Анализ маркетинговой деятельности на примере ОАО «Завода авиационных подшипников»

     как действует предприятие при изменении  цен конкурирующими фирмами;

     какова  государственная политика в области ценообразования на аналогичные товары?

     Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая показывает ее отличие  от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.

     Оценка  конкурентоспособности продукции  основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы  товар удовлетворял потребности  покупателя, он должен соответствовать  определенным параметрам:

     -техническим (свойства товара, область его применения и назначения);

     -эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);

     -эстетическим (внешний вид товара);

     -нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);

     -экономическим (уровень цен на товар, сервисное его обслуживание, размер средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения данной потребности).

     Задачи  анализа:

     -оценка и прогнозирование конкурентоспособности продукции;

     -изучение факторов, воздействующих на ее уровень;

     -разработка мер по обеспечению необходимого уровня конкурентоспособности продукции. 

     Методика  анализа конкурентоспособности  продукции показана на рис. 2.1.

     Для оценки конкурентоспособности необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара-конкурента с уровнем, заданным потребностью покупателя, и сравнить полученные результаты. С этой целью рассчитывают единичные, групповые и интегральные показатели конкурентоспособности продукции.

    Рассмотрим расчёт показателей, характеризующих прибыльность коммерческой деятельности, конкурентоспособность предприятия и эффективность его маркетинговой деятельности на примере ОАО «Завода авиационных подшипников» 
 
 
 

 

      Для начала, как мы видим из таблицы мы рассчитали изменения по показателям по сравнению с предыдущим годом. Если сделать примитивный анализ деятельности предприятия, смотря на сделанные расчёты, то уже можно сказать, что у предприятия наблюдается положительная тенденция по всем показателям.

    Далее проведем расчёты коэффициентов, характеризующих прибыльность коммерческой деятельности.

1. Коэффициент  изменения дохода от реализации:

1219700/372392*100% = 327,53%

    Исходя из результата данного показателя, можно судить, что изменение дохода очень велико и предприятие за отчётные период значительно повысило свой доход, в данном случае за счёт увеличения объема продаж и за счёт ведения корректной ценовой политики маркетинговым отделом предприятия.

2. Далее рассчитаем  коэффициент доведения продукта до потребителя

224240/205933*100% = 108,9%

   Исходя из результата данного показателя, можно судить, что данный коэффициент достаточно высок и показывает высокую степень доведения продукта до потребителя за счёт повышения затрат на рекламную деятельность.

3. Следующий  коэффициент, характеризующий прибыльность  коммерческой деятельности, конкурентоспособность  предприятия это коэффициент  рекламной деятельности

3,28* (5737/3391) = 5,55

   Исходя из результата данного показателя, можно судить, что данный коэффициент так же достаточно высок и показывает, что вложения в сферу рекламы достаточно эффективны.

4. Далее рассчитаем  коэффициент обеспеченности предприятия  собственным капиталом

2009г. 25673913/29021436*100% = 88,47%  

   Исходя из результата данного показателя, можно судить, что данный коэффициент относительно высок

2010 г. 38556738/44105272*100% = 87,42%

    По сравнению с предыдущим годом данный показатель снизился, но на небольшую, незначительную величину, изменение которой существенных изменений не принесло.

5. Следующий  коэффициент, который мы рассчитаем, необходим для расчёта общего  коэффициента конкурентоспособности  предприятия, это коэффициент  текущей ликвидности.

КТЛ = (денежные средства + краткосрочные обязательства + дебиторская задолженность)/ краткосрочные обязательства

2009 г. (124654 + 125304 + 127308)/ 125304 = 3,011 (30,1%)

2010 г. (350720 + 340583 + 350547)/ 340583 = 3,06 (31%)

    По сравнению с предыдущим годом коэффициент текущей ликвидности имеет незначительное увеличение, т.е. он означает, что предприятие может немедленно погасить около 30% своих текущих обязательств, используя свои наличные денежные средства и дебиторскую задолженность.

6. И последний  итоговый коэффициент, характеризующий  прибыльность коммерческой деятельности, конкурентоспособность предприятия и эффективность его маркетинговой деятельности ОАО «ЗАП», это коэффициент конкурентоспособности предприятия = коэффициент рекламной деятельности* коэффициент текущей ликвидности* коэффициент обеспеченности предприятия собственным капиталом 

2009 г. 5,55 * 3,011 * 0,88 = 14,71

2010 г. 5,55 * 3,06 * 0,87 = 14,78

   Мы видим, что по сравнению с предыдущим годом данный коэффициент немного повысился, хотя и незначительно, однако, если посмотреть на нормативы, это очень высокий показатель коэффициента конкурентоспособности предприятия.

