Разработка мероприятий по повышению эффективности маркетинговой деятельности

     Важной   частью   в   стратегическом   плане   развития   хозяйственной    деятельности   транспортной организации  и основным элементом в комплексе  маркетинга  выступает маркетинговая  программа, в которой определяются приоритетные действия, нацеленные на завоевания выделенного сегмента потребительского рынка. Разработанные направления касаются организационных, социально-экономических, правовых, технико-технологических, кадровых и других отношений, как во внутренней так и во внешней среде.

     Маркетинговые усилия также должны быть направлены на быстрое продвижение транспортной продукции потребителю. Для транспортного  предприятия можно предложить следующую  структуру годовой маркетинговой программы (таблица 2). 

     Таблица 2 – Общая годовая маркетинговая программа предприятия

     Указанные элементы программы маркетинга сопряжены  с ведением определенных затрат. В  целях укрепления конкурентных позиций  на рынке транспортной организации  необходимо обеспечить разумное соотношение  между планируемыми затратами и прогнозируемым ростом сбыта транспортных услуг. Для этого необходимо обоснование бюджета маркетинга.

     Бюджет  маркетинга – это расходы на исследование рынков (конъюнктурные, средне- и долгосрочные), на обеспечение   конкурентоспособности товара, на информационную связь   с   покупателями  (реклама, стимулирование сбыта и т. д.), на организацию агентско-экспедиторской сети и каналов товародвижения.

     Финансовые  средства на все это приходится черпать  из прибыли, которая без таких  расходов была бы по свое массе была бы большей, однако без расходов на маркетинг в современных условиях нельзя реализовать достаточное количество услуг, чтобы окупить затраты на исследовательские работы, совершенствование техники и технологии и все остальное, связанное с основной деятельностью автотранспортной организации, и получить необходимую прибыль. Поэтому выделение средств на маркетинг и мероприятия по сбыту – это решение оптимизационной задачи с большим количеством переменных, влияние которых обычно не поддается точному учету, т. е. задачи типично прогностической. Влияние переменных к тому же, как правило, нелинейно и само должно определяться эмпирическим путем. Поэтому в определении бюджета маркетинга такую большую роль играют традиции, опыт высших руководителей организации и анализ маркетинговых расходов организаций-конкурентов. 

     3.2. Рекомендации, предложения  и пожелания по  совершенствованию  маркетинговой деятельности  предприятия.

     На  основе проведённого исследования были разработаны следующие рекомендации:

1. на предприятии следует обновить большую часть подвижного состава, так как из-за поломок срываются запланированные перевозки и предприятие вынуждены выплачивать неустойки, тем самым уменьшать свою прибыль.
2. нанять высококвалифицированных работников в сфере маркетинга
3. разместить рекламу на телевиденье и иные методы продвижения товара и стимулирования сбыта.
4. провести исследование рынка грузоперевозок и приобрести специализированный подвижной состав для тех участков рынка в которых конкуренция меньше.
5. Особое внимание уделять качеству и организации перевозок для этого необходимо производить качественную подготовку персонала. Так как предприятие имеет дело с автомобильными запчастями, представляющими собой сложные технические изделия, то персонал должен быть высоко квалифицированный и осведомленный в данной сфере деятельности.
6. при формировании цены необходимо по возможности придерживаться стратегии неокруглённых цен.

Все предложенные мероприятия позволят улучшить финансовое состояние ОАО «ГАТП-6». 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

     Актуальность  проблемы организации и управления сбытом готовой продукции связано  с большим предложением товаров  на рынке, с растущими потребностями  покупателей и возрастанием неценовой  конкуренции. Специфика российского  акцента проблемы заключается в том, что ситуация усложняется общей экономической нестабильностью, инфляцией, низким уровнем платёжеспособного спроса, низким уровнем роста населения, несовершенством рыночных отношений.

     В целом в ходе проведённого финансово-хозяйственного анализа можно сделать вывод о том, что данное предприятие успешно работает на рынке города Омска и Омской области. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы 

1. Голубков  Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. - М.: Дело, 2005. – 186 c.
2. Анискин Ю.П. Конкурентоспособность Внешторгиздат, 1993,110 с.
3. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. М., Международные отношения, 1993, 165 с.
4. Е.П. Голубков «Маркетинговые исследования», М., 1996,168 с.

5.   Котлер Ф. Основы маркетинга. М., Прогресс, 1993, 480 с.

6. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб.  М.:Азимут-Центр,. 1992