Выбор товара и конкурентной стратегии

      Руководство может также решить поддержать свою торговую марку, не изменяя ее, в  надежде, что конкуренты оставят эту отрасль. Например, компания

      “Procter & Gamble” получила хорошую прибыль, продолжая выпускать жидкое мыло, в то время как остальные производители  решили прекратить его выпуск.

      В случае прекращения выпуска товара компания может продать его другой компании или просто избавиться от него, распродав имущество по цене возможной реализации. Если компания собирается найти покупателя, то ей не следует выжимать из товара последние соки.

      Когда данный товарный ассортимент теряет всякую целесообразность, фирма не должна забывать о том, что большая часть товара, в особенности промышленные товары, требует долгосрочного обслуживания, которое должно проводиться и после снятия с продажи данного товара. Чтобы сохранить прочные связи с существующими потребителями, фирма должна найти способ организовать долгосрочное обслуживание произведенного ранее товара. Она может продать контракт на обслуживание третьей стороне или сохранить отдел обслуживания у себя. Фирма может также принять аналогичное решение по обеспечению потребителя запасными частями, т.е. может продать лицензию на производство запчастей третьей стороне или производить такие детали сама.

       Литература 
 

      1. Котлер Ф.,Армстронг Г.,Сондерс  Дж.,Вонг В. Основы маркетинга - М: «Вильямс», 2000г.

      2. Ассэль Г. Маркетинг : принципы и стратегия - М: «Инфра-М», 1999г.

      3. Маркетинг: Учебник / под ред.  Романова А.Н. - М: «Юнити», 1996г.

      4. Питер Р.Диксон Управление маркетингом  – М: «Бином», 1998г.

      5. Дихтель Е., Хершеген Х. Практический  маркетинг – М: «Высшая школа», 1995г.

      6. Голубков Е.П. Маркетинг : стратегии,  планы, структуры

      7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования  – М: «Финпресс», 1998г.

      8. Попов Е.В. Продвижение товаров  и услуг

      9. Котлер Ф. Маркетинг в третьем  тысячелетии : как создать, завоевать  и удержать рынок

      10. Мак-Дональд М. Стратегическое  планирование маркетинга – С-Пб.:

«Питер», 2000г.