Разработка и создание сувенирной рекламы об институте

3. Сувенирная реклама как вид рекламы.

Стимулирующая реклама или, так  называемая, сувенирная реклама, это не новый вид рекламы, а забытый старый. Сегодня, в дни мирового финансового кризиса, этот метод рекламы вновь возвращается. Метод прост и в то же время эффективен. Суть идеи в размещении логотипа фирмы на чем-то, чем пользуются постоянно, дома или в общественных местах, на чем-то, чем ваш клиент будет рад обладать. Симпатичная шариковая ручка или календарь, может, брелок для ключей или освежитель воздуха в автомобиле. Выбор таких, нужных каждому мелочей, велик.

Нельзя утверждать, что стимулирующая  реклама исчезла совсем. Например, ею эффективно пользуются сети магазинов, размещая логотип бренда на пакетах. Ведь пакет используют неоднократно. Таким образом, вы постоянно участвуете в жизни людей, не позволяете забыть о себе.

Такой вид рекламы нравиться  людям. Ручка в подарок, это мелочь, но все равно приятно. Человек  пользуется шариковой ручкой каждый день, дома, в банке, на лекции или на работе. Ваш бренд не только отчетливо запечатлится у него в памяти, но и будет на виду у его знакомых, друзей, случайных людей, с которыми ему приходится встречаться.

С точки зрения психологии, сувенирная реклама наиболее эффективна для  бизнеса. Известно, что люди делятся  на продавцов и потребителей. Потребители  доверяют друг другу больше, чем  продавцам. Пользуясь таким сувениром, человек распространяет это доверие  и среди других потребителей. Клиент, получающий такой подарок, автоматически  становится вашим агентом. Он рекламирует  вас лучше, чем любой агент  по продажам, который продвигает ваш  товар. К сотруднику, который рекламирует  товар, предвзятое отношение у потребителей, он получает зарплату, а значит —  заинтересован. А обычный обыватель  не получает никакой выгоды, следовательно, это признание вашего бренда.

К тому же, это удобный инструмент для ваших сотрудников, чтоб расположить к себе клиента. Преподнесите такой сувенир в начале разговора и все, клиент выслушает до конца.

Сувенирная реклама, с точки  зрения финансов не только доступна, но и выгодна для бизнеса. Если посчитать , что человек получивший ваш сувенир покажет его, минимум, еще десятку людей, то масштаб огромен. Это отличный движок для увеличения продаж и стимулирования роста популярности среди населения.

«Сувенирка»: что? где? когда?

 
   В наши дни сувенирная продукция получила такое широкое распространение и назначение, что ее стало необходимым классифицировать. И, прежде всего, конечно же, выделяется ее прямая задача, или предназначение «сувенирки». 
 
Промо-сувениры:  
 
   Само значение слова «promotion» - продвижение, объясняет и назначение данного подвида сувениров – повышение объемов продаж. Потому и сувенирная продукция из указанной категории (с нанесением фирменной символики на ручках, брелоках, блокнотах, стикерах и т.п.) распространяется, преимущественно, среди действующих и потенциальных потребителей товаров/услуг фирмы. Такая продукция, как правило, обязательно используется при организации различных промо-акций компании, а также ее присутствии в качестве участника всевозможных выставок и презентаций. Тиражи изготовляемых промо-сувениров исчисляются тысячами, при этом их себестоимость по понятным причинам – одна из самых небольших, в пределах  
нескольких долларов за единицу. 

 
Бизнес-сувениры:  
 
   Этот вид сувениров заказывается компанией для презентов потенциальным или имеющимся бизнес-партнерам. Главное назначение бизнес-сувениров – обратить внимание или же укрепить заинтересованность партнеров к сотрудничеству с компанией, наряду с демонстрацией симпатий к конкретным бизнес-партнерам. Дарить такие сувениры, именуемые также бизнес-подарки, принято во время деловых встреч. Это определяет достаточно узкую целевую аудиторию презентуемых (как правило, партнеры или особая категория своих же работников) бизнес-сувениров, предполагая их ограниченный тираж. Разновидность корпоративных подарков для работников собственной компании также включается в бизнес-сувениры, и может представлять собой самые разнообразные предметы, будь то визитницы и зонты или футболки и автомобильные шторки.  
 
