Анализ рынка мебели Республики Беларусь

 

CR–n = d1 + d2 + dn, (2)

 

где d – доля объемов производства данной фирмы в совокупном объеме производства участников рынка;

n – количество крупнейших фирм на рынке.

Индекс рыночной концентрации Херфиндаля-Хиршмана рассчитывается как сумма квадратов долей, занимаемых на рынке всеми действующими на нем предприятиями

HHIm = d1 2 + d2 2 + d3 2 + dm 2, (3)

 

      где d – доля определенного предприятия на рынке;

m – число участников рынка.

В соответствии с  различными значениями коэффициентов  концентрации и индексов Херфиндаля-Хиршмана выделяют три типа рынка:

первый  тип – высококонцентрированные рынки:

при 70% < CR-3 < 100%; 2000 < HHI < 10000;

второй  тип – умеренно концентрированные рынки:

при 45% < CR-3 <70%; 1000 < HHI < 2000;

третий  тип – низкоконцентрированные рынки:

при CR-3 < 45%; HHI < 1000

Показатели рыночной концентрации дают возможность сделать предварительную  оценку степени монополизации рынка, равномерности (или неравномерности) присутствия на нем хозяйствующих  субъектов. Чем больше продавцов  с разномасштабными объемами производства действуют на рынке, тем меньшее  значение соответствующих показателей.

В Республике Балурсь в условиях несовершенства статистической базы по субъектам рынка коэффициент Херфиндаля-Хиршмана может дать отчасти искаженную картину (если неточная информация возводится в квадрат, ошибка прогрессивно увеличивается). При анализе структуры рынка наряду, с неточностью данных, часто приходится сталкиваться с несвоевременной информацией, так как данные для анализа группируются в статистических отчетах на подготовку которых аналитические службы затрачивают очень много времени, тогда как ситуация на рынке может измениться.

Таким образом, нам удалось  определить структуру товарного  рынка вследствие чего необходимо отметить некоторые ключевые моменты.

Под структурой рынка понимается совокупность отражающих отраслевые особенности  признаков рыночной организации, обуславливающих способ установления цены и объема выпуска, а также определяющих характер взаимодействия фирм в отрасли. Составляющие элементы структуры рынка определяются рядом критериев: характером конкуренции; объектами купли-продажи; субъектами рынка; характером продаж; уровнем насыщения товарной массой; степенью удовлетворения спроса; соответствием законодательству; транспортно-географическим фактором; учетом различий в потребностях покупателей и др.

Общепринято различать четыре типа рыночных структур. Чистые монополисты, олигополисты и монополистические конкуренты имеют общие черты: каждый осознает, что его решение о производстве продукции ощутимо влияет на цену. Все три типа структур рынка характеризуются определенным уровнем влияния на цену, поэтому можно говорить о том, что они обладают властью на рынке.

Однородность продукции  и незначительное число продавцов  и покупателей относительно размера  рынка является достаточным условием для существования чистой конкуренции, при которой продавец не обладает монопольной властью. При добавлении некоторых структурных условий  конкуренция может быть совершенной. Условием совершенной конкуренции  является отсутствие барьеров входа  и выхода на рынок и мобильность  ресурсов на рынке.

Как известно степень контроля над ценами монополиста и олигополиста зависят от размера фирмы относительно объема рынка, на котором она функционирует. Но абсолютные размеры фирмы могут быть очень небольшими, хотя при этом она может иметь значительную монопольную власть.

Определить тип рыночной структуры позволяет степень  концентрации производства, которая  рассчитывается при помощи коэффициента рыночной концентрации и индекса  рыночной концентрации Херфиндаля-Хиршмана. Нахождение уровня концентрации производства является основным этапом при проведении анализа структуры товарного рынка. Данный анализ проводится с целью выявления конкурентов и их рыночных долей, при определении необходимых производственных мощностей для завоевания желаемых позиций, а также, со стороны государственных органов управления, с целью ограничения монополистической власти на высоко и умеренно концентрированных рынках.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.  Характеристика составляющих комплексного исследования товарного рынка

 

Под анализом рынка понимается сбор, сведение в систему и анализ числовых показателей, касающихся рынка и продаж. Благодаря этому становится ясной ситуация со сбытовой деятельностью в прошлом и выявляются сложившиеся на рынке тенденции и проблемы. В качестве цели ставится разработка сбытовой политики на предстоящий период.      

