Анализ и оценка ассортиментной политики предприятия

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Июня 2012 в 19:27, курсовая работа

Краткое описание

Анализ ассортимента и ассортиментной политики является неотъемлемой частью маркетинговой деятельности любой компании. Однако глубина и осознанность данной работы напрямую зависит от уровня развития компании. Вообще не заниматься ассортиментом в бизнесе невозможно. Даже владелец крохотной палатки и то определяет для себя, какой именно товар и в каких количествах закупать для продажи. Конечно, делает он это чаще всего интуитивно, опираясь на свой опыт, прошлые успехи и неудачи. Другое дело, если обороты компании составляют сотни миллионов рублей, и понятно, что любая, даже полупроцентная ошибка способна принести колоссальные убытки. И здесь без серьезного анализа и последующего планирования ассортимента никак не обойтись. Тем более не будем забывать, что работа с ассортиментом входит в классический маркетинговый комплекс 4 P : товар – цена – продвижение – каналы сбыта. И товар, наряду с клиентом и его потребностью в данном товаре - это та точка отсчета, с которой любая компания начинает свою маркетинговую деятельность.

Содержание работы

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………………..3
1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ АСПЕКТ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ НА ПРЕДПРИЯТИИ………………………………………………………………………..…4
1.1Принципы формирования ассортимента. Структура оптимального ассортимента……………………………………………………………………………....4
1.2 Учет ограничений при формировании/оптимизации ассортимента……………….7
1.3 Технология проведения анализа ассортимента предприятия……………………...9
1.4 Организация работы по оптимизации ассортимента…………………………..….13
2. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ…………………………………………………………...16
2.1 Горизонтальный и вертикальный анализ…………………………………………..18
2.2 Коэффициенты деловой активности………………………………………………..23
2.3 Коэффициенты рентабельности…………………………………………………….25
2.4 Коэффициенты ликвидности………………………………………………………..26
2.5 Прогноз на следующий год………………………………………………………….28
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………………..29
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………………….30

Скачать целиком (80.98 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Содержимое работы - 1 файл

Анализ и оценка ассортиментной политики предприятия.docx

— 84.41 Кб (Скачать файл)

Форма №2 Отчет о прибылях и убытках

Показатели	Код строки	За отчетный период	За аналогичный предыдущий период
Выручка от продажи товаров(за минусом НДС)	010	700127	986259
Себестоимость, в том числе:	020	563168	814389
Прямые затраты на сырье и материалы	021	235632	443099
Прямая заработная плата	022	285660	332688
Амортизация	023	10219	1942
Прочие производственные расходы	024	31658	36660
Валовая прибыль	029	136959	171870
Коммерческие расходы	030	45920	62034
Управленческие расходы	040	49980	60690
Прибыль (убыток) от продаж	050	41059	49146
Проценты к получению	060
Проценты к уплате	070	12112	11380
Доходы от участия в других организациях	080
Прочие операционные доходы	090	3650	5345
Прочие операционные расходы	100	3154	7460
Прибыль(убыток) до налогообложения	140	29443	35651
Текущий налог на прибыль	150	5889	7130
Чистая прибыль (нераспределенная прибыль (убыток) отчетного года)	190	23554	28521

2.1 Горизонтальный и вертикальный анализ

Цель горизонтального и вертикального анализа финансовой отчетности состоит в том, чтобы наглядно представить изменения, произошедшие в основных статьях баланса, отчета о прибыли и отчета о денежных средствах и помочь менеджерам компании принять решение в отношении того, каким образом продолжать свою деятельность.

Горизонтальный анализ формы №1

АКТИВ	Код строки	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода	Абсолютное изменение	Относительное изменение, %
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	110	1000	2000	1000	100
Основные средства	120	30600	29760	-840	-2,7
Незавершенное строительство	130
Доходные вложения в материальные ценности	135
Долгосрочные финансовые вложения	140
Отложенные налоговые активы	145
Прочие вне оборотные активы	150	1	2	1	100
итого по разделу 1	190	31601	31762	161	0,5
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	210	81077	73061	-8016	-9,9
Сырье и материалы	211	43972	46667	2695	6,1
Затраты в незавершенном производстве	213	9285	14731	5446	58,7
Готовая продукция и товары для перепродажи	214	24670	9146	-15524	-62,9
Товары отгруженные	215
Расходы будущих периодов	216
Прочие запасы и затраты	217	3150	2517	-633	-20,1
НДС по приобретенным ценностям	220	4060	3148	-912	-22,5
Дебиторская задолженность (более 1 года)	230	10828	10715	-113	-1
Дебиторская задолженность (менее 1 года)	240	28705	42250	13545	47,2
Краткосрочные финансовые вложения	250
Денежные средства	260	23219	10480	-12739	-54,9
Прочие оборотные активы	270		4	4	400
итого по разделу 2	290	147888	139658	-8230	-5,6
Баланс	300	179489	171420	-8069	-4,5
ПАССИВ	Код строки	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода	Абсолютное изменение	Относительное изменение, %
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал	410	10000	10000	0	0
Собственные акции, выкупленные у акционеров	411
Добавочный капитал	420
Резервный капитал	430
Нераспределенная прибыль	470	29638	56192	26554	89,6
В том числе отчетного года	471	28521	23554	-4966	-17,4
итого по разделу 3	490	39638	66192	26554	67
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	510	60000		-60000	-100
Отложенные налоговые обязательства	515
Прочие долгосрочные обязательства	520
итого по разделу 4	590	60000	0	-60000	-100
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	610	33512	30318	-3194	-9,5
Кредиторская задолженность	620	45567	74890	29323	64,4
Поставщики и подрядчики	621	16388	44000	27612	168,5
Задолженность перед персоналом организации	622	9361	13799	4438	47,4
Задолженность перед внебюджетными фондами	623	4428	5362	934	21,1
Задолженность по налогам и сборам	624	15390	11729	-3661	-23,8
Прочие кредиторы	625
Задолженность перед учредителями	630		20	20
Доходы будущих периодов	640	301		-301	-100
Резервы предстоящих расходов	650	471		-471	-100
Прочие краткосрочные обязательства	660
итого по разделу 5	690	79851	105228	25377	31,8
Баланс	700	179489	171420	-8069	-4,5

