Теоретические особенности ценообразования на продукцию химической промышленности

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Введение 

     Химическая  промышленность — вторая после электронной  ведущая отрасль индустрии, которая  наиболее быстро обеспечивает внедрение  достижений научно-технического прогресса  во все сферы хозяйства и способствует ускорению развития производительных сил в каждой стране. Особенность  современной химической промышленности — ориентация главных наукоемких производств (фармацевтического, полимерных материалов, реагентов и особо  чистых веществ), а также  продукции  парфюмерно-косметической,  бытовой  химии и т.д. на обеспечение повседневных нужд человека и его здоровья. 

     Развитие  химической промышленности обусловило процесс химизации народного  хозяйства. Он предполагает повсеместное широкое использование продукции  отрасли, всемерное внедрение химических процессов в разные отрасли хозяйства. Такие отрасли промышленности, как  нефтепереработка, тепловая энергетика (кроме АЭС), целлюлозно-бумажная, черная и цветная металлургия, получение  строительных материалов (цемент, кирпич и т.д.), а также многие производства пищевой промышленности основаны на использовании химических процессов  изменения структур исходного вещества. При этом они зачастую нуждаются  в продукции самой химической промышленности, т.е. тем самым стимулируют  ее ускоренное развитие. 

     Особенность химической промышленности — очень  широкая, разнообразная по составу  сырьевая база. Она включает горнохимическую промышленность (добычу серы, фосфоритов, калийных солей, поваренной соли и т.д.). Ее обычно в большинстве стран мира (кроме России) относят к добывающей. Важнейшими поставщиками сырья являются также отрасли, которые не входят в состав самой химической промышленности (нефтехимическая, коксохимическая, газохимическая, лесохимическая, сланцехимическая). Они поставляют не только сырье (чаще всего углеводородное, серу и т.д.), но и полу­продукты (серную кислоту, спирты и т.д.). Важнейший результат НТП во второй половине XX в. — повсеместный и широкий переход химической промышленности на использование продуктов переработки нефти, попутного и природного газа: из них получают подавляющую часть продукции отрасли. 

     Специфические особенности химической промышленности, влияющие на ее размещение, следующие: 

     1) очень высокая энергоемкость  (в первую очередь теплоемкость) в отраслях, связанных со структурной  перестройкой вещества (получение  полимерных материалов, продукция  органического синтеза, электрохимические  процессы и др.);

     2) высокая водоемкость производств (охлаждение агрегатов, технологические процессы);

3) невысокая  трудоемкость большинства производств  отрасли;

4) очень  высокая капиталоемкость;

5) большие  объемы используемого сырья и  многих видов готовой продукции;

6) экологические  проблемы, обусловленные производством  и потреблением ряда химических  продуктов. 
 
 

1.Теоретические  особенности ценообразования на  продукцию химической промышленности. 

     Знание  структуры спроса, расчетной суммы  издержек и цен конкурентов позволяет  отобрать оптимальный метод ценообразования, приемлемый для конкретного предприятия. Минимально допустимая цена определяется себестоимостью продукции, максимальная - наличием в товаре значимого дли потребителя элемента дифференциации. Цены товаров конкурентов и товаров заменителей дают средний уровень. цен, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены.

     Условно - постоянными затратами являются издержки, не меняющиеся в зависимости  от объемов производства. К ним  относятся: амортизационные отчисления, управленческие расходы, средства, необходимые  на содержание и эксплуатацию зданий, их ремонт и др. Некоторая часть  этих расходов относится к условно - постоянным, так как при достижении определенного порогового знамения объема производства они меняются (это касается, например, затрат на управление), но между соседними пороговыми значениями они стабильны.

     Переменные  затраты изменяются строго пропорционально  объему производства. К ним относятся  расходы на покупку сырья, материалов, оплату труда производственных рабочих  и некоторые другие. Такие затраты должны окупаться в обязательном порядке, ибо в противном случае предприятие будет нести чистые убытки. Поэтому, если переменные расходы начинают превышать продажную цену продукции, производство сворачивается.

     С постоянными затратами дело обстоит  сложнее, поскольку они уже сделаны. Если производство остановить, то эти  затраты будут полностью потеряны (оборудование изнашивается даже при бездействии), но при продолжении производства они будут хотя бы частично возвращаться. Помимо этого возникают дополнительные затраты при остановке предприятия, связанные с возобновлением деятельности, в нефтехимии они особенно велики, поэтому некоторые предприятия, несмотря на убытки продолжают работать.

     В химической и нефтехимической промышленности к переменным затратам относятся  первые шесть статей затрат в калькуляции: сырье и материалы, полуфабрикаты, энергозатраты, зарплата основная с отчислениями на социальное страхование. К постоянным расходам относятся: амортизация оборудования, затраты на планово-предупредителъный ремонт, цеховые затраты, заводские, общеобъединенческие и внепроизводственные затраты.

     Точка пересечения кривой валовых поступлений  и валовых издержек является критическим  объемом производства при данной цене и называется точкой безубыточности. При превышении критического объема продаж предприятие начинает получать прибыль. Таким образом, предприятие на начальном этапе планирует прибыль, а затем на основании кривых валовых поступлений при разных ценах и валовых издержек определяет оптимальный объем продаж и цену. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.1 Ценообразование  в начислении определенной наценки. 

     Наиболее  простой способ ценообразования  заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Данный метод называется ценообразованием на основе издержек. Для его реализации необходимо иметь калькуляции себестоимости предлагаемого товара. Целевая цена определяется путем введения некоторой надбавки к себестоимости продукции, определяемой обычно относительно инвестированного капитала: 

       

     где С- переменные издержки;

     F- постоянные издержки;.

