ВВЕДЕНИЕ
Данная курсовая работа посвящена
теме «Разработка и создание сувенирной
рекламы об институте».
Предметом курсовой работы: является сувенирная реклама, которая
не только продвигает компанию на рынке,
но и сама является предметом рекламы.
Актуальность темы исследования: Необходимой предпосылкой для роста
национальной экономики, в частности развития
производства и повышения конкурентоспособности
отечественных товаров на внутреннем
и внешнем рынках, является повышение
значения и эффективности рекламной деятельности.
Это, в свою очередь, связано с формированием
эффективного рынка рекламных услуг. Актуальность
проблемы особенно возрастает в силу большой
массированной атаки рекламы иностранных
производителей и товаров на отечественном
рынке. Отрицательное отношение к рекламе,
принижение ее роли, явившиеся результатом
централизованной системы распределения,
привели к тому, что в стране менее десяти
лет назад начал формироваться рынок рекламных
услуг. В сложившейся ситуации проявилось
отсутствие должных теоретических и практических
знаний в области рекламы у тех, кто наиболее
в ней заинтересован. Если с переходом
к рыночной экономике практические знания
за несколько лет усиленного наверстывания
упущенного в области рекламы более или
менее стали накапливаться как у рекламистов,
так и у рекламодателей, то теоретическая
база в области формирования рынка рекламных
услуг осталась практически на том же
уровне. Степень научной разработанности
проблемы. Большая часть научных трудов
по рекламе посвящена рекламе в системе
маркетинга. Вопросы планирования, организации
рекламной деятельности и оценки ее эффективности
рассмотрены Д. Огилви, Ч. Г. Сэндиджем,
В. Фрайбургером, К. Ротцоллом, К. Бове,
У. Аренсом, Г. Картером, А. Дайяном, Р. Вэйлом,
Н. Борденом и др. зарубежными учеными.
Известными теоретиками отечественной
науки о рекламе являются О. Феофанов,
В. А. Козлов, И. Я. Рожков, М. Д. Валовая,
Т. Глушакова, Н. Б. Фильчикова, А. Д. Наймушин,
Н. Добробабенко, Л. Ю. Гермагенова и др.
Ими исследованы вопросы эволюции рекламы,
организации и планирования рекламной
деятельности на уровне предприятия, анализа
эффективности торговой рекламы, организации
внешнеэкономической рекламной деятельности,
психологические аспекты рекламы. Изучение
публикаций и трудов по проблеме свидетельствует,
что недостаточно разработаны теоретическая
основа формирования рынка рекламных
почтовых и сувенирных услуг, механизм
его функционирования и принципы организации,
остаются малоизученными вопросы повышения
эффективности отечественного рынка рекламных
услуг. Необходимость создания и развития
научной базы как основы изучения функционирования
рынка рекламных услуг, являющегося неотъемлемой
частью экономической инфраструктуры
рынка, послужило причиной настоящего
исследования. Целью работы является комплексное
исследование формирования и принципов
функционирования рынка почтовых и сувенирных
рекламных услуг в современных условиях.
Предметом исследования является рынок
почтовых и сувенирных рекламных услуг
как составная часть экономики. Объектом
исследования выступают участники рынка
почтовых и сувенирных рекламных услуг
и взаимосвязи между ними. Практическая
ценность результатов курсового исследования.
Представленные в курсовой работе теоретические
основы формирования рынка рекламных
услуг и результаты его комплексного анализа
позволяют получить более широкое представление
о социально-экономической сущности данного
рынка, о его взаимозависимости и взаимосвязи
с другими сферами экономической и социально-общественной
жизни, что способствует дальнейшему развитию
экономической науки в области рекламы.
Задачи:
- изучение и обобщение теоретического
знания о сувенирной рекламе;
- использование теоретического
знания применяя теоретический подход,
используя создание сувенирной рекламы;
-подвести итоги.
ГЛАВА I. Что из себя представляет сувенирная
реклама.
Сущность и
содержание бренда
Сильный бренд должен иметь
крепкое ядро. В различных технологиях
построения бренда это называется "сутью",
"душой", "верой", "миссией",
или в более объемном смысле - "индивидуальностью".
Иногда это ядро проектируется заранее
и потом воплощается в рекламе, а иногда
оно кристаллизуется в процессе работы
над рекламой.
Западные схемы идентификации
индивидуальности бренда недостаточно
эффективны для работы на российском рынке.