Вывод: Активы на конец отчетного периода уменьшились на 4,5%. Дебиторская задолженность увеличилась на 47,2% это плохо. Увеличились затраты в незавершенном производстве на 58,7% это плохо, также уменьшилась готовая продукция на 62,9%, это хорошо. Предприятие полностью погасило долгосрочные обязательства, но краткосрочные обязательства выросли, в большей степени перед поставщиками и подрядчиками на 168,5% и перед персоналом организации на 47,4%, это не разумное решение руководства, при остатке денежных средств.

Горизонтальный анализ формы №2

Показатели	Код строки	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года	Абсолютное изменение	Относительное изменение, %
Выручка от продажи товаров (за минусом НДС)	010	700127	986259	-286132	-29
Себестоимость, в том числе:	020	563168	814389	-251221	-30,8
Прямые затраты на сырье и материалы	021	235632	443099	-207467	-46,8
Прямая заработная плата	022	285660	332688	-47028	-14,1
Амортизация	023	10219	1942	8277	426,2
Прочие производственные расходы	024	31658	36660	-5002	-13,6
Валовая прибыль	029	136959	171870	-34911	-20,3
Коммерческие расходы	030	45920	62034	-16114	-26,0
Управленческие расходы	040	49980	60690	-10710	-17,6
Прибыль (убыток) от продаж	050	41059	49146	-8087	-16,5
Проценты к получению	060
Проценты к уплате	070	12112	11380	732	6,4
Доходы от участия в других организациях	080
Прочие операционные доходы	090	3650	5345	-1695	-31,7
Прочие операционные расходы	100	3154	7460	-4306	-57,7
Прибыль(убыток) до налогообложения	140	29443	35651	-6208	-17,4
Текущий налог на прибыль	150	5889	7130	-1241	-17,4
Чистая прибыль (нераспределенная прибыль (убыток) отчетного года)	190	23554	28521	-4967	-17,4

Вывод: Выручка предприятия уменьшилась на 29%. Себестоимость продукции уменьшилась на 30,8% это хорошо. Уменьшились прямые затраты на сырье и материалы на 46,7% это хорошо, также произошло уменьшение коммерческих расходов на 26%, управленческих расходов на 17,6% и операционных расходов на 57,7%, что в итоге дало снижение прибыли всего на 17,4%.

Вертикальный анализ доходов форма №2

Показатели	Код строки	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года	Структура отчетного года, %	Структура предыдущего года, %	Изменение структуры, %
Выручка от продажи товаров(за минусом НДС)	010	700127	986259	99	99	0
Прочие операционные доходы	090	3650	5345	1	1	0
Итого		703777	991604	100	100

Вывод: 99% доходов предприятия приходится на выручку от продажи товаров.

Вертикальный анализ расходов форма №2

Показатели	Код строки	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года	Структура отчетного года, %	Структура предыдущего года, %	Изменение структуры, %
Себестоимость, в том числе:	020	563168	814389	83	85	-2
Коммерческие расходы	030	45920	62034	7	6	1
Управленческие расходы	040	49980	60690	7	6	1
Проценты к уплате	070	12112	11380	2	1	1
Прочие операционные расходы	100	3154	7460	0	1	-1
Текущий налог на прибыль	150	5889	7130	1	1	0
Итого		680223	963083	100	100

Вывод: Основная часть расходов предприятия это затраты на производство, себестоимость в отчетном периоде уменьшилась на 2% с 85% от всех затрат до 83% это хорошо.

Вертикальный анализ выручки форма №2

Показатели	Код строки	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года	Структура отчетного года, %	Структура предыдущего года, %	Изменение структуры, %
Выручка от продажи товаров(за минусом НДС)	010	700127	986259	100	100	0
Себестоимость	020	563168	814389	80	83	-3
Валовая прибыль	029	136959	171870	20	17	3
Коммерческие расходы	030	45920	62034	7	6	1
Управленческие расходы	040	49980	60690	7	6	1
Прибыль (убыток) от продаж	050	41059	49146	6	5	1

Вывод: Сильного изменения в структуре не произошло, себестоимость составляет большую часть от всей выручки, 80% в отчетном периоде, валовая прибыль составляет 20% по сравнению с предыдущим периодом 17%, коммерческие и управленческие расходы почти не изменились.

Вертикальный анализ себестоимости форма №2

Показатели	Код строки	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года	Структура отчетного года, %	Структура предыдущего года, %	Изменение структуры, %
Себестоимость, в том числе:	020	563168	814389	100	100	0
Прямые затраты на сырье и материалы	021	235632	443099	41	54	-13
Прямая заработная плата	022	285660	332688	51	41	10
Амортизация	023	10219	1942	2	0	2
Прочие производственные расходы	024	31658	36660	6	5	1

Информация о работе Анализ и оценка ассортиментной политики предприятия