   Согласно сделанным вычислениям, у предприятия очень стабильное финансовое положение, ежегодная тенденция к росту, многократная своим размерам.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Заключение

   В заключении необходимо подвести итоги проведенных мною исследований по организации системы управления маркетингом в организации. В современных условиях в организации управления промышленным предприятием должны учитываться инновационные технологии, компьютерное и программное обеспечение. В моей работе я попыталась охватить широкий круг проблем, связанных с исследованием маркетинговой деятельности промышленного предприятия.  
  Маркетинг занимается исследованием поведения потребителя, которое включает его потребности и требования.  
  Маркетинг - это совокупность всех видов предпринимательской деятельности, обеспечивающей продвижение товаров и услуг от производителей к потребителям, а также изучение положения, предпочтений и установок потребителей и систематическое использование этой информации для создания новых потребительских товаров и услуг.  
  Система управления маркетингом – это производственно-сбытовая деятельность предприятий и фирм, основанная на комплексном анализе рынка. Включает изучение и прогнозирование спроса, цен, организацию научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ по созданию новых видов продукции, рекламу, координацию внутрифирменного планирования и финансирования и др. В странах с развитой рыночной экономикой существуют специализированные фирмы, оказывающие услуги по маркетингу.  
  Фундаментальным принципом маркетинговой деятельности, отличающим его от других видов экономической деятельности, является двуединый и взаимодополняющий подход. Этот подход предполагает интеграцию двух видов деятельности ¾ всестороннего изучения структуры, процессов и закономерностей потребительского спроса и активного воздействия на рынок, а также существующий спрос, формирование потребителей и потребительских предпочтений.  
  В деятельности российских промышленных организаций используются различные виды маркетинга:  
- распределительный маркетинг связан с организацией процесса распределения и сбыта продукции, транспортировки и монтажа оборудования, а также с рекламной деятельностью;  
- функциональный маркетинг предполагает создание системы организационно-технических и коммерческих функций организации, связанных с производством и реализацией продукции, изучением рынка, стимулированием продаж, ценовой политикой. Принципы функционального маркетинга используются большинством промышленных предприятий в современных рыночных условиях.  
- управленческий маркетинг основан не просто на внедрении отдельных функций, позволяющих учитывать изменения рыночной среды, но предполагает становление рыночной концепции управления созданием, производством и реализацией продукции на основе комплексной информации о рынке. С точки зрения степени развития и способности к выполнению основополагающих функций управленческий маркетинг – наиболее законченная форма маркетинга. Он используется преимущественно крупными финансовыми структурами.  
  Для эффективной деятельности предприятию необходимо не только наличие стратегии, но и постоянный анализ имеющейся стратегии, анализ степени ее соответствия к сложившимся условиям на рынке. Поскольку без этого невозможно ни успешная деятельность, ни удержание стабильного конкурентного преимущества, что в современных рыночных условиях крайне важно для любого предприятия.  
     После проделанной работы, касающейся анализа действующей стратегии ОАО «Завода авиационных подшипников», можно сделать следующие выводы, согласно сделанными вычислениям, у предприятия очень стабильное финансовое положение, но для повышения конкурентоспособности необходимо обновлять устаревшее оборудование, технологии, чтобы достойно выходить на мировые рынки.   

Список  использованной литературы 

1. Амблер  Т. Практический маркетинг. Пер. с англ. СПб, «ПИТЕР», 2006
2. Ансофф И. Стратегическое управление -М: Экономика, 2000
3. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и public relation - М, изд-во «Бизнес пресса», 2002
4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 2-е изд. - М., «Финпресс» переиздано 2006
5. Домнин Брендинг: новые технологии в России: новая идентичность в эпоху глобальных маркетинговых коммуникаций - «Питер», 2003
6. Иванцевич Дж, Гибсон Дж, Доннели мл. Дж. Организации: поведение, структура, процессы. - М., «ИНФРА-М», 2005
7. Идрисов А.И. Анализ маркетинговой деятельности предприятия // Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2000. N2, с. 35
8. Кибанов А. Я. Управление персоналом организации: Учебное пособие. Практикум. - М.: Инфра-М, 2007.
9. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Пер. с англ. СПб, «ПИТЕР», 2004
10. Котлер Ф. «Маркетинг от А до Я», глава «Маркетинговые исследования» - М., Финансы и статистика, переиздано 2006, с. 241
11. Как составить план по маркетингу сервисной компании. Пер. с англ. М. «Финпресс», 2002
12. Кревенс Д. Стратегический маркетинг - М.: «Вильяме», 2003
13. Люкшин А.Н. Стратегический менеджмент. - М.: ЮНИТИ, 2005
14. Мескон М.Х., Альбер М., Хедоури Ф. Основы менеджмента/пер. с ант.-М.: Дело, 2004
15. Мухина М.К. Изучение стиля жизни потребителей и сегментирование рынка на основе психографических типов // Маркетинг в России и за рубежом, 2000. N 3, с.53
16. Росситер Р.Дж. Перси Л. Реклама и продвижение товаров: позиционирование, медиа-планирование, эффективная реклама - «Питер», 2003
17. Сергеенко Я. В. Модели поведения российских предприятий \\ Российский журнал менеджмента, N 4, 2006
18. Современный экономический словарь\под\ред. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.- М.: «Экономика и жизнь», 2003
19. Стратегический менеджмент / под.ред. Петрова А.Н. - СПб.: Питер, 2005

21. Семь нот менеджмента. М. ЗАО «Журнал Эксперт», ООО 
«Издательство ЭКСМО», 2004.

22. Черчилль Г. А. Маркетинговые исследования - СПб, «Питер», 2002