Бизнес-план предпринимательского проекта по организации «Фотостудии «Yum-Yum»

Признаки сегментирования	Основанная группа потребителей	Второстепенная  группа потребителей
1. Демографический	Пол: не имеет значения Возраст: 21-40 лет Доходы: средние, высокие Образование: не имеет значения Соц. принадлежность: практикующие фотографы	Пол: не имеет значения Возраст: < 21, > 40 Доходы: не имеет значения Образование: не имеет  значения Соц. принадлежность: студенты
2. Географический	Город: Томск Район: Кировский, Советский	Город: Томск, Северск Район: Ленинский, Октябрьский
3. Социально-психологический	Класс: средний, высший Выгоды: уникальность съемочной площадки Повод: обыденный Приверженность: высокая, средняя Интенсивность: высокая, средняя	Класс: средний Выгоды: создание своего портфолио Повод: особый случай Приверженность: средняя, низкая Интенсивность: средняя, низкая

Таблица 5- Сегментирование  рынка: оказание фотоуслуг

Признаки сегментирования	Основанная  группа потребителей	Второстепенная  группа потребителей
1. Демографический	Пол: не имеет значения Возраст: 16-55 Доходы: средние, высокие Образование: не имеет  значения Соц. принадлежность: школьники, студенты, семьи, предприниматели	Пол: не имеет значения Возраст: <16; >55 Доходы: не имеет значения Образование: не имеет  значения Соц. принадлежность: другие
2. Географический	Город: Томск Район: Кировский, Советский	Город: Томск, Северск Район: Ленинский, Октябрьский
3. Социально-психологический	Класс: средний, высший Выгоды: качество Повод: особый случай Приверженность: высокая, средняя Интенсивность: высокая, средняя	Класс: средний Выгоды: возможность Повод: единовременное обращение Приверженность: низкая Интенсивность: низкая

Из сегментирования  рынка видно, что наш целевой сегмент составляют, во-первых, практикующие фотографы, во-вторых, люди среднего возраста со средним и высоким уровнем доходов. Остальной же сегмент, это увлеченные люди любого возраста, степень приверженности к фотографии которых ниже средней.

6.2 Анализ конкурентов

Проанализируем  характеристики имеющихся конкурентов на томском рынке фотоуслуг, результаты сведем в таблицу 6.

Таблица 6 - Сравнительные характеристики конкурентов

Показатели  конкурентоспособности	“Yum-Yum”	конкуренты
		“Imago”	“Prestige”	“Взгляд”
1. Уровень качества	7	9	6	8
2. Экслплуатационно-технический  уровень	8	8	4	7
3. Эксклюзивность обслуживания	9	9	4	7
4. Уровень цен	6	4	8	6
5. Месторасположение	6	9	8	10
6. Реклама, узнаваемость	8	9	4	7
7. Участие в социальных  проектах	9	10	3	7
Итоги:	53	58	37	52

 

Из анализа  основных фирм-конкурентов на рынке, следует, что создаваемая фирма имеет прекрасный шанс на успех в данной сфере деятельности.

Непосредственно это обуславливается следующим:

• эксклюзивность предоставляемых услуг, оборудования и площади для съемки;
• высокая роль рекламы в формировании имиджа данной фирмы;
• активное участие в социальных, муниципальных проектах.

 

 

6.3 Прогноз объемов сбыта

АВС-анализ и  предполагаемый ежемесячный объем  оказываемых услуг представлены в таблице 7.

Таблица 7 –  Предполагаемый ежемесячный объем  оказываемых услуг

Виды услуг	Выручка за месяц, руб.	В общем объеме, %	Итогом, %	Категория
Индивидуальный образ	66000	22%	22%	A
Сдача в аренду	56400	20%	42%	A
Семейная съемка	48000	16%	59%	B
Выездные уличные фотосессии	40000	14%	72%	B
Съемка свадьбы	28200	10%	82%	B
Рекламная съемка	22560	8%	90%	C
Портфолио	15000	6%	95%	C
Репортажная съемка	7000	2%	97%	D
Тесты моделей	4000	2%	99%	D
Деловой портрет	2840	1%	100%	D
	290000	100%

 

График предполагаемого  объема оказываемых услуг представлен в таблице 8.

 

Таблица 8 –  Расчет объема оказываемых услуг фотостудией «Yum-Yum»

Показатели	2010 год
	январь		февраль		март		апрель
	Кроста	Vвыпуска	Кроста	Vвыпуска	Кроста	Vвыпуска	Кроста	Vвыпуска
Объем выпуска	0,25	72 500	0,5	145000	0,75	217500	1	290000

 

 

 

7. План маркетинга

7.1 Общая стратегия

Потребителями наших услуг являются практически  все слои населения, поскольку данный вид услуги становится всё более востребованным в обществе.