VIР-сувениры:  
 
   Слово VIР сразу же создает представление об эксклюзивности, что почти всегда равнозначно высокой стоимости подарка. В среде VIР-сувениров совсем не редкость их изготовление на заказ в единичных экземплярах - для конкретной персоны. К слову, здесь полет фантазии рекламщиков не ограничивается, и в качестве подарков указанной категории могут быть как вазы, кубки, настольные аксессуары, так и ручки, статуэтки и т.д. Главным условием для VIР-сувенира является их уникальность, подчеркивающая индивидуальный характер преподносимого подарка.  
 
   Как видно, определение функциональности, качества, стоимости и престижности сувениров зависит от выбранной цели и объекта рекламной кампании. Так, при изготовлении промо-сувениров более важны факторы себестоимости и функциональности предметов, в сочетании с достаточной площадью для изображения на них логотипа. В случае с бизнес-подарками и VIP-сувенирами превалирует значение престижа и качества подарка (от внешнего вида до бренда оригинального производителя), отодвигая упомянутые цену и функциональность на второй план. 

Ручки и другие мелкие подарки:  
 
   Основным элементом в разработке рекламной стратегии компании, помимо повышения объемов продаж, является, безусловно, формирование имиджа среди широких масс потенциальных потребителей товаров или услуг. Само собой, основным назначением имиджевой рекламы становится запоминание среди клиентской аудитории логотипа (товарного знака) компании, а также обеспечение доступа к информации о реквизитах и предложениях фирмы. И оптимальным решением здесь стало использование значков, зажигалок, ежедневников, брелоков и т.п.  
 
   Однако бесспорным лидером была и остается обычная шариковая ручка. Нанесение логотипа заказчика на шариковые ручки (равно как и зажигалки и брелоки) сегодня является одной из самых доступных по цене разновидностью производимой «сувенирки», определяя как массовость их заказов и распространения, так и выбор в качестве специализации большинством компаний, производящих сувенирную продукцию. Чаще всего использование различных канцелярских товаров в целях промо-сувениров превращается в банальное «клонирование» идей, делая сувениры многочисленных рекламодателей неразличимой серой массой. А ведь главная цель рекламы – привлечение внимания, своего рода – вызов! Поэтому даже, казалось бы, избитая шариковая ручка должна стать по-настоящему оригинальным сувениром. Сделать это совсем не трудно, достаточно лишь придать ей дополнительный смысл, или даже повысить эргономичность. Чтобы не быть голословными, приведем несколько примеров. Прекрасным деловым подарком может быть двустороння ручка с маркером, ручка со спрятанным в колпачке распылителем духов или ручка, показывающая время нужного часового пояса. Не менее интересной и полезной выглядит ручка с встроенным фонариком. 
 
   Набор рекламно-сувенирной продукции практически всех компаний не обходится без календарей. Если раньше дизайнерское решение оформления корпоративного календаря выражалась, в основном, в подборе живописных пейзажей и тематических зарисовок, сегодня на календарях отображаются самые разнообразные художественные идеи: коллажи, авторские работы, сюжетные миниатюры и т.д. Но удачный выбор темы не является, к сожалению, определяющим фактором в удачности собственно рекламной содержательности данного вида сувениров. Не менее важной характеристикой хорошего корпоративного календаря все чаще становится его приближенность к, своего рода, произведению искусства, который захочется сохранить даже после утраты его временной актуальности. Высокое качество бумаги, применение тиснения или золотого (серебряного и т.п.) нанесения, лакировки и прочих возможностей современной полиграфии – надежный способ достижения обозначенных целей. Хотя, следует признать, выпуск таких календарей доступен не каждому рекламодателю, и число постоянных заказчиков престижной продукции, не скупящихся на эксклюзивный дизайн календарей, сводится, как правило, к элитным банкам и крупным корпорациям.  
 
