Анализ и планирование товарооборота на предприятии оптовой торговли

     Выполнение  плана и динамика оптового товарооборота  зависят  от  трех  групп факторов:

     а) от обеспеченности и использования товарных ресурсов;

     б) от обеспеченности трудовыми ресурсами, режима и эффективности труда;

     в) от  состояния,  развития  и использования материально-технической базы оптовой торговли.

     1. Главный  фактор   успешного   развития   товарооборота - обеспеченность   и рациональность использования товарных  ресурсов.  Проводя  анализ,  прежде всего, проверим,  как  товарные  ресурсы  обеспечивали  успешное  выполнение плана и динамику  развития  оптового  товарооборота,  удовлетворение  спроса покупателей на  отдельные   товары.   Оптовый   товарооборот   зависит   от поступления товаров и состояния товарных запасов.  На  его  объем  оказывает влияние  прочее  выбытие товаров.  Эта зависимость выражается формулой товарного баланса:[7]

     Зн + П = О + В + Зк,                                                                                               (12)

     где Зн  - запасы товаров на начало отчетного  периода;

     П - поступление товаров;

     О - оптовый товарооборот;

     В - прочее выбытие товаров;

     Зк  - запасы товаров на конец отчетного периода.

     Влияние   показателей   товарного   баланса   на   объем   оптового товарооборота  можно определить, применив следующую формулу:

     О = Зн + П – В – Зк .                                                                                              (13) 
 
 

Таблица 8 - Товарный  баланс  по  ООО  «Планета» за 2007-2008 гг., тыс.р.

                                                                  

 
 

     Оптовый товарооборот по сравнению с планом возрос на 1131  тыс.р.  за счет  сверхнормативных  запасов  на  начало   года   (+   23   тыс.р.)   и перевыполнения  плана поступления товаров  (+1361  тыс.р.).  Возможности увеличения товарооборота уменьшились в связи с ростом  прочего  выбытия товаров (-1 тыс.р.) и завышенными товарными запасами на конец года  (-252 тыс.р.).  ООО «Планета»  в  прочее  выбытие  товаров   включает товарные  потери,  бой,  лом,  порчу  и  уценку  товаров.  В  связи  с  этим увеличение по сравнению с  планом  и  в  динамике  прочего  выбытия  товаров должно с отрицательной стороны характеризовать его торговую деятельность.

     По  сравнению с прошлым годом  объем товарооборота  увеличился  за  счет завышенных товарных запасов на начало года (+80,6 тыс.р.), роста поступления товаров  (+1790  тыс.р.)  и уменьшения  прочего   выбытия   товаров   (+1,7 тыс.р.).  Возможности роста товарооборота в динамике   уменьшились   в результате увеличения товарных запасов на конец года (280,6 тыс.р.).

Следовательно, на выполнение плана и  динамику  товарооборота  положительное влияние оказывает завышенные (сверхнормативные) товарные  запасы  на  начало изучаемого периода (если  товары  пользуются  спросом)  и  рост  поступления товаров и отрицательное – увеличение прочего выбытия товаров,  и  завышенные товарные запасы на конец анализируемого периода.

     Важным  вопросом анализа является изучение  эффективности  использования товарных ресурсов, правильности их распределения между магазинами и  другими торговыми  подразделениями.  Основным   показателем   оценки   эффективности использования товарных ресурсов является объем товарооборота на  один  рубль товарных ресурсов (Этов), который определяется по формуле 

     Этов  = Р / Зн + П – Зк ,                                                                                             (14)

     где Этов - показывает, сколько рублей  товарооборота  приходится  на  каждый рубль товарных ресурсов.

Таблица 9 - Информация об эффективности  использования  товарных  ресурсов  по

ООО «Планета» за 2007-2008 гг., тыс.р. 

 
 

     Анализ  эффективности  использования  товарных  ресурсов  показал,  что товарооборот по сравнению с планов вырос на 1131 тыс.р., а по сравнению с прошлым годом на 1592 тыс.р.. Объем товарных ресурсов  вырос по  сравнению с планом на 1131,9 тыс.р., а по сравнению с прошлым годом на  1590,3  тыс.р.

Объем товарных ресурсов на 1 рубль оптового товарооборота  не  изменился  по сравнению с планом, а по сравнению с прошлым  годом  увеличился  на  0,0005.

     2. Изменение в товарообороте можно увязать с изменением выработки одного работника и изменением численности работников. Рассчитаем это влияние на объем оптового товарооборота.

     а) влияние производительности:

     9* (817,67 – 720,88) = 871,11 тыс. руб.

     б) влияние численности:

      720,88* (9-8) = 720,88 тыс. руб.

     в) совокупное влияние факторов:

     871,11+720,88= 1591,99 тыс. руб.

