Коммерческие преимущества сотрудничества с по-ставщиками, потребителями и конкурентами

      Работа  коммерческой   организации   в   сфере   товарного   обращения

оценивается с помощью различных показателей:  объектом  реализации  товаров, уровнем издержек обращения, показателями  товарооборачиваемости  и  другими. Однако наиболее точно отражают  показатели  прибыли.  Поэтому  нацеленность коммерческого  предприятия  на  достижение  в  конечном  результате  прибыли является одним из основных принципов коммерческой деятельности. 

Таким образом, малые предприятия играют важную роль в развитии экономики страны, являясь её основой. Именно малые предприятия способствуют формированию в государстве так называемого среднего класса, который во многих экономически развитых государствах является основой благосостояния всего общества. Именно поэтому государство заинтересовано в проведении определённой политики, направленной на развитие и поддержку малого предпринимательства.  
 
 
 
 
 
 
 

2. Организация коммерческой деятельности и формирование делового сотрудничества

 

2.1. Техноэкономическое прогнозирование 

  Прогнозирование  – это система количественных  и качественных предплановых изысканий, направленных на выяснение возможного состояния и результатов деятельности предприятия в будущем.

         На основе прогнозов определяется  вероятность достижения поставленных целей.

       Обычно в прогнозах указывается  вероятная степень отклонения  от тех или иных целей, в  зависимости от способа будущих действий и влияние различных научно-технических и социально-экономических, и политических факторов. При проведении предплановой работы прогнозы учитывают требование плана, но являются самостоятельной формой предвидения объективного процесса и возможного конечного результата реализации поставленной цели.

      

  Этапы прогнозирования.

   

    Начальным этапом экономического прогноза на предприятии является определение социально-экономического заказа со стороны общества на выпускающую продукцию и выявления на рынке спроса. В самом общем плане социально-экономический заказ характеризуется тем, что помимо детерненированных потребностей общества в отдельных продуктах он содержит и ограничения со стороны ресурсов, которые потребители могут затратить на приобретение, а предприятие - выделить на производство продукции для удовлетворения этих потребностей. Связь ’’ потребность – ресурсы ’’ должна быть учтена уже на первой стадии прогнозирования.

       Прогнозирование определяет конкретные  пути и направления развития предприятие и сроки осуществлении конкретных событий в рассматриваемой области производства. Оно делится на две ветви: экономическое и научно-технологическое прогнозирование.

      

        Задачами экономического прогнозирования  являются:

       1) предвидение возможного распределения  ресурсов по различным направлениям;

       2) определение верхних и нижних  границ получаемых результатов;

       3) оценка максимально возможного  количества ресурсов, выделение  которых для развития предприятие в данном направлении оправдано для решения соответствующей хозяйственной и научно-технической проблемы

       Научно-технический прогноз - определяет  натурально - вещественное состояние  прогнозируемого объекта.

       Взаимосвязь между экономическим и техническим прогнозированием выглядит так:

       в начале разрабатываются технические  прогнозы, непосредственно связанные с объектом экономического прогноза, выявляются и конкретизируются потребности рынка в ново введениях, которые являются составной частью коньюктуры. Эти прогнозы могут увязываться с задачами повышения качества продукции, снижением её себестоимости или, например, с возможностью увеличения объёма производства. Исходя из конкретных потребностей рынка, разрабатываются прогнозы, описывающие область сбыта продукции и возможные методы (технология, организация) производства и развития самого объекта прогнозирования.

       Реализация установленных методов  должна решать поставленные предприятием целевые задачи в рамках нижнего и верхнего пределов затрат, указанных в заказе при разработке прогноза.

      

  Технический прогноз.

Основные  эксплуатационные параметры нового изделия:  материалы необходимые для производства; оборудование, инструменты, которые потребуются для выпуска изделия; трудоёмкость изготовления изделия. 

  Экономический  прогноз.     

   Потребность рынка в новом  изделии:  себестоимость изготовления  изделия; цена изделия на рынке;  объём инвестиций, необходимых для  организации производства. 

 Техноэкономический процесс. 

