства и организации сбыта, различия в  уровнях спроса, распределение покупок  во времени и другие факторы. Именно так считает Е.И. Пунин, который  в одном из своих исследований написал: «Цена товара - денежное выражение  системы ценообразующих факторов, действующих  в данное время». 

Группа исследователей российской экономической академии им Г.В. Плеханова считает, что цена - количество денег (или других товаров  и услуг), за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги. Цена, как правило, в денежной форме, выражает стоимость единицы товара или  услуги. 

С этих позиций в  условиях рыночных отношений к ценам  предъявляются следующие требования: 

- цена должна отражать  общественно-необходимые затраты  труда, обеспечивающие возмещение  затрат и определяющие размер  прибыли. 

- цены должны быть  едиными на однородную продукцию,  удовлетворяющую сходные потребности. 

- цены должны быть  стабильными в течение длительного  периода времени для возможности  проведения прогнозов и разработки  планов. 

- цены должны стимулировать  развитие научно-технического прогресса. 

- цены должны быть  гибкими и реагировать на изменение  спроса и предложения 

Экономическая сущность цены проявляется в выполняемых  ею функциях, которые тесно связаны  с действием объективных экономических  законов. Функция цены - совокупность общих свойств, которые объективно присущи как экономической категории. Выделяют следующие основные функции  цены: 

1. Учетно-измерительная  функция определяется сущностью  цены как денежного выражения  стоимости и реализуется посредством  измерения затрат общественного  труда. Она дает возможность  выявить, сколько затрачено труда,  сырья, материалов, комплектующих  изделий на производство и  реализацию товаров. 

2. Перераспределительная  функция реализуется посредством  распределения и перераспределения  НД через акцизы, НДС и т.п.  между различными уровнями потребителей. 

3. Стимулирующая  функция. Цена стимулирует производителя  через уровень заключенной в  ней прибыли. В результате цены  способствуют или препятствуют  росту выпуска и потребления  разных товаров. Стимулирование  обеспечивается путем варьирования  уровнем прибыли в цене, надбавками, скидками с цены и т.п. 

4. Балансирующая  функция (сбалансирования спроса  и предложения). Именно через цену  осуществляется связь производства  и потребления, предложения и  спроса. При появлении диспропорций  в хозяйстве равновесие может  быть достигнуто или изменением  объема производства, или посредством  изменения цены. Балансирующая функция  выступает основным фактором  регулирования предложения товаров. 

5. Функция размещения  производства действует совместно  с перераспределительной функцией, способствуя переливу капиталов  в те сферы хозяйства, в которых  имеется повышенный спрос на  конкретные товары, и характерна  высокая норма прибыли. 

Учетная функция  цены зачастую вступает в противоречие со всеми прочими функциями, так  как в рыночных условиях цены часто  существенно отклоняются от издержек производства и реализации. 

1.2 Система цен  и их классификация 
 

Все действующие  в экономике цены взаимосвязаны  и образуют систему, которая находится  в постоянном развитии под влиянием множества рыночных факторов. Эта  система состоит из отдельных  блоков, находящихся в тесной взаимозависимости  и взаимодействии. 

Тесная взаимосвязь  и взаимозависимость цен, входящих в единую систему, обусловлена в  основном двумя важными обстоятельствами: 

- все цены формируются  на единой методологической основе, которой являются законы стоимости,  предложения и спроса; 

все предприятия, производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами, взаимосвязаны  и образуют единый хозяйственный  комплекс. 

Ведущую роль во всей системе цен играют цены на продукцию  базовых отраслей промышленности. 

Различные блоки  цен, входящие в единую систему, имеют  не только прямые, но и обратные связи. Взаимозависимость цен в единой системе не только не исключает самостоятельного движения отдельных блоков цен и  цен на конкретные товары внутри них, но и предлагает такое движение. 

В зависимости от экономических признаков все  цены в переходный период классифицируются по видам и разновидностям: 

I. Важнейшим признаком  классификации цен является их  дифференциация в зависимости  от обслуживаемой ими сферы  товарного обращения. По этому  признаку цены подразделяются  на следующие виды: 

а) оптовые цены на продукцию промышленности; 

б) цены на строительную продукцию; 

в) закупочные цены; 

г) тарифы грузового  и пассажирского транспорта; 

д) розничные цены; 

е) тарифы и платные  услуги населению; 

ж) цены, обслуживающие  внешнеторговый оборот. 

Оптовые цены на продукцию  промышленности - цены, по которым реализуется  и закупается продукция предприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке  оптового оборота. Продукция продается  и покупается оптовыми партиями, нередко  со сменой форм собственности. 

В свою очередь оптовые  цены на продукцию промышленности подразделяются на два подвида: 

- оптовые цены  предприятия - цены изготовителей  продукции, по которым они реализуют  произведенную продукцию потребителям - другим предприятиям и организациям. Реализуя свою продукцию, предприятия  или фирмы должны возместить  свои издержки производства и  реализации и получить такую  прибыль, которая позволила бы  им функционировать в условиях  рынка. Цена изготовителя продукции  обращена к производству, тесно  связана с ним. Разновидностью  оптовой цены предприятия-изготовителя  является трансфертная цена, которая  применяется при коммерческих  операциях между подразделениями  одной и той же фирмы или  предприятия. Использование трансфертных  цен может существенно на конкурентоспособность  фирмы. 

- оптовые (отпускные)  цены промышленности - цены, по которым  предприятия или организации-потребители  оплачивают продукцию предприятиям-производителям  или сбытовым (оптовым) организациям. Если цены изготовителей продукции  больше тяготеют к производству, то оптовые (отпускные) цены  промышленности теснее связаны  со сферой обращения (оптовой  торговлей). 

Разновидностью оптовой (отпускной) цены промышленности является цена биржевого товара (или биржевых сделок), которая формируется на базе биржевой копировки и надбавок или скидок с нее в зависимости  от качества товаров, расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом. 

Цены на строительную продукцию имеют несколько разновидностей. Продукция строительства определяется по трем видам цен: 

- сметная стоимость  - предельный размер затрат на  строительство каждого объекта; 

- прейскурантная  цена - усредненная сметная стоимость  единицы конечной продукции типового  строительства объекта; 

- договорная цена, устанавливаемая по соглашению  между заказчиками и подрядчиками. Сфера действия этой цены будет  расширяться с развитием рыночных  отношений.