Если  показатели сбыта плавно растут и нет изменений в выпускаемой продукции и методах сбыта, то достаточно учесть только обобщенные показатели фактической реализации без проведения структурного анализа. Во всех же остальных случаях необходимо выяснение причин, проблем и определение путей их преодоления.      

С чего нужно начать? С анализа показателей  сбыта, но его изначально необходимо рассматривать в комплексе с  анализом внешней информации. Следует  отметить, что нет особой необходимости  использовать излишне сложные методы математического анализа, или  проводить большой по объёму многоцелевой анализ. Анализ рынка является инструментом для предварительной оценки проблем  и проверки положения предприятия  на рынке в соответствии с видом  его коммерческой деятельности.      

Различают три вида анализа товарного и других рынков:     

· Анализ рынка в целом и положения  предприятия на нём, масштаб рынка, доля на рынке, анализ претензий потребителей и т.д.     

Изменения, выявленные при  анализе, представляются и систематизируются  следующим способами     

· Аналитическими таблицами изменений:      

создается несколько таблиц изменений ситуаций на рынке с выбором сочетаний  факторов и показателей. В сжатой форме описываются: Потребитель  и его запросы, продаваемая продукция, конкуренты, тенденции реализации продукции  на рынке в целом.     

· Составление карты позиционирования:      

в соответствии с целями выбираются соответствующие  характеристики для откладывания их по вертикальной и горизонтальным осям и определяется место предприятия на рынке по каждой группе продукции.     

· Анализ товарного рынка  с помощью расчета фактических  показателей сбыта и с использованием временных рядов (тенденций, сезонности и т.д.)     

Когда в условиях резких изменений маркетинговой  обстановки фактические показатели сбыта не растут должным образом, необходимо взглянуть на них с  новой точки зрения. В качестве возможных критериев могут быть:      

·  анализ динамики сбыта в целом за последние несколько лет;     

· анализ динамики отдельных элементов (по сферам: по видам продукции, по группам  потребителей, в том числе по конечным, по районам, по каналам сбыта);     

· анализ с рассмотрением взаимосвязи  причинных факторов ( строится гипотеза о том, что существует ли причинно-следственная связь между фактическими показателями и конкретным фактором, после чего происходит практическая оценка гипотез, рассматриваются не только предметные факторы, но и абстрактные явления и факторы типа "восриимчивость" или "система ценностей";     

· анализ степени вклада по сферам и  внутри сфер или выявление тех  моментов, на которые особо следует  обратить внимание при управлении сбыта  на предприятие.     

Анализ  с использованием временных рядов  есть по существу метод , при котором происходит сравнительный анализ данных за долговременный период и выявление тренда в изменении этих показателей с течением времени.     

Объектами рыночного исследования могут быть общеэкономическая ситуация рынка, макрофакторы, оказывающие влияние на деятельность фирмы, сегментные группы потребителей, конкуренты, поставщики, а также элементы комплекса маркетинга: товарная, ценовая, коммуникационная политика предприятия и система распределения товаров.     В основу проведения исследований должны быть положены следующие принципы:

• объективность – реальное отражение явления;
• научность – объяснение изучаемых рыночных явлений и процессов на основе научных закономерностей;
• комплексность – изучение явлений и процессов во всей их полноте, взаимосвязи и развитии;
• системность – постоянное изучение рынка, выделение отдельных структурных элементов, обнаружение иерархических связей и взаимоподчиненности;
• эффективность – достижение поставленных целей и задач, соизмерение результатов с затратами;
• гибкость – способность оперативно изменять сферу изучения, расставлять акценты на различных направлениях исследования в соответствие с изменением рыночной ситуации.