   Мелкие вещицы наподобие брелков можно встретить почти у каждого человека. Это сделало брелок поистине многофункциональным аксессуаром, когда он может применяться по прямому назначению – снабжаться кольцом, на которое крепятся ключи, или исполнять роль открывалки, рулетки, фонарика и пр. Брелок также способен нести определенную смысловую нагрузку или отображать индивидуальность своего владельца, который выбирает его форму в виде рулевого колеса, животного, предмета культа и др. Не говоря уже о многообразии материалов, из которых изготавливаются брелоки - пластмасса, металл, кожа. Это, в свою очередь, определило большое количество способов нанесения рекламной информации на брелоки-сувениры: на пластике рисунок наносят посредством штампопечати или шелкографии, на металле - гравируют, на коже (кожзаменителе) нужные контуры отображают тиснением. Возвращаясь к вопросу качества и престижа, не лишним будет упомянуть о некоторых дополнительных приемах в изготовлении сувенирной продукции. Так, применение полимерного покрытия на брелоках улучшает его внешний вид и продлевает долговечность изображения, а с выпуклым блестящим и кристально прозрачным покрытием достигается объемный эффект.  
 
   Все вышесказанное позволяет совершенно уверенно подытожить рекламную сущность сувенирной продукции:  
- различные бизнес-сувениры способствуют целенаправленному воздействию рекламы в заданной целевой аудитории и достижению максимальной длительности данного воздействия;  
- изначальное предназначение мелких функциональных предметов-рекламоносителей обеспечивает их долгосрочное нахождение в постоянном визуальном восприятии потенциальных потребителей, поддерживая узнаваемость и информационное «вхождение в массы» рекламируемых товаров/услуг. 
 

 
Праздничная продукция

 
   Сувениры, представляя собой ответвление подарочной индустрии, имеют прямую связь с крупными праздниками. Рекламодатели стараются использовать торжественную дату в целях имидж-поддержки или презентации своей деятельности в кругу партнеров и клиентов. Производители же сувенирной продукции получают возможность увеличить свои прибыли за счет резко возрастающих заказов на изготовление сувениров. К примеру, в канун новогодних торжеств обороты на рынке рекламы возрастают в среднем на 20%, и это – базируясь на самых скромных подсчетах. Для контраста отметим, что аналогичным показателям летнего периода обычно свойственны ощутимые спады.  
 
   Но, как и везде, здесь также есть свои плюсы и минусы. Не редкость, когда прошедшие новогодние праздники просто поглощают рабочие столы сотрудников различных организаций завалами, образованными ежедневниками, календарями и другими сувенирами, подаренными деловыми партнерами. Это результат упомянутого нами выше пока неискоренимого недостатка сувенирного рынка – скудная фантазия и отсутствие оригинальности. А ведь возможности создания ассортимента сувенирной продукции, по большому счету, безграничны, даже касательно пресловутых канцелярских товаров. Равно как и видов такого бизнес-сувенира, как, скажем, шахматная доска с фигурами, может быть не один десяток.  
 
   Возвращаясь к новогодней теме, нельзя не отметить, что сегодня все чаще предпочтение в качестве новогоднего подарка отдается елочным шарам с тиснением. Это, бесспорно, сугубо новогодняя игрушка, и красивому елочному шару непременно найдется достойное место на елке или в помещении. Добавьте сюда обширные варианты его исполнения, и каждый заказчик может смело претендовать на то, что презентуемый им сувенир оригинален и даже ожидаем. Как обычно, и в новогодней сувенирной продукции приветствуется экстраординарность, а потому рекомендуется обратить внимание на авторские работы. Современные дизайнеры предлагают изготовление елочных украшений с нанесением символики компании, выполненных в различных формах из специальной бумаги. Это также могут быть необычные подарки в виде изготовленных вручную открыток, головных уборов или масок для новогоднего вечера. Учитывая, что в новогодней сувенирной продукции обязательно должен присутствовать дух праздника, специальная дизайнерская бумага уже сама по себе привлекает внимание яркими искрящимися тонами, вкраплениями блесток, металлизированными оттенками или напылением. Наиболее востребованы эффекты золота и серебра, а новогодние поздравительные открытки и приглашения обычно заказываются на белой, жемчужной и перламутровой бумаге. 
 

