Ценовая политика на примере ИП Порубенко Ю.Б

     Правило третье. Предприятие должно снижать цены только на зрелом рынке. Что такое незрелый рынок? Это ситуация, когда не устоялся круг поставщиков, покупателей, а главное, каналы распространения информации между ними. В данном случае снижение цены вдвойне неразумно: потребители просто не узнают о вашей акции своевременно.

     Правило четвертое. Предприятие должно убедиться, что выгоду получает конечный пользователь. Это далеко не всегда удается выполнить. Все же если это во власти предприятия, нужно сделать так, чтобы скидка не оседала у посредника (внутри канала распределения). Она должна тратиться партнерами на увеличение объема закупок, путем привлечения новых клиентов или увеличения продаж существующим. Другими словами, необходимо добиться того, чтобы посредник, то есть покупатель, в этом смысле работал не «с прибыли», а «с оборота».

     Необходимо  обратить внимание на еще один момент. Если цена на рынке устойчиво падает, то, скорее всего, фирме придется ее снизить. Но прежде чем на это пойти, фирма может предложить клиенту такой вариант. Предприятие оставляет сумму сделки неизменной, но увеличивает количество товара. Если партнер на это согласится, предприятию удастся увеличить объем продаж в целом по компании и улучшить структуру продаж клиенту.

Заключение

     Цена  в условиях рыночной экономики —  важнейший экономический параметр, характеризующий деятельность предприятия. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень доходности предприятия.

     Для самостоятельных товаропроизводителей, работающих на рынок, независимо от форм собственности вопрос о ценах — это вопрос их существования и благополучия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.

     Цены  определяют рентабельность и прибыльность и, следовательно, жизнеспособность компании, являются существенным элементом, определяющим финансовую стабильность компании, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами. Ценообразование — это средство достижения целей фирмы. Несмотря на то, что за последние десятилетия широкое развитие получили неценовые факторы конкуренции, значение ценовой политики, методов формирования цен при продвижении товаров на внутренний и мировой рынки велико. В современной литературе распространено мнение, что ценовая политика отходит на второй план. На смену ценовой конкуренции идет конкуренция качества, дополнительных услуг для покупателя. Утверждается, что стабильность цен гораздо предпочтительнее, чем выгоды от их изменения. Ход развития производства и требования покупателей подтверждают это. В период массового производства товаров наибольших успехов добивался тот производитель, который достигал экономии на издержках производства и реализации и тем самым мог продавать свои товары по низким ценам.

     В курсовой работе была поставлена цель – изучение теоретических вопросов, касающихся ценообразования, анализ и прогноз цен на продукцию ИП Порубенко Ю.Б.. Анализ показал, что наибольшая рентабельность приходится на тефтели, а вот по вареникам мы получили убыток, следовательно, рентабельность отрицательная. Поэтому в третьей главе были предложены мероприятия по прогнозированию прибыли на основе деления затрат на постоянные и переменные с целью определения безубыточного объема реализации. 

Литература

1. Антропов  М., Бринза Б. Разработка инновационной стратегии: барьеры, стратегические угрозы и средства их преодоления// Стратегический менеджмент, 2008, №4
2. Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр. М.: Экономика. 2008.
3. Анклис М., Белл Дж., Практический маркетинг: книга 4. Общение с Вашими потребителями. Жуковский МЦДО ЛИНК, 2007
4. Ансофф И. Стратегическое управление. Пер. с англ. М.: Экономика, 2008.
5. Багиев ГЛ., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг: Учебник для вузов. - М.: ОАО «Изд-во «Экономика», 2007.
6. Басовский Л.Е. Маркетинг. - М.: ИНФРА - М, 2009. - 175с.
7. Баюров И. Какая стратегия нужна компании для лидерства на своем рынке? // Стратегический менеджмент, 2008, №3
8. Белявский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. - М.: Финпресс, 2007. - 320с.
9. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге: Пер. с англ. М.: Финстатинформ. 2007.
10. Багиев Г.Л., В.М. Тарасевич, Х.Анн, Маркетинг: Учебник., Издательство: Экономика, 2006г.
11. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы современного маркетинга: Учеб. Пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2007
12. Вайнштейн П. Кризис для «чайников»  // Стратегический менеджмент, 2009, №1
13. Вайсман А., Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. М.: Экономика, 2007
14. Веснин В.Р., Основы менеджмента. М.: ИМП, 2006
15. Виханский В.Р., Наумов А.И., Менеджмент. М.: Фирма Гардарика, 2006
16. Головань С.И. Бизнес - планирование. Учебное пособие. - Ростов - на - Дону: Феникс, 2007. - 229с.
17. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: Учебник. - М.: Финпресс, 2008. - 493 с.
18. Голубков Е.Н. Маркетинговые коммуникации - М.: Финпресс, 2006. - 256с.
19. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования - “Финпресс” 2008 г.,с.340
20. Голубков Е. П. Маркетинг - стратегии, планы, структуры. М.: ”Издательское Дело» 2009г.с.189
21. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: Маркетинг (сто вопросов —  сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). М.: Международные отношения. 2006.
22. Кочнев А., Фастов И. Разработка стратегии — первый шаг к ССП // Стратегический менеджмент, 2008, №4
23. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб.: Питер Ком, 2008.
24. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская 
    перспектива./Пер с фр. СПб.: Наука, 2006.
25. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. - 2-е изд., доп. и испр. - М., Издательство БЕК, 2008г.с.675
26. Наймушин А.Д. Основы организации рекламы. М.: Внешторгиздат, 2002.
27. Сэндидж Ч., ФрэйбугерВ., Ротцолл К. Реклама: Теория и практика. - М.: Прогресс, 2001.
28. Соловьев В.С. Стратегический менеджмент. Ростов-на-Дону: Феникс, 2009. – 448 с.
29. Слепнева Т. А., Е. В. Яркин. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2009г.,с.458
30. Современная экономика. Общедоступный учебный курс.- Ростов-на-Дону: издательство «Феникс», 2008г.,с.231
31. Федько В.П. Упаковка и маркировка. М. Экспертное бюро, 2003.
32. Федько В.П. Товарный знак. М.: Экспертное бюро,2003.
33. Федько В.П., ФедькоН.Г. Маркетинг. Ростов/Дону «Март», 2005.