Анализ общеэкономической  ситуации. Предполагает выяснить стадии цикла экономики: кризиса, депрессии, оживления или подъема. Если кризис, то наблюдается превышение предложения над спросом, отсюда падение прибылей, рост неиспользованных мощностей. Данная ситуация заставляет изменить профиль продуцента, так как спрос увеличивается на товары первой необходимости, а верхние уровни потребностей пирамиды Маслоу остаются невостребованными. Кроме того, во время неблагоприятной ситуации инвестировать средства необходимо в те сферы, в которых скорость оборота высокая, например торговля, сфера услуг. На стадии оживления устаревшее, морально изношенное оборудование заменяется новым, более современным. Растет спрос на сырье, оборудование, ссудный капитал. Предприятия производственного назначения получают большие заказы, что дает стимул росту других отраслей; начинается фаза подъема. В этот период предприятия получают большие прибыли, аккумулируют средства.

Изучение макроэкономических факторов. После того как выяснен вопрос об общеэкономической ситуации, необходимо начинать изучать макрофакторы, которые могут оказать влияние на предприятие.      

К постоянным факторам относят:

• Научно-технический прогресс. Ведет к расширению товарных рынков, изменению их структуры. Быстрое развитие традиционныз отраслей, обновляется товарный ассортимент, углубляется разделение труда, усиливается кооперация. Все это ведет к усилению конкурентной борьбы, возрастанию неустойчивости конъюнктуры рынка.
• Уровень монополизации. Если высокий уровень, то предприятию приходится приспосабливаться к данной ситуации.
• Государственное и межгосударственное регулирование. Государственное влияние осуществляется по таким направлениям, как кредитные и налоговые рычаги, а также покупка товаров и услуг, что влияет на динамику производства предприятий и в целом на соотношение спроса и предложения.
• Состояние информационных систем. Наличие регулярной информации о рынке способствует стабильному развитию, а ее отсутствие вызывает неясность в предпринимательской деятельности.
• Валютная и кредитно-денежная система. При понижении курса национальной валюты наблюдается снижение спроса на товары, при повышении – происходит обратное. Удешевление кредита способствует расширению производства.
• Энергетические и экологические проблемы. Энергетическая проблема ставит переел предприятиями задачу экономии энергии, поиск более совершенных технологий, в результате которых потребляется меньше энергии.

 

 К временным факторам относятся:

• Сезонность
• Политические, социальные конфликты
• Стихийные бедствия.

Исследование  продукта. С помощью мероприятия по анализу продукта определяются потребности рынка в новых видах изделий и услуг или параметры (технические и функциональные), которые нужно изменить в уже имеющихся изделиях или услугах, выявляются свойства продукта, наилучшим образом отвечающие нуждам и запросам потребителей. Анализ продукта, с одной стороны, показывает руководству предприятия, что хочет иметь потребитель, какие параметры изделия он более всего ценит; с другой - каким образом предоставить потенциальным покупателям новые продукты или на каких параметрах следует сконцентрировать внимание при доработке продукта, при продвижении его на рынке, какие новые возможности для потребителя открывают новые изделия или изменения в существующих.          Анализ продукта проводится путем сопоставления параметров продукта, выпускаемого предприятием, с характеристиками продукции, реализуемой основными конкурентами. Для маркетингово ориентированной компании главное в исследовании продукта – выявление его сравнительных конкурентных преимуществ, получение четкого ответа на вопрос: почему потенциальные потребители предпочтут ваши изделия изделиям конкурентов. Это также позволит определить те регионы сбыта, где у данного предприятия есть сравнительные преимущества. Во всех случаях продукт должен попасть туда, где потребитель его более всего ждет и потому, скорее всего, купит. В маркетинге этот процесс получил название позиционирования продукта на рынке