Ценообразование

Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости  от себестоимости продукции, цен  конкурентов, соотношения спроса и  предложения и других факторов. 

Цель ценообразования: Обеспечить мотивированную, своевременную  и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности. 

Задачи:

Анализ типовой  активности клиента;

Определение характерной  частоты покупок ;

Анализ отклонений в поведении клиента ;

Анализ популярности и сезонности товара;

Анализ успешности ценового предложения;

Принятие решения  о расчете новой цены. Расчет новой  цены. 

Методы ценообразования:

затратный метод;

рыночный метод  потребительской оценки;

рыночный метод  следования за лидером;

аукционный метод;

тендерный метод;

параметрический метод;

метод удельных показателей;

метод структурной  аналогии;

агрегатный метод;

балловый метод;

метод корреляция-регрессионного анализа;

психологическое ценообразование.