Самое главное, чем должен, по ее мнению,
обладать сильный бренд, - это крепкое
ядро. В различных технологиях построения
бренда это называется "сутью", "душой",
"верой", "миссией" или более
объемно - "индивидуальностью".
Схема ядра, представленная
сегодня и способная, по мнению автора,
наиболее полно описать индивидуальность
бренда, состоит из пяти "сфер":
центральной - "веры";
следующей за ней (если представлять
эту схему в графическом варианте) - "миссии";
третьей "сферы" - "внешних
черт";
четвертой - "лексики и
поведения";
и, наконец, пятой - "стиля
рекламы".
В качестве одного из примеров
- бренд-а "Pentax" (фотоаппараты и оптические
приборы). Вся реклама продукта была построена
в одном ключе, охарактеризовать которую
можно приблизительно как "красота
в полном объеме" (прошу прощения
у настоящего владельца слогана). Неожиданно владельцами
торговой марки было принято решение о
смене миссии, отныне она такова: объединение
поколений. Иными словами, общее увлечение
объединяет людей любого возраста - они
полностью понимают друг друга. Но рекламная
компания - это еще не все. Pentax демократичен. Одной из его
акций стала поддержка Конкурса молодых
журналистов (возраст 13-17 лет) "Первая
полоса". Таким образом, если бренд подкреплен
действием - его позиции усиливаются.
Другой приведенный пример
- бренд пива класса premium "Stella Artois". Слоган: "Убедительно дорогое
пиво". Люди, видя эту марку пива в барах,
начинают заказывать более дорогие сорта
пива - это реальное воздействие бренда.
Каждый рекламный ролик Stella Artoix - маленькая красивая история.
Кстати, о подкреплении рекламной кампании
действием - марка является спонсором
Каннского кинофестиваля.
Еще несколько столь же ярких
примеров убедительно украсили весь доклад
автора.
Одним словом, вывод, который
был сделан в конце доклада, звучит так:
бренд - это процесс, это динамика! Он приносит
пользу его создателям и потребителям
только тогда, когда он живет. Нельзя не
согласиться. Рекламно сувенирная продукция - типы
сувенирной продукции: промоушн-сувениры, бизнес сувениры, представительская
продукция.
Сувениры для проведения
рекламных акций - сувениры для рекламы .
Типы сувенирной рекламы
Сувенирная продукция - это
какая-либо вещь, на которую нанесены логотип
или фирменный знак Вашей фирмы.
Люди любят получать подарки,
и это делает сувенирную продукцию одним
из мощнейших средств по продвижению товаров
и услуг, а также формирования имиджа фирмы.
Небольшой презент, предмет, необходимый
любому человеку в повседневном обиходе
— ручка, зажигалка, брелок с логотипом
фирмы, никого не оставит равнодушным,
и послужит постоянным напоминанием о
Вас.
Промоушн-сувениры - это недорогие
ручки, зажигалки, брелки, значки и т.п.
Они как правило раздаются в больших количествах
на различных массовых мероприятиях
Бизнес сувениры - это ручки,
зажигалки, письменные и настольные наборы,
ежедневники, записные книжки, кружки,
пепельницы, футболки и т.п. Вообщем все,
что можно подарить клиентам и раздать
сотрудникам компании;
Представительская продукция
- это дорогие зажигалки, наручные часы,
дорогие ручки, VIP наборы из кожи, дерева,
металла. Все, что можно подарить деловым
партнерам.
Современные технологии позволяют
наносить фирменные знаки практически
на любые предметы и любым тиражом: от
бизнес-сувениров (папки, портфели, органайзеры,
планинги) и функциональных предметов
(ручки, зажигалки, брелоки, кружки, пакеты)
до футболок, флагов и транспарантов. Способов
нанесения несколько – это печать (тампопечать,
шелкография, деколь), вышивка, тиснение,
лазерная гравировка.
Необходимо помнить, что при
печати сувенирной продукции себестоимость
одного экземпляра падает при увеличении
тиража. То есть выгоднее заказать сразу
большой тираж, чем допечатывать мелкими
партиями по мере необходимости.
Реклама на сувенирах благоприятно
воспринимается окружающими, не вызывает
раздражения и имеет большую продолжительность
действия. Сам факт дарения и получения
подарков вызывает положительные эмоции
и способствует созданию благоприятной
атмосферы для делового общения.
