Управление ассортиментом организации

Реферат, 14 Мая 2012, автор: пользователь скрыл имя

Краткое описание

В современных условиях конкуренции рынок определяет необходимый ему ассортимент, поэтому задачей предприятия является удовлетворить спрос лучше и эффективнее, чем конкуренты. При неоптимальной структуре ассортимента происходит снижение как потенциального, так и реального уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости предприятия. Поэтому формирование оптимального ассортимента, способствующего оптимизации прибыли, сохранению желаемой прибыли на длительный период времени, очень актуально для предприятий, стремящихся быть конкурентоспособными.

Содержание работы

Введение
1. Управление товарным ассортиментом как функция управления коммерческой деятельностью предприятия
2. Сущность категорийного менеджмента
3. Основные ошибки при управлении ассортиментом
Список использованной литературы

Скачать целиком (43.46 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Содержимое работы - 1 файл

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ.doc

— 115.00 Кб (Скачать файл)

     В случае перехода к технологиям категорийного  менеджмента у предприятия появляется возможность реализовать определенные преимущества:

  • повысить продуктивность работы;
  • повысить точность принимаемых решений;
  • повысить достоверность получаемой информации;
  • максимизировать доходы.

     Таким образом, перед построением ассортиментной структуры в первую очередь необходимо определить, какие именно позиции компания желает занять на рынке, какие цели для нее являются первоочередными: удовлетворение запросов потребителей, максимальное использование технологических знаний и опыта предприятия, получение высоких финансовых результатов или завоевание новых покупателей за счет расширения ассортимента. И уже исходя из анализа эффективности ассортиментной политики и ее соответствия целям компании, необходимо формировать структуру ассортимента.

     Таким образом, основные принципы категорийного  менеджмента позволяют сформировать качественно новый подход к управлению ассортиментом, который просто необходим в разветвленной торговой сети с большим числом магазинов, расположенных в различных регионах, разных районах города, имеющих различные форматы и не полностью совпадающий ассортимент.

     Затраты по внедрению категорийного менеджмента  в будущем окупят себя за счет повышения  спроса в связи с максимальным удовлетворением потребностей покупателей, ускорением оборачиваемости товарных запасов, увеличением маржинального дохода от продажи товаров.

 

     

     3. Основные ошибки  при управлении  ассортиментом 

     Возможная ошибка      Последствия
     Недостаточный мониторинг изменений на рынке      Упущенная выгода из-за отсутствия в ассортименте новых продуктовых линий и  товаров или, напротив, сохранения в ассортименте товаров, находящихся в конце жизненного цикла. Неоптимальные цены и условия поставок и др.
     Чрезмерное  расширение ассортимента      «Распыление»  усилий на неперспективные товары, снижение эффективности продаж
     Излишняя  опора на аналитику при перераспределении торгового пространства      Несбалансированный, узкий ассортимент, непривлекательный  мерчендайзинг
     Бесконтрольное  делегирование полномочий по формированию ассортимента и выкладке поставщикам      Появление в ассортименте лишних продуктовых  линий и товарных позиций, нежелательное перераспределение мест на полках в пользу одного поставщика (производителя)
     Формирование  ассортимента на основе потребительских  предпочтений менеджера категории      Отсутствие  учета рыночных данных о потребительских  предпочтениях большинства клиентов
     Избыточная  трейд-маркетинговая активность      Нарушение стиля магазина из-за размещения слишком  большого количества рекламных материалов; «не читаемые» потребителем предложения
     Жесткие условия маркетинговых соглашений с основными поставщиками (производителями)      Отсутствие  возможности внести изменения в  ассортиментный перечень и перераспределить торговые площади в пользу более  перспективных товаров
     Неверный  выбор KPI бизнеса      Деятельность  бизнеса сориентирована на неверные цели
     Длинная цепочка принятия решений о внесении изменений в ассортимент/прейскурант/выкладку      Невозможность эффективного оперативного управления ассортиментом, ценами и выкладкой  товара

 

 

     

     Список  использованных источников: 

     
  1. 2. www.bankreferatov.ru
  2. Журнал «Финансовый директор», http://www.kareta.com.ua
  3. Симонова А. П. «Ассортиментная политика фирмы»
  4. www.marketing.spb.ru
  5. http://www.yarmarka.net/news/news.asp?id=9169
  6. http://www.ckat.ru/keywords/
  7. http://bizconsult.com.ua/articles/113-assortment-management
  8. http://www.profiz.ru/peo/6_11/effek_uprav_assortimentom/
  9. http://retail.bl.by/articles/168770.php

Информация о работе Управление ассортиментом организации

Связанные документы

Управление товарным ассортиментом организации на основе контактов с потребителями

Управление ассортиментом организации

Управление ассортиментом в фармацевтической организации

Управление ассортиментом в фармацевтической организации

Управление ассортиментом продукции современной организации

Выбор параметров управления товарным ассортиментом влияющих на позиционирование на рынке организации

Похожие темы

Анализ организации управления

Методы управления организацией

Анализ управления организациями