     Q- объем реализации;

     r -уровень отдачи на капитал, приемлемый для данной отрасли;

     К- инвестированный капитал;

     На  отечественных предприятиях чаще используют фиксированную ставку надбавки, например, 30% на некоторые нефтехимические полуфабрикаты. Таким образом, цена товара будет определяться: 

       

     где С - переменные издержки;

     F- постоянные издержки;

     Q- объем реализации.

     Как видно, данный метод игнорирует чувствительность спроса к цене и реакцию конкурентов. К методам ценообразования на основе издержек относится так же расчет цены с обеспечением целевой прибыли. Подобным методом часто пользуются предприятия, для которых существуют ограничения размеров нормы прибыли.

     Методика  ценообразования с расчетом на получение  целевой прибыли основывается на графике безубыточности (рисунок 1). 

     

     Рисунок 1. Определение цены, на основе построения графика безубыточности 

     Для построения графика необходимо на основании калькуляции себестоимости товара отобразить на нем кривые валовых издержек в зависимости от объемов производства. Затем на основании планируемых объемов продаж и прогнозируемой прибыли рассчитать параметры кривой валовых поступлений.

     Для определения точки безубыточности химического производства необходимо определить условно-постоянные и условно - переменные расходы в составе  производственных затрат.

     Условно - постоянными затратами являются издержки, не меняющиеся в зависимости  от объемов производства. К ним  относятся: амортизационные отчисления, управленческие расходы, средства, необходимые  на содержание и эксплуатацию зданий, их ремонт и др. Некоторая часть  этих расходов относится к условно - постоянным, так как при достижении определенного порогового знамения объема производства они меняются (это касается, например, затрат на управление), но между соседними пороговыми значениями они стабильны.

     Переменные  затраты изменяются строго пропорционально  объему производства. К ним относятся  расходы на покупку сырья, материалов, оплату труда производственных рабочих  и некоторые другие. Такие затраты должны окупаться в обязательном порядке, ибо в противном случае предприятие будет нести чистые убытки. Поэтому, если переменные расходы начинают превышать продажную цену продукции, производство сворачивается.

     С постоянными затратами дело обстоит  сложнее, поскольку они уже сделаны. Если производство остановить, то эти  затраты будут полностью потеряны (оборудование изнашивается даже при бездействии), но при продолжении производства они будут хотя бы частично возвращаться. Помимо этого возникают дополнительные затраты при остановке предприятия, связанные с возобновлением деятельности, в нефтехимии они особенно велики, поэтому некоторые предприятия, несмотря на убытки продолжают работать.

     В химической и нефтехимической промышленности к переменным затратам относятся  первые шесть статей затрат в калькуляции: сырье и материалы, полуфабрикаты, энергозатраты, зарплата основная с отчислениями на социальное страхование. К постоянным расходам относятся: амортизация оборудования, затраты на планово-предупредителъный ремонт, цеховые затраты, заводские, общеобъединенческие и внепроизводственные затраты.

     Точка пересечения кривой валовых поступлений  и валовых издержек является критическим  объемом производства при данной цене и называется точкой безубыточности. При превышении критического объема продаж предприятие начинает получать прибыль. Таким образом, предприятие на начальном этапе планирует прибыль, а затем на основании кривых валовых поступлений при разных ценах и валовых издержек определяет оптимальный объем продаж и цену.

     Как видно, такой метод ценообразования  требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем  сбыта, необходимый для преодоления  уровня безубыточности и получения  целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара.

     Методика  расчета цен на основе анализа  издержек является наиболее широко используемым методом ценообразования. Это обусловлено  отчасти тем, что продавцам гораздо  легче рассчитать издержки, чем оценить  спрос. Привязывая цену к затратам, продавцы упрощают решение задачи ценообразования. К тому же, если этим методом пользуются все предприятия отрасли, их цены будут схожи, следовательно, ценовая  конкуренция сведется к минимуму. Широкое использование данного  метода в отечественной промышленности обусловлено тем, что именно этот метод установления цен был приоритетным в СССР, вследствие планового развития народного хозяйства и высокой  кооперации производства. При проведении ремонтных, строительных работ цена на объект также определяется по коэффициентам, умноженным на себестоимость проведенных работ. На основе данного метода, в большинстве своем, рассчитываются цены при поставке товаров или услуг государству.

     Существенным  недостатком данного метода, как  уже отмечалось ранее, является то, что не учитываются рыночные особенности  функционирования предприятия, не анализируется  функция спроса на предлагаемый товар, а также не просчитываются реакции  конкурентов на устанавливаемые  цены. Формирование цены методом «себестоимость плюс надбавка» является эффективным  лишь в том случае, если установленная  цена обеспечивает предполагаемый объем  продаж. Тем не менее, при использовании данного метода, проведение анализа издержек производства, позволяет приступить к методам ценообразования, носящим более качественный характер, т.е. связанным с ценовой чувствительностью спроса и реакцией конкурентов.

     Во  многих рыночных ситуациях взаимосвязь  конкурентов велика и существует «цена рынка», которая для всех является базовой. Подобная ситуация характерна и для рынка сырьевых нефтехимических полуфабрикатов, таких как полиэтилен, полистирол и других полимерных композиционных материалов. Данный рынок является рынком недифференцированной олигополии, когда совокупные по отрасли объемы потребления меняются незначительно, а предложения конкурентов мало отличаются друг от друга.