В процессе согласования цен экспортер  и импортер, основываясь на собственном анализе данных о положении на рынке товара, приступают к переговорам, заранее зная, на какие уступки они могут пойти. В мировой практике ведения внешней торговли известно большое количество различных скидок. Ценовые скидки - метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта. По оценкам специалистов, существуют около 40 различных видов ценовых скидок и надбавок. К наиболее распространенным относятся следующие:

• скидка  продавца - за объем единовременной покупки (партии) или за устойчивость покупок экспортер в процессе торга предоставляет скидку в зависимости от ситуации на конкретном рынке. Может достигать 20-30% к первоначальной цене;
• скидка для эксклюзивного импортера- фирма-импортер является единственным поставщиком товара в страну или регион, добивается наилучших условий для продажи этого товара, по существу помогает экспортеру закрепиться на рынке данной страны. Практикуется в условиях рынка монопольной конкуренции;
• скидка «сконто» - в случае осуществления импортером предоплаты, полной или частичной, за поставляемый товар;
• скидка традиционному партнеру (или бонусная) - как правило, предоставляется импортеру, длительное время работающему на рынке с одним и тем же экспортером. В данном случае экспортер уверен в своем покупателе с точки зрения правильного и своевременного выполнения контрактных обязательств. Характерна, в первую очередь, для рынка совершенной конкуренции;
• скидки за покупку внесезонного товара - как правило, предоставляется на рынках сельхозпродукции, одежды, обуви и др.
• дилерская скидка - предоставляется оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Эта скидка должна покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли.

Заключение

     В международной экономике процесс ценообразования в торговле между внешнеэкономическими субъектами разных стран осуществляется в условиях конкурентной среды, динамичного равновесия между спросом и предложением, а также сравнительной свободы поведения на рынке экспортера и импортера.

     Для мирового рынка характерно наличие большого количества различных отраслевых рынков товаров и услуг, множественность цен. На практике цена на конкретную продукцию одного и того же рынка может существенно различаться.

     Ценообразование является сложным процессом, и окончательная цена зависит от многих факторов. При анализе на мировых товарных рынках необходимо внимательное изучение всех факторов, оказывающих влияние на формирование цен, как общего порядка, так и чисто прикладных.

Список  использованной литературы

1. Буров А. Конъюнктура мировых рынков. – М.: 2005

2. Инфляция: ценообразование и денежное обращение - М.: ИМЭМО РАН, 2004.

3. Левшин Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура, цены и маркетинг - М.: «М.О.», 2003.

4. Основы внешнеэкономических знаний Словарь справочник. М.: Высшая школа, 2004.

5. Салимжанов И.К. Ценообразование -  М.: КноРус, 2010