Процесс продаж

Заключение

      Таким образом, важнейшим экономическим  показателем работы, определяющим эффективность, целесообразность хозяйственной деятельности предприятия является объем реализации, в который включается отгруженная и отпущенная продукция независимо от того, зачислен или нет платеж на расчетный счет предприятия или получены векселя.

      Процесс продажи продукции, работ, услуг  представляет собой завершающую  стадию кругооборота средств любого предприятия (организации), обеспечивающий возмещение израсходованных средств  производства, получение прибыли  и создание фондов накопления. Объем  продаж характеризует степень участия  организаций в процессе воспроизводства  в масштабах народного хозяйства  и удовлетворении определенных общественных потребностей. Своевременное отражение  операций по продаже на счетах необходимо для правильного выявления финансового  результата от продажи продукции. Вот  почему учет операций по продаже продукции, работ, услуг – важнейший участок  работы бухгалтерии.

      В системе организации бухгалтерского учета на предприятиях особое место  занимает учет продажи продукции, работ, услуг. По результатам реализации продукции предприятие определяет, насколько рентабельно оно работало, определяет прибыль от реализации.

      В ходе процесса продаж у предприятия  возникают неизбежные дополнительные к издержкам производства расходы, которое предприятие несет за свой счет. Эти расходы связаны  с сортировкой продукции, ее упаковкой, транспортировкой до места назначения, обусловленного договором. Такие расходы  называются коммерческими или расходами  на продажу. При этом большое значение при реализации продукции, работ, услуг придается договорам. В настоящих условиях основное значение придается реализации продукции по договорам-поставкам, договорам мены и договорам комиссии. Сделки по продаже продукции (работ, услуг) осуществляются организациями в соответствие с договорами, оформленными исходя из положений ГК РФ.

      Говоря  о совершенствовании учета продажи  продукции, материально-производственных запасов, а также учета в целом  необходимо провести ряд мероприятий  и создать центры финансовой ответственности, которые бы осуществляли контроль за сохранностью и движением продукции, пересмотреть документирование учета, а также провести пересмотр некоторых нормативных документов в целях их гармонизации с международной бухгалтерской практикой. Для увеличения продаж продукции предприятиям и организациям следует расширить рекламную деятельность, проводить рекламные акции и др. А чтобы повысить доход от реализации продукции, работ, услуг предприятию необходимо повысить производительность труда, улучшить состояние материально-технической базы, сократить расходы, связанные с реализацией продукции.

Библиографический список

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (Часть вторая) [Электронный ресурс] : федер. закон : [от 30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 09.02.2009)] // СПС КонсультантПлюс : ВерсияПроф.
2. О бухгалтерском учете [Электронный ресурс] : федер. закон : [от 21.11.1996 № 129-ФЗ (ред. от 03.11.2006)] // СПС КонсультантПлюс : ВерсияПроф.
3. Об утверждении плана счетов бухгалтерского учета финансово – хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его применению [Электронный ресурс] : приказ Минфина РФ [от 31.10.2000 № 94н (ред. от 18.09.2006)] // СПС КонсультантПлюс : ВерсияПроф.
4. Об утверждении положения по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации» (ПБУ 4/99) [Электронный ресурс] : приказ Минфина РФ [от 06.07.1999 №43н (ред. от 18.09.2006)] // СПС КонсультантПлюс : ВерсияПроф.
5. Об утверждении положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99 [Электронный ресурс] : приказ Минфина РФ [от 06.05.1999 №32н (ред. от 27.11.2006)] // СПС КонсультантПлюс : ВерсияПроф.
6. Об утверждении положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99 [Электронный ресурс] : приказ Минфина РФ [от 06.05.1999 №33н (ред. от 27.11.2006)] // СПС КонсультантПлюс : ВерсияПроф.

7. Об утверждении  положения по бухгалтерскому учету  «Информация по сегментам» (ПБУ 12/2000) [Электронный ресурс] : приказ Минфина РФ [от 27.01.2000 №11н (ред. от 18.09.2006)] // СПС КонсультантПлюс : ВерсияПроф.
8. О типовых рекомендациях по организации бухгалтерского учета для субъектов малого предпринимательства [Электронный ресурс] : приказ Минфина РФ [от 21.12.1998 №64н] // СПС КонсультантПлюс : ВерсияПроф.
9. Вахрушина, М. А. Бухгалтерский управленческий учет [Текст] : учеб. пособие / М. А. Вахрушина. – М. : Омега, 2007. – 576 с.
10. Друри, К. Введение в управленческий и производственный учет [Текст] : учеб. пособие / К. Друри. – СПб. : Юнити-Дана, 2007. – 1424 с.
11. Ерофеева, В. А. Бухгалтерский учет [Текст] : учеб. пособие / В. А. Ерофеева. – М. : Юрайт, 2005. – 185 с.
12. Ивашкевич, В. Б. Бухгалтерский управленческий учет [Текст] : учебник /

В. Б. Ивашкевич. – М. : Магистр, 2008. – 574 с.

13. Карпова, Т. П. Управленческий учет [Текст] : учебник / Т. П. Карпова. – М. : Юнити, 2003. – 350 с.
14. Ковалев, В. В. Как читать баланс [Текст] / В. В. Ковалев, В. В. Патров. – М. : Финансы и статистика, 2007. – 672 с.
15. Соколов, Я. В. Бухгалтерский учет [Текст] : учебник / Я. В. Соколов. – М. : Велби, 2007. – 771 с.