       Наконец, в результате интерактивной процедуры происходит дальнейшая конкретизация полученных прогнозов и расчетов, уточняется область соответствующих возможных путей технического и экономического развития, определяют необходимые ресурсы, готовятся хозяйственные распоряжения по реализации, поставленной задачи. Указанная последовательность этапов построения технико-экономических прогнозов страхует предприятие от неоправданных потерь и облегчает поиск оптимальных вариантов экономического и технического развития. Эта взаимосвязь помогает определить новые возможности предприятия в соответствии с потребностями рынка. Экономические прогнозы могут разрабатываться для предприятия в целом, отдельных его цехов или видов продукции – в каждом случае используются определённые методы и конкретные показатели, которые должен давать прогноз, являются:      

       а) вероятность достижения поставленной  цели, в рамках рассматриваемого в прогнозе направления;

       б) капитальные вложения, нужные  на программу в целом и каждом году прогнозного периода;

       в) затраты труда (в человеко-часах)  в каждом году прогнозного  периода с выделением затрат  по категориям профессий;

       г) текущие издержки производства  в каждом году прогнозного  периода с выделением издержек  на различных стадиях жизненного цикла изделий;

       д) прибыль предприятия.

      

   Задачи прогнозирования.

      

       Часто, говоря о прогнозах,  подразумевают только анализ  возможностей предприятия.

       Однако для того чтобы прогноз  мог, явится основой разработки стратегии планирования и управлением предприятия, он должен охватывать значительно более широкий круг вопросов, чем внутренняя деятельность предприятия и в частности:

       а) основные технические проблемы  и сроки хранения;

       б) материалы, технологические процессы, оборудование, предназначенные для изготовления новой перспективной и традиционной продукции;

       в) ожидаемый объём производства  продукции конкурентов и потребность в ней на рынках;

       г) ожидаемую себестоимость разработки и производства этой продукции и её цену;

       д) мощность предприятия, необходимую  для разработки и изготовления  новой продукции.

      

       Такой комплексный прогноз основан  на научно-техническом и компьютерном прогнозах, определяющих в конечном счете техническую политику и перспективу хозяйственной деятельности предприятия.

      

       Прогноз должен включать в  себя:

      

       1) краткий анализ развития прогнозируемого  направления производства и характеристику  его современного состояния;

       2) выявление перспективных технических  и хозяйственных проблем, уже  решенных но не получивших  практического применения;

       3) оценку важности проводящихся  исследований, требующих к себе  внимания для решения будущих  проблем.

       Прогноз должен соответствовать плану, т.е. давать однозначную оценку ожидаемого результата развития предприятия в течение всего периода прогнозирования и планирования.

      
 
 

  

2. Организация системы товароснабжения; состав поставщиков, определение партнеров.

 
 

    Процесс товароснабжения розничной торговой сети заключается в организации, доведения товаров от производителей до розничной торговой сети в количестве и ассортименте, соответствующих спросу населения.

       Для детального рассмотрения  процесса товароснабжения необходимо выделить предприятие «ЧП Калипсо» в общей схеме товароснабжения

      

      

                                       «Схема товароснабжения» 

 
 

       Процесс товароснабжения можно подразделить на следующие основные этапы:

       -организация закупки товаров;

       -распределение по торговым предприятиям;

       -организация завоза;

       -приемка и хранение товаров.

       Закупочная деятельность торговых организаций должна быть планомерно организована и экономически обоснована. Для этого необходимо, чтобы торговые организации вели систематическое изучение источников закупки и поставщиков товаров.

       Систематическое изучение торговой  конъюнктуры, установление постоянной связи с поставщиками позволяют своевременно определять изменение конъюнктуры рынка, изучать производственные возможности расширения ассортимента выпускаемой продукции. Все это дает возможность предъявлять поставщикам более обоснованные требования в отношении количества, качества, ассортимента товаров.

       Завоз товара в магазин в  зависимости от порядка имеют  две формы: транзитную и складскую.

       Завоз товаров непосредственно  из производственных предприятий,  минуя промежуточные склады оптовых и розничных организаций, называется транзитным.

       Под складской формой товародвижения  понимают поступление товаров  в магазины со складов оптовых  и розничных организаций, которые,  принимая крупные партии товаров от поставщиков, выполняют все необходимые операции (распаковка, подсортировка, проверка качества и т.д.) по подготовке товаров к их дальнейшему продвижению в розничную торговую сеть.

       Выбор той или иной формы  товародвижения требует учета  конкретных условий и зависит  от специфики ассортимента товаров, месторасположения поставщика и покупателя, от мощности магазина (величина товарооборота, размеров торговых и складских площадей), транспортных условий и экономической целесообразности той или иной формы завоза.

       Транзитный завоз товаров в магазине снижает расходы по загрузке-выгрузке, ускоряет продвижение товаров в розничную сеть, содействует улучшению сохранности товаров.

       В большинстве случаев транзитный  завоз товаров осуществляется  с промышленных предприятий, расположенных в одном городе.