Хозяйственные связи

2.1. Организационно – экономическая характеристика розничного 

«Жемчужина»

      Объектом данного исследования является розничное торговое предприятие «Жемчужина». Свидетельство о государственной регистрации №1084.   Предприятие расположено по адресу: поселок Атамановка, ул. Матюгина, 182 а. Предпринимателем является Михайлов В.А. Режим работы магазина: с 9 до 21.

Численность работников составляет пять человек (директор, бухгалтер, два продавца, уборщица). Занимаемая площадь магазина составляет 103 кв. м. Торговый зал оснащен разнообразными техническими средствами, предназначенными для создания оптимальных условий для покупателей и персонала. Все оформление призвано, прежде всего, привлечь внимание покупателей к товарам, помочь им ознакомиться с ассортиментом, быстро выбрать и приобрести понравившиеся товары. Основное оборудование - горки, контейнеры различных конструкций, холодильное оборудование, прилавки, настенные полки, шкафы, измерительное оборудование, контрольно – кассовые машины. На основании акта санитарно – эпидемиологического обследования магазина «Жемчужина» выдано заключение о том, что предприятие соответствует государственным санитарно – эпидемиологическим правилам и нормативам.

Рис. 2.  Организационная характеристика магазина «Жемчужина»

       Экономическая эффективность работы   «Жемчужина» можно анализировать по показателям товарооборота за три года: 2006, 2007, 2008 год. Данные оборота розничного торгового предприятия   «Жемчужина» представлены в таблице 1.

Таблица 1

Характеристика оборота розничного торгового предприятия 

«Жемчужина»

      Анализируя таблицу 1 делаем вывод о том, что с каждым последующим годом товарооборот «Жемчужина» понизился в среднем на 400000 тысяч рублей это связано с большим сокращением людей и с мировым финансовым кризисом. Далее, чтобы произвести анализ эффективности коммерческой работы предприятия высчитываем показатель прибыли предприятия за 2008 год:

П = 5078880-423400=4655480 руб.;

     Прибыль розничного торгового предприятия за 2008 год составляет 4655480 руб., что позволяет оценить деятельность «Жемчужина», как достаточно прибыльную.

2.2 Хозяйственные связи предприятия « Жемчужина» их анализ и эффективность

          Розничное торговое предприятие «Жемчужина» организует хозяйственные связи с поставщиками различных товаров. Преобладают у них в основном прямые хозяйственные связи, которые подразумевают  непосредственные договорные отношения между изготовителями и покупателями товаров без участия других коммерческих посредников, что приводит при закупке к более низким ценам в результате сокращения числа посредников, а, следовательно, и уменьшения величины торговых надбавок, устанавливаемым как розничным торговым предприятием «Жемчужина».

Пример заключенного договора:

Предметом договора от 1.04.08 является то, что «Продавец» передает «Покупателю» на собственные нужды продукцию, а  «Покупатель» в свою очередь принимает товар и производит  расчет с «Продавцом».

В договоре определенны номенклатура (молочная продукция), качество продукции (по своему качеству продукция должна соответствовать утвержденным в установленном порядке ГОСТам и ТУ и сопровождаться сертификатами соответствия и качественными удостоверениями), сроки поставки продукции (по заявке «Покупателя»),  цена на продукцию (определяется договором), и другие условия (порядок разрешения споров), выгодные как для «Продавца», так и для «Покупателя». Если в течении действия договора ни одна из сторон не предъявляли взаимные требования по сроку договора, то договор считается пролонгированным на один календарный год.  Из вышеизложенного можно сделать вывод о том, что розничное торговое предприятие «Жемчужина» осуществляет хозяйственные связи  на основании   договоров, выступая как в качестве покупателя, так и качестве продавца. Организацию прямых договорных связей розничное торговое предприятие «Жемчужина» производит по поставкам простого ассортимента, что представляет рациональную и целесообразную форму организации хозяйственных связей, так и по поставкам сложного ассортимента.

2.3 Направления совершенствования хозяйственных связей в розничном торговом предприятии  «Жемчужина»

     В условиях рыночной экономики система хозяйственных связей должна обеспечивать полноту и устойчивость ассортимента, оптимальный уровень товарных запасов, удовлетворение спроса населения, а так же хорошие финансово-экономические показатели деятельности торговли.

Необходимость скорейшего приспособления розничной торговли к условиям рыночной экономики требует организации четкого функционирования хозяйственных связей торговых предприятий с поставщиками товаров. В этом отношении особую актуальность приобретают договорные связи торговых организаций с производителями товаров.