У всех клиентов и партнеров
случаются праздники, которые предполагают
вручение тех самых подарков-сувениров,
которые обычно заказывают небольшими
партиями и которые отличаются от массового
продукта как ценой, так и качеством. Однако
процесс подбора даримого многих повергает
в шок: надо не продешевить, не обидеть,
не повториться. Как быть? Психологи считают,
что любой подарок должен делаться с душой.
Не важно, имеет он скрытые мотивы, или
вы преследуете корыстные цели при дарении.
Однако вместе с подарком вы передаете
человеку определенную энергию, и нужно,
чтобы передалось что-то хорошее и важное
и для человека, и для вас. В этом случае
не имеет значения, как будет развиваться
ситуация в дальнейшем, но это будет во
благо вам обоим. В конце концов, вкладывайте
в этот подарок какие-то чувства, какую-то
часть своей души и передайте человеку
скрытую установку: "Возьми и делай
с этим, что хочешь".
Вообще же, вы можете более
глубоко проникнуть в эту ситуацию, если
представите себя на месте того человека,
которому собираетесь преподнести подарок.
Вообразите себя в его кабинете, в его
кресле и в его одежде. Вам примерно столько
же лет, у вас такая же жизненная история
и социальный статус. Почувствуйте, что
через несколько минут в кабинет зайдет
посетитель - вы сами. Что вы чувствуете
по отношению к нему? Как вы настроились
на общение с ним? Начните общаться. Что
вы ощущаете? В конце концов, что вам хотелось
бы получить от этого человека, если бы
он собирался вручить вам подарок? Теперь
проанализируйте ситуацию. Поймите, как
вам нужно вести себя, чтобы ваши отношения
были одинаково важными для вас обоих.
Попробуйте, и может быть, вам станет ясно,
как нужно вести себя с партнером. С другой
стороны, попробуйте представить, каких
качеств не хватает человеку, и постарайтесь
передать их вместе с подарком. Скажем,
человек медлителен и неуверен в себе.
Подумайте, какой дар выражал бы энергичность
и уверенность. Исходя из этого, делайте
выбор.
Заказ сувенирной продукции :
Понятно, что при заказе больших
партий сувенирной продукции невозможно
просчитать реакцию всех адресатов. Однако
даже к этому процессу нельзя подходить
формально. Не стоит забывать, что эти
предметы, так или иначе, представляют
вашу компанию, и впечатление об организации
будет складываться в том числе и благодаря
этим мелочам. Например, изображение черепахи
вряд ли убедит ваших потенциальных партнеров
в динамичности и постоянном развитии
фирмы. Кроме того, ваши сувениры должны
радовать прежде всего вас самих: если
вы берете в руки безделушку с логотипом
вашей компании и ничего не чувствуете,
то чего вы ждете от других, тех, кто эту
вещицу получит. Поэтому руководители
должны принять самое активное участие
в утверждении дизайна сувенирной продукции
и не превращать эту процедуру в формальность
- в этом случае сувенир превращается из
символа организации в безделушечный
хлам. Кстати говоря, хорошо, если к сувенирной
продукции привязана какая-то идея, которая
будет отождествляться с организацией.
В любом случае, разглядывая тот или иной
предмет, который может стать вашей сувенирной
продукцией, прислушайтесь, что творится
в вашей душе, что происходит с вами, и
представьте, какую реакцию вызовет он
у окружающих, и вызовет ли вообще что-то.
ТИПЫ РЕКЛАМНОЙ СУВЕНИРНОЙ
ПРОДУКЦИИ:
Рекламная
продукция для промо: недорогие брелки,
значки, магниты, антистрессы и т.д. Они,
в основном, расходятся в огромных количествах
на разнообразных массовых акциях.
Бизнес-сувениры:
ручки, подставки для визиток, письменные
и настольные наборы, ежедневники, записные
книжки, кружки, держатели для документов,
флешки и т.п. Короче, все то, что можно
подарить заказчикам и раздать работникам
фирмы.
Представительская продукция: дорогие
настольные приборы, настольные часы,
дорогие ручки, VIP-подарки из кожи, дерева,
металла. Все, что можно презентовать деловым
партнерам.
Современные методики изготовления рекламной
сувенирной продукции позволяют наносить
фирменные логотипы практически на любые
вещи при любом количестве: от бизнес-сувениров
(папки, ежедневники, органайзеры, визитницы)
и функциональных предметов (ручки, держатели
для документов, брелоки, кружки, пакеты)
до бейсболок, ветровок и толстовой. Способов
персонализации несколько - это печать
(тампопечать, шелкография, деколь), вышивка,
тиснение, лазерная гравировка, шильд,
фольгирование.
