Коммуникативная эффективность рекламы

К - число лиц, купивших рекламируемый  товар;

НЗ - число лиц, не запомнивших рекламу.

    При положительном показателе  эффективность рекламы высока, при  отрицательном - реклама неэффективна. Опрашиваются покупатели.

 

5. Оценка влияния рекламной  кампании на повышение осведомленности  о марке, ее узнаваемости, предпочтения  к марке, степени доверия к  ней, намерения совершить покупку  (в соответствии с целью рекламной  кампании).

    Для этого до начала  рекламной кампании путем опроса  целевой аудитории надо измерить  состояние этих факторов. Для  определения психологического эффекта  после окончания кампании надо снова опросить отобранную случайным образом группу потребителей.

    Если, например, фирма хотела  повысить уровень осведомленности  о марке с 20 до 50% и это произошло,  то цель достигнута. Если получен  более низкий уровень, то что-то  было сделано не так: был  недостаточный рекламный бюджет, неудачны рекламные обращения  и т.д. 

 

 

 

 

• Экономическая эффективность рекламных мероприятий 

    Экономическую (торговую) эффективность рекламы определяют  измерением влияния рекламы на  товарооборот (т.е. по степени  увеличения продаж после проведения  рекламных мероприятий).

    Для этого проводят  анализ информации с кассовых  аппаратов, анализ записей продавцов  или бухгалтерских данных. Экономическая  эффективность рекламы имеет  денежное выражение. Рост товарооборота  под воздействием рекламы определяется  следующим образом:

 

где ТД - дополнительный среднедневной товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями, ден. ед.;

ТС - среднедневной товарооборот до рекламных мероприятий, ден. ед.;

Д - количество дней учета товарооборота  в рекламном и после-рекламном  периодах;

П - прирост среднедневного товарооборота  за рекламный и послерекламный периоды  по сравнению с дорекламным, %.

    По этому методу сопоставляется среднедневной товарооборот до и после применения рекламы в текущем периоде или сравниваются данные о реализации товара за определенный отрезок времени (декаду, месяц, квартал) текущего года, когда товар рекламировался, с данными за тот же период предшествующего года, когда рекламы не было.

 

    Эффективность затрат  на рекламу характеризует рентабельность  рекламирования (Р):

где Р - рентабельность рекламирования, %;

П - прибыль, полученная от рекламирования, ден. ед.;

З - затраты на рекламу, ден. ед.

 

    Экономическую эффективность  рекламы можно оценить по данным  об одновременной реализации  товара с использованием рекламы  и без нее. В этом случае  должны быть выбраны районы, близкие  по численности, национальному  и социальному составу населения  и однотипные торговые организации. 

    Используя этот метод,  можно сопоставить и эффективность  от разных средств рекламы.  Надо выбрать два рынка с  примерно одинаковыми условиями  для определенного товара. На одном рынке применяется одно средство рекламы (например, рекламные объявления в газете), а на другом рынке - какое-либо другое средство или комплекс рекламных средств. Сравнивая коммерческие результаты от проведенной рекламы одного и того же товара при одинаковых затратах на рекламу, определяют степень эффективности одного средства по сравнению с другими. Этот метод дает возможность получить данные и о роли каждого рекламного средства в общем комплексе рекламных средств при проведении рекламных кампаний, а также позволяет выявить наилучшие сочетания различных рекламных средств для определенных товаров на выбранном рынке.

    Рассчитать абсолютно  точно эффективность рекламы  в большинстве случаев невозможно. На изменения объемов продаж  оказывают влияние курсы валют,  действия конкурентов, уровень  культуры обслуживания покупателей,  наличие в продаже аналогичных  изделий, качество и цена товара  и прочие факторы. 

    Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама,  можно лишь в том случае, если  увеличение сбыта товара происходит  сразу после воздействия рекламы (не слишком дорогие товары повседневного спроса). При покупке дорогих товаров эффект рекламы проявляется не сразу.

 

 

Анализ эффективности  рекламных роликов «Моя семья»

Последний видеоролик сока «Моя семья» заключается в следующем. В комнате  находятся отец и дочка. Дочка  разбирает елку, а отец сидит на стуле и пьет сок «Моя семья». Отец спрашивает у дочки: «Дианочка, тебе понравились подарки Деда Мороза?» Девочка отвечает «Да». Тогда отец говорит: «Так вот, Дианочка, Дед Мороз это я». На что она отвечает: «Ага, и аист тоже ты».

Данный видеоролик построен, в основном, на юмористической ситуации. По самой  своей природе юмор предполагает ту или иную нестандартную ситуацию, которая, как правило, хорошо запоминается и не вызывает неприятия. Важной особенностью фактора юмора является его связь  с положительными эмоциями. Все это  приводит к достаточно высокой эффективности  использования данного метода в  рекламе. Благодаря юмору, в каждых роликах сока «Моя семья», они запомнились.

Другой метод, который используется в данной рекламе сока это использование  авторитетов (групп влияния).

Использование авторитетов (групп  влияния) - этот источник выступает  в виде отдельных авторитетных и  известных для аудитории личностей  или групп. В качестве таких групп  влияния могут выступать известные  актеры, деятели культуры, телевизионные  ведущие и т.д. Это приводит к  лучшему восприятию рекламы, на которую  в определенной мере переносится  положительный образ источника  рекламных высказываний, а сами высказывания наделяются большим доверием. В данной рекламе используется известный  актер Александр Половцев и его  семья, что также акцентирует  внимание потребителей на данном продукте.

Происходит запоминание названия сока, так как в ролике всегда участвует семья, что сразу ассоциируется  с названием. Чтоб товар лучше  запомнился его надо чаще показывать в эфире. А рекламные ролики сока «Моя семья» показывают не так часто по сравнению с другими роликами. Но, не смотря на это, и рекламу и сам сок все прекрасно помнят, благодаря юмору.

С точки зрения такого процесса, как  ощущение, можно сказать, что в  роликах сока «Моя семья» эффективно использован цвет сока. Он обычно ярких  цветов и в каждой рекламе девочку  видно в действии, как она пьет этот сок. Это направлено на орган  чувства - ощущение.

В конце роликов сока, всегда показывают его упаковку крупным планом, что  оказывает влияние на такой процесс  психологической эффективности, как  восприятие и память. Но нет ничего такого четкого, ясного в упаковке, чтоб он выделялся из конкурентных соков.

Подводя итог анализу, можно сказать, что реклама эффективна.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы:

 

 

1. Реклама. 6-е издание / Е. Ромат.- СПб.: Питер, 2003.
2. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М. 1994.
3. Шейнов В.П. Эффективная реклама. Секреты успеха. - М.: Ось-89, 2003.
4. http://propel.ru