Формирование товарного ассортимента предприятия и его прогнозная оценка

Заключение

         Итак, в нашей работе достигнута  поставленная цель и решены  все необходимые задачи. По итогам проделанной работы необходимо сделать ряд выводов и обобщений.

         В ходе работы выяснилось:  управление ассортиментом заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей.

         Как показало исследование, для  объема товарооборота фирмы «Реалист»  характерен стабильный  рост при  одновременном повышении рентабельности  продаж. Предприятие сотрудничает со многими поставщиками, что значительно снижает риск потерь по причине нарушения ими своих обязательств. Значительной проблемой для предприятия является неритмичность продаж товаров по месяцам. Однако, несмотря на отмеченные положительные моменты, необходимо отметить, что темп роста продаж 7.6 % в год мал для фирмы, осуществляющей торговлю мужской одеждой, поскольку рынок в Москве еще не заполнен, и спрос превышает предложение.  Следовательно, предприятие уделяет недостаточно внимания проблеме эффективности управления продажами.

         Главным достоинством ООО «Реалист»  можно считать достижение большого  ассортимента товаров как по  их видам, так и по странам  – производителям. В качестве  недостатка можно отметить тот  факт, что товарный портфель  формируется на основе продаж за предыдущий месяц без учета сезонности продаж.

          Основываясь на результатах проведенного  целевого анализа системы формирования товарного ассортимента ООО «Реалист», данному предприятию было рекомендовано проведение мероприятий, направленных на совершенствование системы управления ассортиментом с целью увеличения товарооборота.

Список  использованной литературы

1. Афанасьев М.П. Маркетинг – стратегия и практика фирмы – М.: Финстатинформ, 1995. – 104 с.
2. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М.: - Экономика, 1990. – 207 с.
3. Белл Д. Управление маркетингом: опыт и проблемы. Выпуск 2. Инструменты рекламы. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.
4. Березин И. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт.- М.:  Эксмо-Пресс, 2002.
5. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: Юнити, 1991. – 325 с.
6. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Гардарика, 1998. с. 112.
7. Галицкий Е.Б. Методы маркетинговых исследований. – М.:  Институт Фонда Общественное мнение, 2004.
8. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 1999
9. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. Теория, методология и практика. – М.: - Финпресс, 2003.
10. Дейян А., Троадек А.  Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи – М.: Прогресс, 1994. – 189 с.
11. Дейан А. Изучение рынка. М.: - Олма-Пресс, 2003.
12. Дж. Р. Эванса, Б.Берман., «Маркетинг». – М., 1990г.
13. Дихтль Е., Хёршин Х. Практический маркетинг. – М.: Высшая школа, 1995
14. Зиглар З. Искусство продаж. М.: - Попурри, 2002.
15. Иванов И.В., Учебно-методическое пособие по курсу «Маркетинг» (издание 2-ое переработанное и дополненное), 2002г.
16. Ингрэм Томас Н. Профессиональные продажи. 4 издание.- СПб.:  НЕВА, 2003.