Нужно всегда помнить, что при брендировании
рекламной сувенирной продукции: себестоимость
одного сувенира значительно снижается
при увеличении тиража. Таким образом,
лучше заказать сразу крупный тираж, чем
делать небольшие партии по мере надобности.
Рекламная сувенирная продукция хорошо воспринимается реципиентами,
не вызывает раздражения и действует достаточно
долго. Сам факт преподнесения и вручения
подарков приносит положительную реакцию
и способствует созданию благоприятного
климата для деловых отношений.
У всех наших заказчиков и партнеров случаются
мероприятия, которые предполагают получение
той самой рекламной сувенирной продукции,
которую часто заказывают мелкими партиями
и которые разнятся с массового продуктом
как по стоимости, так и по качеству.
Однако момент подбора даримого большинство
приводит в шок: надо не продешевить, не
обделить, не повториться. Как быть? Психологи
полагают, что всякий подарок должен преподноситься
от чистого сердца. Не важно, имеет он тайные
мотивы, или вы преследуете корыстные
цели при вручении. Однако вместе с сувениром
вы дарите человеку некую энергию, и необходимо,
чтобы передалось что-то приятное и значимое
и для абонента, и для вас. В этом случае
нет разницы, как будет складываться ситуация
в будущем, но это будет во благо вам обоим.
В конце концов, вложите в этот подарок
какие-то эмоции, какую-то часть своей
души и внушите человеку потаенную установку:
"Бери и делай с этим, что пожелаешь".
Кроме того, вы можете еще тщательнее проникнуть
в эту ситуацию, если поставите себя на
место того человека, для которого разрабатывается рекламная продукция. Представьте себя в его офисе,
в его кресле и в его костюме. У Вас такой
же возраст, у вас такая же жизнь за плечами
и социальный статус. Почувствуйте, что
в ближайшее время в кабинет заглянем
посетитель - вы сами. Что вы ощущаете по
отношению к нему? Как вы собираетесь общаться?
Начните разговор. Что вы думаете? В итоге,
что вам хотелось бы получить от этого
посетителя, если бы он пожелал подарить
вам рекламную сувенирную продукцию? Теперь
продумайте ситуацию. Почувствуйте, как
вам необходимо вести себя, чтобы ваши
отношения были равно значимыми для вас
обоих. Попытайтесь, и может быть, к вам
придет озарение, как нужно поступать
в общении с партнером. С другой стороны,
попробуйте понять, каких черт не хватает
абоненту, и постарайтесь вручить их вместе
с подарком. Допустим, человек медлителен
и нерешителен. Как Вы считаете, какой
дар придал бы ему активности и уверенности?
Исходя из указанного, совершите выбор.
- Реклама. Сущность и содержание.
Реклама является одним из
инструментов коммуникационной политики.
Предназначение рекламы – формировать
и стимулировать спрос.
Реклама – это убеждающее средство информации
о товаре или фирме (предприятии), коммерческая
пропаганда потребительских свойств товара
и достоинства деятельности фирмы, готовящая
активного и потенциального покупателя
к покупке.
Реклама содействует реализации товара,
процессу превращения товара в деньги,
способствует ускоренному и успешному
завершению процесса оборота средств,
т. е. процессу воспроизводства на уровне
фирмы. Реклама может конструировать спрос
и рынок и управлять ими.
Функции рекламы:
§ Информационная
§ Побуждающая – воздействие
на эмоциональные и мыслительные процессы
человека, убеждает человека купить товар.
§ Стабилизирующая - отвечает
за сохранение клиентов и объема продаж,
формирует контингент постоянных клиентов.
Виды рекламы:
• Товарная – направлена на формирование
и стимулирование спроса на товар, информирует
потребителя и побуждает у него желание
его приобрести.
• Престижная или фирменная – создание
привлекательного имиджа, реноме, выигрышного
образа фирмы.
• Непосредственная – на коммерческих
условиях, выполняет прямую свою функцию.
• Косвенная – через статьи, фильмы, на
первый взгляд, «независима».
• Информационная – подчеркивает отличительные
черты, преимущества товара, информирует
покупателя.
• Агрессивная – демонстрирует преимущества
товара именно этой фирмы.
И др. виды.
Среди способов распространения массовой
рекламы выделяют:
§ Рекламу в прессе,
§ Печатную рекламу,
§ Экранную рекламу,
§ Телевизионную рекламу,
§ Internet реклама или электронный
маркетинг,
§ Радиорекламу,
§ Рекламу на транспорте,
§ Наружную рекламу,
§ Рекламу на месте продажи,
§ Сувениры.