Производимые  услуги мы планируем оказывать как  на специально оснащенных площадях, так и на территории клиентов (выезды для фотосессий).

Однако  большую часть услуг планируется оказывать на площадях фотостудии.

В течение  месяца перед открытием и после  него намечается провести ряд мероприятий:

• косметический ремонт и декоративное оформление студии;
• полное оснащение основными и оборотными средствами;
• инвентаризация;
• подготовка и размещение рекламных материалов;
• анализ объемов и процесса продаж, работы персонала;
• планирование.

Интерьер  студии будет выполнен в стиле high-tech с присутствием постоянно обновляющейся фото экспозиции.

Стимулировать продажи мы намерены с помощью  новых предложений и вариантов услуг. Успех фотостудия «Yum-Yum» достигнет за счет проведения специализированных «дегустаций» услуг.

 

 

7.2 Рекламная политика

В рекламной  кампании будут использованы следующие методы:

• наружная реклама;
• проведение выставок;
• медийная реклама в Интернет;
• создание собственного сайта-портфолио;
• организация «дегустаций» услуг, акций и флеш-мобов;
• реклама в лучших глянцевых изданиях города Томска.

Рекламная поддержка  будет обеспечиваться наиболее выгодными (с точки зрения затрат студии) рекламными агентствами города, с учетом специализации каждого из этих агентств.

Затраты на рекламную  деятельность в первый год существования  фирмы, представлены в таблице 9.

Таблица 9 – Затраты на рекламу в первый год деятельности

Средства рекламы	Количество в месяц	Цена, руб.	Затраты в год, руб.
Журнал Дорогое удовольствие Серебряный кофе Комильфо	1 1 (4 в год) 1 (4 в год)	36816 24780 18 360 р.	36816 24780*2= 49560 18 360
Интернет Медийная реклама в Интернете www.tomsk.ru продвижение в социальных сетях Собственный сайт разработка поддержка	1 1     1 1	2000 5000     7000/12мес 12000	24000 60000     7000 144000
Выставки и уличные  акции	1	6000	6000*4=24000
Наружная реклама Буквы объемные световые Листовки	1 1	9000 1000	9000 1000
Итого:			355376

 

 

7.3 Рекламная политика

Перед фирмой стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчетом, чтобы цена услуг была приемлемой для наших клиентов, и они не отдали предпочтение услугам конкурентов. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять стоимость услуг, опираясь на средний уровень цен конкурентов. Поскольку цена на услуги напрямую не связана с издержками, то фирме придется постоянно отслеживать изменение спроса на ту или иную услугу и, соответственно, корректировать цены.

Студия  заинтересована в сохранении благоприятного климата для своей деятельности. Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в спросе и минимизацию воздействия конкурентов. Предполагается использование ценовых приемов воздействия. Например, при аренде студии сторонними фотографами на третий и последующие часы съемки будет предоставляться скидка от 5% до 15%. Также при проведении «дегустаций» услуг, акций и флеш-мобов мы будем раздавать купоны, дающие право на скидку, в период проведения акции.

Учитывая сезонность некоторых из направлений оказываемых услуг и инфляцию, возможна гибкость цен.

 

8. План производства

8.1 Основной технологический процесс

Основной технологический  процесс включает в себя 5 этапов, приведенных в таблице 10.

Таблица 10 – Основной технологический процесс

Операция	Длительность	Исполитель	Оборудование
Подготовка студии, настройка оборудования	20 минут	Техник	Осветительное оборудование
Съемка	1-4 часа	Фотограф	Осветительное оборудование, фотоаппарат с комплектом объективов и других вспомогательных средств
Отключение и раскомплектация оборудования	20 минут	Техник	Осветительное оборудование
Уборка помещения	10 минут	Уборщик	Хозяйственный инвентарь
Обработка фотоснимков	5-10 дней	Дизайнер-ретушер	Компьютер, прогаммные пакеты

 

8.2 Расчет потребности в помещении

Для осуществления своей деятельности, фирма планирует арендовать нежилое  помещение, расположенное на первом этаже жилого дома, с отдельным входом, в Кировском или Советском районе города Томска. В помещении необходимо произвести косметический ремонт и переоборудовать одну из частей помещения в аквазону. Стоимость данных мероприятий составит 150 000 рублей.

Таблица 11 – Расчет потребности в помещении

Вид помещения	Площадь, м2	Способ вовлечения в  производство
Производственное	30	Аренда
Бытовое	6
Офисное	15
Проезды, проходы	4
Подсобное помещение	5
Итого:	60