     Из  расчета следует, что производительность возросла, ведя за собой и рост товарооборота на 871,11 тыс.р. За счет увеличения численности работников  товарооборот увеличился на 720,88 тыс.р. В итоге совокупное влияние факторов составило 1591,99 тыс.р. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Планирование  товарооборота

 
 
 

     Сущность  планирования товарооборота заключается  в определении его объема в  стоимостном выражении на определенные периоды времени в будущем. Планирование товарооборота служит инструментом выявления будущей прибыли предприятия, позволяет улучшить контроль за размещением и использованием всех его ресурсов. 

Таблица 10 - Исходные данные ООО «Планета» 

 

     Одним из методов расчета общего объема оптового товарооборота предприятия  являются экономико-статистические методы. Эти методы основываются на изучении тенденции показателей динамического ряда. Тенденции экономического ряда переносятся на плановый период. При характеристике тенденции используется метод среднегодовых темпов изменения показателей:

         ,                                                                                                   (15)

        

     В среднем товарооборот увеличивается  на 28,2% в год. Эту тенденцию можно перенести на 2009г.:     

     2009= 7359*1,282= 9434,24 тыс. руб.

     Таким образом планируемый товарооборот на 2009г. составляет 9434,24 тыс.руб.

     Экономико-статистический метод, основанный на сглаживании данных о приросте товарооборота за ряд лет, предшествующих планируемому году.

     Экстраполяция по скользящей средней может применяться для целей краткосрочного прогнозирования. Необходимость применения скользящей средней вызывается следующими обстоятельствами. Бывают случаи, когда имеющиеся данные динамического ряда не позволяют обнаружить какую – либо тенденцию развития того или иного процесса из – за случайных и периодических колебаний исходных данных. В таких случаях для лучшего выявления тенденции прибегают к методу скользящей средней.[8]

     (28,75/27,60)/2 = 28,17

     Полученный  выровненный ряд скользящих средних дает возможность определить среднегодовое изменение прироста объема товарооборота:

     (27,60-28,75)/1 = -1,15%

     Показатель  – 1,15% это средний темп уменьшения товарооборота, который принимается  в качестве ориентира для расчета плана. Плановый товарооборот рассчитывается с учетом этого темпа.

     Значение  прироста товарооборота на планируемый  год определяется продолжением выравненного ряда средних на 2 шага вперед, то есть, начиная от предшествующего года, через отчетный год на планируемый год:

     27,60+ (-1,15) = 26,45%

     Таким образом, в планируемом году по сравнению  с отчетным годом товарооборот ООО  «Планета» должен увеличится на 26,45%

Товарооборот  план. 2009г. = 7359 * (100+26,45)/100= 9305,45 тыс. руб. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     

4. Пути  роста товарооборота

 
 
 
     

1. Товарное  обеспечение и  маркетинговые мероприятия  − 

      пути увеличения товарооборота 
 

     Как известно, существует ряд факторов, влияющих  на динамику и величину товарооборота на оптовом торговом предприятии. Все эти факторы  можно разделить на две группы.

     Первая  группа − это внешние факторы, на которые предприятие влиять не может или влияет в незначительной степени.

     К таким факторам, в частности, относится  диктат со стороны крупных производителей и поставщиков, диктующих свои условия, как в отношении цен, так и по ассортименту и условиям поставки. Такое поведение, выбранное производителем, обусловлено выбранной маркетинговой стратегией, основанной на применяемой технологии и стратегических задачах, стоящих перед производителем.

     Вторым  внешним фактором можно назвать конкурентов − оптовые предприятия, имеющих общую с ООО «Планета» зону обслуживания и аналогичный товар. Влиять на конкурентов можно только при условии значительного превосходства, как по оборотам, так и предоставляя наилучшие качество товара и условия продажи, по наиболее выгодным ценам.

     Ко  второй категории относятся внутренние факторы, то есть те на которые администрация любого предприятия   может и должна активно влиять, для того, чтобы добиться наибольшей эффективности.

     Во  главе этого списка, конечно, нужно поставить ценовую политику, а именно три основных пункта, влияющих на ценовую политику.

     а) уровень цен закупки товаров у поставщиков. Как говорилось ранее, крупные торговые объединения могут добиться значительной оптовой скидки, и получить ряд льгот по условиям и срокам поставки товара, это при прочих равных условиях ведет к снижению розничных цен, и используются как элемент формирования валового дохода.

Уровень цен закупки обычно колеблется в  определенном диапазоне и устанавливается производителем.

     б)уровень цен реализации товаров. Обычно торговые предприятия устанавливают цены дифференцированно по отдельным товарным группам, исходя из состояния спроса, уровня издержек обращения и ряда других.

     в) объем реализации товара также является одним из основных компонентов влияющих на ценовую политику, так как дает возможность получить ощутимые скидки.

     Остановимся коротко на остальных некоторых  других внутренних факторах − таких как, вопросы кадровой работы с персоналом, его подбор, обучение, мотивация к продвижению по служебной лестнице, решаются по-разному. Подход к кадровой работе сродни творческому процессу, и поэтому эти вопросы руководитель ООО «Планета» решает индивидуально, исходя из собственных знаний и опыта.