 
Изделия из кожи

 
   Кожаные аксессуары всегда являлись показателем солидности и престижа, что привнесло свой отпечаток и на рынок сувенирной продукции. Сувениры в виде кожаных изделий, в частности, аксессуаров для планирования, относятся к разряду бизнес- или VIP-подарков. Вспомним, что производство VIP-сувениров включает в себя изготовление единичных предметов уникального исполнения, предназначенных для самого разнообразного применения. «Бизнес» - сувениры характеризуются также малыми партиями изготавливаемых подарков, применяемых, в основном, в корпоративных целях компании, для презентов топ-менеджменту или деловым партнерам. 
 
   Что ж, сегодня, как говорится, есть из чего выбрать: кожаные офисные принадлежности сочетают в себе удобство, эстетичность и функциональность, так необходимые в повседневной жизни офиса. Буквально несколько лет назад предложения нанесения логотипов на кожаные сувениры ограничивались, в основном, ежедневниками или папками для бумаг. В наши дни тиснение легко выполняется и на различных кожаных футлярах, портмоне, карманных и настольных планнингах, ключницах, визитницах, кляссерах и мн.др. Среди них очень часто выбор падает на популярные кожаные сувенирные упаковки типа «два в одном». Наполнение таких упаковок зависит от желаний и возможностей заказчика – от дуэта шариковой и чернильной ручек, до тандема наручных часов с зажигалкой или же ножниц и ножа для бумаг.  
 
   Иногда в качестве альтернативы кожаным сувенирам используют продукцию с нанесением логотипа на кожзаменитель. При этом желания заказчика при выборе цветовой гаммы изделий обоих типов ничем не ограничены, и современные изготовители сувенирной продукции предлагают различные варианты оттенков: бордо, терракот, маренго, антрацит и др.  
 

 
Текстиль

 
   Позиции лидера в качестве рекламоносителей на современном рекламном рынке России уверенно завоевывают текстильные изделия. Несмотря на то, что по оценкам специалистов их доля, по сравнению, к примеру, с рынком Америки, значительно ниже, данный тип рекламно-сувенирной продукции имеет огромный потенциал развития. Сегодня в числе предложений подавляющего большинства компаний, изготавливающих сувенирную продукцию, имеются текстильные изделия. Но, прежде чем сделать выбор в пользу той или иной фирмы, следует поинтересоваться производителем предлагаемой продукции, предусматривая наличие большого риска относительно качества изделий, импортированных из азиатских стран.  
 
   Несмотря ни на что, отмечается высокий интерес рекламодателей к изготовлению сувенирной продукции в виде предметов одежды, особенно бейсболок и футболок. Объясняется это тем, что человек, на котором надета футболка с изображением логотипа компании, становится бесплатным импровизированным рекламоносителей. Впрочем, сами объекты рекламы (т.е. обычные граждане) также предпочитают именно этот стандартный набор, который и тиражируется рекламодателями. А жаль, ведь, к примеру, качественные махровые полотенца с логотипом наверняка будет с благодарностью использоваться теми, кому они презентованы, постоянно напоминая о бренде компании. Не менее удачным вариантом достижения желаемой цели могут стать такие подарочные сувениры, как комплект скатерти и салфеток, или шелковые галстуки, на которых логотип деликатно нанесен с оборотной стороны. Повысить престижность подарка можно также, поместив логотип, выполненный путем тиснения на коже, с изнанки мехового покрывала. Да, наиболее распространенными предложениями производителей являются изготовление футболок (с различием в плотности), бейсболок, толстовок. Но если компания стремится изготовить уникальную сувенирную продукцию, повысив тем самым ее рекламное предназначение, фирменная символика может быть нанесена на каком угодно виде текстиля, - нужно лишь желание и творческий подход. 
 

Съедобные сувениры

 
   «Что-то вкусненькое» - всегда удачный презент, и сегодня съедобные сувениры занимают около 10% в показателях общего количества всемирной реализации рекламно-сувенирной продукции. В то время как Россия осторожно осваивает это пока еще новшество, Европа уже не первый десяток лет практикует данное направление. Ежегодные объемы продаж компаний, производящих конфеты, шоколад, драже, чай, кофе, прохладительные и алкогольные напитки с нанесением фирменной символики заказчика, достигают сумм в долларах с семью (!) нулями. Здесь, опять же, не последнюю роль играют праздники. К примеру, реализация в канун Нового года сувенирных вин (с шампанским на первой строчке) увеличивается на 11%. Ряд компаний даже осуществляют разработку специальной подарочной упаковки (из пластика, бумаги, картона, дерева) с нанесением фирменной символики заказчика, без индивидуализации собственно бутылок. В любом случае резкое возрастание спроса на сувениры в виде подарочного алкоголя в предпраздничный период лишь в очередной раз подтверждают востребованность и популярность продукции.  
 