Розничное торговое предприятие «Жемчужина» осуществляет хозяйственные связи на основании договоров. Оно не рационально и узко использует поставщиков товаров, что приводит к закупке товаров по высоким ценам.

       Для совершенствования хозяйственных связей в розничном торговом предприятии «Жемчужина» необходимо расширять сферу договорных отношений с поставщиками и изготовителями товаров, повышать эффективность и действенность договоров поставки, для того чтобы вовлекать в товарооборот продукцию отечественных производителей.

       Положительный коммерческий результат требует непрекращающихся усилий по наращиванию преимуществ торгового предприятия в любой ситуации, даже если оно работает на рынке успешно. Это дает право утверждать, что коммерческая деятельность должна постоянно поддерживаться в активном состоянии, обеспечивать систематическое увеличение сбыта товаров и услуг на основе глубокого изучения рынка.

        Рациональные хозяйственные связи способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции производственного назначения и товаров народного потребления.  Для достижения таких результатов розничному торговому предприятию  «Жемчужина» необходимо в полной мере использовать хозяйственные связи: расширять сферу договорных отношений с поставщиками и изготовителями товаров, повышать эффективность и действенность договоров поставки.

Выводы и предложения

        Исследовав коммерческую деятельность в розничном торговом предприятии

« Жемчужина» и анализируя коммерческие операции на предприятии, нами сделаны следующие выводы:

      «Жемчужина» является современным магазином, основная функция которого, продажа продовольственных и непродовольственных товаров; предприятие относится к частной форме собственности;

      розничное торговое предприятие «Жемчужина» ведет коммерческую деятельность достаточно рентабельно и эффективно.

      организация прямых хозяйственных связей осуществляется по поставкам товаров простого и сложного ассортимента;

      источниками поступления товаров являются товаропроизводители, поставляемые товар на договорных условиях, а так же поставщики.

      коммерческая деятельность  постоянно поддерживаться в активном состоянии, обеспечивает систематическое увеличение сбыта товаров и услуг на основе глубокого изучения рынка.

    Согласно вышеизложенному, по усовершенствованию хозяйственных связей розничного торгового предприятия «Жемчужина», нами разработаны следующие предложения:

      увеличить количество договорных отношений с поставщиками и изготовителями товаров, для того чтобы повысить их эффективность и действенность договоров поставки.

      рационально использовать  хозяйственные связи в отношении сложного ассортимента: должны иметь минимальный складской товарооборот, позволяющий получать продукцию в размерах транзитных норм отгрузки с необходимой частотой для подсортировки товаров и накопление оптимальных товарных запасов.

Список использованных источников

1.      Агафонова, М. Н.,: Оптовая и розничная торговля. [Текст] – М.: Бератор – Пресс, 2002. – 464 с.

2.      Виноградов, С. Н., Коммерческая деятельность: [Текст] Учебное пособие. – Мн.:      Выш. Шк., 2007.- 176 с.

3.      Дашков, Л. П.,  Памбухчиянц, В. К. Коммерция и технология торговли:            [Текст] Учебник для студентов высших учебных заведений. – 8-е изд., перераб. И доп. – М.: Издательско –торговая корпорация «Дашков и.  К°»,2007. – 700 с.

4.      Егоров,  В. Ф., Организация торговли: Учебник для вузов. [ Текст] – СПб: Питер, 2006.- 352 с.: ил.– (Серия «Учебник для вузов»).

5.      Захарьина, А. В., Договоры предприятий торговли: составление, заключение, исполнение. [ Текст] – Москва: Издательство «Омега – Л», 2007.–309с.

6.      Памбухчиянц, О. В., Организация и технология коммерческой деятельности:   [ Текст] Учебник. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско  -торговая корпорация «Дашков и К°», 2007. – 672 с.

7.      Панкратов, Ф. Г., Коммерческая деятельность: [ Текст] Учебник. – 10 – е изд., перераб. и доп.- М.: Издательско –торговая корпорация «Дашков и К°», А. В. 2007. – 504 с.

8.      Шоленинова, Г. В., Коммерческая деятельность: Методические указания к     выполнению курсовой работы для студентов очной и заочной форм обучения. Специальность 080401.65 «Товароведение и экспертиза товаров (в области товароведения,  экспертизы и оценки товаров во внутренней и внешней торговле)». – Чита: ЗИП СибУПК, 2005.– 39 с.

     9. Гражданский кодекс Российской Федерации.

18

18