Сувениры традиционно
используются как фактор долгосрочного
воздействия.
Рекламу на сувенирах часто
относят к имиджевой рекламе. Утверждение
абсолютно верное. Мы живём в мире вещей.
Стоит ли пренебрегать силой их воздействия
на нас? А, неся некий символ, логотип, и
будучи выпущены определённым, ограниченным
тиражом, они уже переходят в разряд элементов
знаковой системы. Сам факт наличия какой-либо
ограниченной группы влияет на сознание
и её участников, и наблюдателей. Каждый
член общества сознательно и интуитивно
стремится соотнести себя с определённой
его частью - корпорацией, партией, кланом.
Использование определённых аксессуаров
и вещей - самый простой способ создания
имиджа.
Если подходить к проведению
рекламной кампании как к цепочке рекламных
обращений, то становится очевидным, что
каждый рекламный носитель и маркетинговый
инструмент отвечает за свой участок и
решает совершенно определённые задачи.
Некоторые виды рекламных носителей взаимозаменяемы,
а некоторые настолько специфичны, что
заменить их, в сущности, нечем. Сувениры
- это как раз тот самый случай. Редко кто
задумывается над тем, как работает этот
вид рекламы. Самое распространённое мнение,
что сувениры - штука дорогая, как бы нужная,
но скорее бесполезная. От этой рекламы
даже отдачи никакой не ждут: раздал ручки
и забыл!
И всё же, первая задача, которая
замечательно решается с помощью сувениров
- это запоминаемость. Конечно, запоминаемость
- задача любого вида рекламы. Заказчик
стремится к тому, чтобы его рекламное
обращение попадалось на глаза как можно
чаще. Чем больше контактов с целевой аудиторией,
тем выше вероятность, что обращение запомнят.
Сувениры (а особенно рекламные сувениры)
- это полезные, функциональные вещи, которые
имеют ценность сами по себе, и поэтому
используются повсеместно и с удовольствием.
Кроме того, они попадают точно в цель,
ведь преподносят их ограниченному кругу
потребителей, конкретной целевой группе.
Пока человек пользуется этой
вещью - реклама работает, она подсознательно
запоминается, а кроме того, заставляет
время от времени задумываться над смыслом
обращения. Не замечали? Попробуйте сами.
И Вы поймаете себя на мысли, что иногда
думаете о рекламодателе: кто такие и чем
занимаются, а не зайти ли и не полюбопытствовать?
Так и рождается решение о покупке. И это
вторая задача, решаемая сувенирной рекламой
- ненавязчиво побуждать к действию.
Преимущества сувенирной
рекламы следующие:
1. рекламные сувениры принимают
с благодарностью, обычно долго хранят
и часто пользуются ими. Они обладают долговременной
ценностью, и - самое главное - обеспечивают
повторные рекламные контакты и повторное
действие без повторных расходов;
2. рекламные сувениры способны
добиться подавляющего положения. Их могут
постоянно держать в таких местах, как
бумажники, карманы, на стенах контор,
в рабочих столах или на них, в доме и даже
в спальне, куда обычно не проникает ни
одно другое средство рекламы;
3. рекламные сувениры стоят
недорого при создании как для заранее
отобранного, так и для массового рынка,
а поскольку они не конкурируют с другими
средствами рекламы, их можно использовать
в рамках рекламных кампаний вместе с
другими; рекламные сувениры способствуют
проведению других мероприятий в сфере
рекламы и стимулирования продвижения
туристических продуктов города и дополняют
эти меры, будучи важным элементом прямого
личного действия.
Но чтобы сувенирная продукция
выполняла свою функцию и оправдывала
потраченные средства, при ее изготовлении
необходимо учесть множество факторов:
o Сувенир должен соответствовать
социальному уровню целевой аудитории;
o Сувенир должен ассоциироваться
с Вашим брендом, раскрывать его сущность
и вызывать соответствующие эмоции;
o Логотип или название бренда
должны хорошо читаться, нанесение должно
быть долговечным и качественным;
o Стоимость изготовления должна
соответствовать маркетинговым задачам
(особенно если говорить о сувенирах для
промо-акций);
o Сувенир должен быть функциональным,
необычным, интересным. Если одной из черт
Вашего бренда является инновационность,
то и сувенирная продукция с логотипом
бренда должна отвечать новым тенденциям.