   Но любому существующему виду съедобных сувениров трудно сравниться по динамичности развития и росту объемов продаж с кондитерскими изделиями. Причина даже не в колоссальности ассортимента данной категории продукции, а в оригинальности предложений производителей, сочетающих исполнение внешнего вида с качеством и стоимостью подарка. Выбранная в зависимости от указанных факторов продукция может быть оптимальным вариантом как для массового распространения сувениров при промоушн-акциях, так и для индивидуальных корпоративных подарков. Для первого варианта сувениры представлены карамелью, шоколадными конфетами в эксклюзивной упаковке, леденцами в пластиковых и металлических коробочках (с нанесенным на корпусе фирменным логотипом), освежающими драже, мармеладом (как оформлением запечатки пакетиков с рекламной символикой, так и определенной формой конфет). По желанию заказчика могут быть изготовлены promotional transparent display. Такие прозрачные упаковки с изображением логотипа заказчика, наполненные любыми сладкими сувенирами, успешно применяются, к примеру, в офисе компании-рекламодателя. 
 

Корпоративные подарки

 
   Говоря о корпоративных подарках важно осознавать, что это - отдельная категория, где важно соблюдение хорошего тона: согласитесь, неуместным подарком для руководителя фирмы-партнера станет, допустим, дешевая ручка или папка. Да и дорогие часы, вместе с настольными письменными приборами и кожаными аксессуарами известных брендов давно стали формальным презентом. Что же выбрать в качестве корпоративного подарка? 
 
   Отдавая дань современной моде в сфере рекламных сувениров, рекомендуется обратить внимание на шикарные наборы, состоящие из любых деликатесов и напитков, которым даже самые искушенные гурманы будут приятно удивлены. Как отмечено выше, на отечественном рынке съедобной сувенирной продукции наконец-то наметился некоторый прогресс. Некоторые компании уже стали включать в ассортимент своих предложений наименования кондитерских изделий и алкогольных напитков. Но более многообещающим является то, что внимание многих российских производителей обращено на сегмент рынка сувенирных изделий, по достоинству оценивших перспективы и возможности развития данного направления. Изготовление эксклюзивных съедобных сувениров, как поздравительных шоколадных медалей, наборов и другой сладкой продукции с нанесением фирменной символики уже можно заказать у отдельных московских и региональных кондитерских фабрик. Что касается спиртных напитков, то преподносить их в качестве подарка бизнес-партнерам в принципе допустимо нормами этикета. Однако будет более солидно и целенаправленно, если такой презент будет оформлен в виде специального подарочного варианта. Его изготовление также стало доступным, - к примеру, московским заводом шампанских вин «Корнет» за прошлый год по заказу было произведено около 50 тыс. бутылок шампанского, снабженных этикетками рекламодателей. Наиболее популярным был заказ традиционного комплекта, состоящего из 750-граммовой бутылки, помещенной в картонную коробку.  
 Обращаясь к мнению авторитетных специалистов рекламного рынка России, следует, что большинство компаний при формировании рекламного бюджета отдают предпочтение в пользу mass-media, незаслуженно оставляя на долю сувенирной продукции «остатки роскоши». Это печально, так как рекламно-сувенирная продукция – наиболее оптимальный метод рекламы, как в плане целенаправленного воздействия на потребителей, так и в отношении временного периода. Трудно отрицать, что подаренный вами стильный глобус превосходного качества с вашей же фирменной символикой может поселиться на рабочем столе бизнес-партнеров на долгие годы. Однако намеченные сегодня тенденции в осознании российскими предпринимателями необходимости пересмотра восприятия неверно сформировавшегося отношения дает уверенность ожидать стремительное развитие качественных характеристик отечественного рекламного рынка и, в частности, сегмента сувенирной продукции.