Рекламная компания на примере препарата хронической венозной недостаточности и варикозного расширения вен «Троксевазин»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 17 Ноября 2011 в 19:04, контрольная работа

Краткое описание

Причина формирования новой рекламной компании

Содержимое работы - 1 файл

Рекламная компания на примере препарата хронической венозной недостаточности и варикозного расширения вен.doc

— 41.00 Кб (Скачать файл)

Рекламная компания на примере  препарата хронической  венозной недостаточности  и варикозного  расширения вен  «Троксевазин»  

Клиент: Actavis-международная группа фармацевтических компаний

Бренд: Троксевазин-препарат против хронической венозной недостаточности и варикозного расширения вен 

  Причина формирования  новой рекламной  компании: 

Падение продаж продукта по причине естественной убыли целевой аудитории (50-65 лет, доход средний и ниже среднего) и повышения конкурентной активности. 

Задача  от клиента: 

Создать и обеспечить реализацию стратегии развития бренда, направленную на увеличение объемов продаж. 

  Стратегические решения агентства: 

  • Репозиционирование  бренда и рестайлинг упаковки.
  • Омоложение ЦА путем смещения ядра с женщин 55-65 лет, доход средний и ниже, к женщинам 27–38 лет, доход средний и выше.
  • Сохранение показателей известности и потребления бренда в «старой» аудитории.
 

  Реализация решений агентства: 

  • Репозиционирование  – «из аптечки в косметичку».
  • Переход от рациональных преимуществ к эмоциональным.
  • Привлекательный, вызывающий желание купить креатив.
  • Выбор медиа с высоким индексом соответствия двум ЦА.
 

Решения в прессе и ТВ:

  • Основное рекламное сообщение: «Троксевазин создан для того, чтобы мужчины любовались моими ножками»
  • Пресса:Кампания «Кольцо»,Кампания «Газета»,Кампания «Зеркало»
 

Цель: создать упаковку, привлекающую новую, молодую аудиторию, не потеряв существующую! 
 
 
 

Медиастратегия: 

ЦА Медиа средства
Женщины от 27-38, с доходом средним и  выше среднего -глянцевые журналы  про здоровье и красоту
-рекламные  блоки программ с высоким индексом  соответствия ЦА
Спонсорство, гость в студию в передачу про  здоровье и красоту
ЦА 50-65,доход средний и ниже среднего -специализированная  пресса
- прямое размещение на радио  волнах относительно целевой группе
 
 

Результаты  рекламной кампании:

Троксевазин —  лидер рынка!

-Известность бренда в «новой» целевой аудитории повысилась с 20 до 56.

-Известность бренда в «старой» целевой аудитории повысилась с 52 до 67.

-Уровень потребления продукта увеличился на 34%.

- Приз "Креатив года" в фармацевтике. 

Анализ  проведенной рекламной  компании: 

Данная  рекламная компания проводилась  во второй половине 2006 года и в первой половине 2007 года. В это время  на рынке медикаментов в данной препаратной группе существовала не много аналогов данному товару, следовательно, лидерство этого препарата было явно среди других.

Данный препарат был известен еще с середины 80-х годов прошлого века, тем самым он еще в те времена закрепился в сознании ЦА  возрастом от 50 и старше. Следовательно,  для привлечения внимания этой возрастной группы можно использовать только «прием постоянного упоминания продукта». Ставив во главе тот факт, что качество препарата не изменилось с самого дня его появления. Тем самым данная группа даст более обширный отклик, основываясь на своих воспоминаниях о товаре, произведенном в эпоху СССР . Данный ход позволит сэкономить бюджет в этой части и перенаправить большие средства на  привлечение внимания новых слоев ЦА от 27 до 38.

Для привлечения  внимания ЦА от 27 до 38 был задействовано 2 средства СМИ, такие как: телевидение, пресса (глянцевые журналы). Как показали дальнейшие  исследования, данные методы продвижения товара явились очень  успешными, так как уровень потребления продукта в данной возрастной группы увеличился на 34%.Для еще большего привлечения потребителей в данной возрастной категории можно применить метод «реклама товара на местах продаж», но использовать его не совсем в прямом назначении. Например,  размещать рекламу в обувных магазинах.

Информация о работе Рекламная компания на примере препарата хронической венозной недостаточности и варикозного расширения вен «Троксевазин»