Отчет по практике, на примере ООО "Статус ДВ"

Основные  поставщики ООО «Статус-ДВ»

     

     

     

     

     

                                                                                                    - Дальневосточный

- Арсеньевский  молочный  - Лосторос                  - ОАО «Владхлеб» морепродукт

   комбинат                            - Мясной двор            -  ООО «Лосторос»        - Лосторос

- «Родимая сторонка»          - Надежда - 95 - Мясной двор

- Лосторос                             - Приморский 

                                                 мясопродукт

                                        - Ратимир

                                - Си-айс

     Рисунок 3.1   

     Партнерство - это принципиально другой тип отношений с поставщиком. Конечно, возможны и промежуточные варианты. ООО «Статус-ДВ», например, кроме сделки с рыночной конкуренцией (экономическая целесообразность) и альянса (стратегическое партнерство) рассматривает варианты координации (выборочная конкуренция) и кооперации (выборочное партнерство).

     В базе поставщиков предприятия должны присутствовать оба типа отношений: построенные по принципу экономической  целесообразности (оппортунистические) и партнерские. Причем, как правило, на несколько партнерских отношений приходится множество оппортунистических. Это связано с тем, что тот и другой тип отношений имеют свои преимущества и недостатки.

     Таким образом, устанавливать со всеми  поставщиками партнерские отношения  экономически нецелесообразно. А работать со всеми только на оппортунистических принципах подчас недальновидно. Оба подхода хороши - вопрос только в том, когда и в отношениях с кем мы их применяем. Тип отношений должен выбираться на основе серьезного анализа.

     Тип отношений с поставщиком, а следовательно и переговорную стратегию, гораздо дальновиднее выбирать сознательно, с учетом анализа целого ряда факторов как внутренней, так и внешней среды предприятия.

     Структурированный анализ закупаемой номенклатуры проводят по четырем критериям: объем закупок, доля издержек при создании стоимости; воздействие на конечный результат; техническая комплексность; риск, связанный с получением. Рассмотрим каждую из этих групп подробнее.

     1. Объем закупок, доля издержек  при создании стоимости. Чем  выше объем закупок, чем большую долю в создание конечной стоимости вносит тот или иной закупаемый объект, тем большую отдачу можно получить от построения с поставщиком партнерских отношений. Для сопоставления объемов закупок по различным объектам можно использовать классический ABC-анализ. Причем проводить его стоит не только в стоимостном, но и в количественном выражении.

     2. Воздействие на конечный результат.  Разные закупаемые объекты оказывают  различное влияние на конечный  продукт или результаты деятельности  торгового предприятия. В торговых компаниях есть ассортимент, который, по мнению клиентов, просто должен присутствовать на полках. Любые перебои с поставками такого ассортимента могут нанести существенный ущерб.

     Такая же ситуация наблюдается и в производстве. К примеру, при сборке компьютеров процессор гораздо важнее винтиков в корпусе. Вот почему у большинства на слуху имена крупных производителей процессоров, но практически никто не знает, кто производит винтики.

     Чем выше воздействие закупаемого объекта на конечный результат, чем выше важность данной группы материалов или поставщика для принятия решения клиентами (особенно наиболее ценными для предприятия), тем больше оснований для выбора партнерских отношений с поставщиком.

     3. Техническая комплексность. Чем проще закупаемые объекты с технической точки зрения, тем более оправданны отношения по принципу экономической целесообразности. Увеличение комплексности закупаемых объектов оказывает влияние на целый ряд факторов, склоняющих весы выбора в пользу партнерства. Во-первых, уменьшается количество знаний об особенностях технологии или самого закупаемого продукта (в том числе конструкционных), а следовательно, повышается зависимость от знаний поставщиков в области технологий. Во-вторых, существенно увеличиваются затраты при смене поставщика (так называемые издержки переключения).

     Компания  готова к выстраиванию долгосрочных взаимоотношений с поставщиками, если это обеспечивает повышение  конкурентоспособности цен, качества и точности доставки.

     Договор поставки является основополагающим для осуществления товарооборота как внутри страны, так и за её пределами. Но при его заключение часто возникают ситуации, когда договор составляет одна из сторон, впоследствии предлагая его другой, это  увеличивает вероятность того, что данная сторона минимизирует свои риски, увеличивая риски со стороны контрагента. Рассмотрим, каким моментам при составлении и анализе договора поставки нужно уделить особое внимание.

     Согласно  ст. 506 Гражданского кодекса «По договору поставки поставщик, продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием». Договор поставки заключается только в коммерческих целях, его сторонами могут быть юридические лица и индивидуальные предприниматели.

     По договору поставки поставщик (продавец), осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки, производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным употреблением.

     Договор поставки - это возмездный договор; взаимный договор; консенсуальный договор (считается заключенным с момента достижения сторонами согласия по всем существенным его условиям).

     На  договор поставки распространяются положения о купле-продаже, если иное не предусмотрено правилами о договоре поставки.

Структура договора поставки ООО «Статус-ДВ» в 2007-2009 г.г. 

Субъекты  договора поставки:

- Поставщик-продавец (лицо, осуществляющее предпринимательскую  деятельность).

- Покупатель (любая  организация или гражданин-предприниматель, приобретающие товары для использования в предпринимательской деятельности).

Особенности договора поставки:

- Субъектами  договора поставки всегда являются  предприниматели.

- Покупателю  передаются товары для их использования в предпринимательской деятельности либо для деятельности, не связанной с личным, домашним и иным подобным использованием.

- Предметом поставки  может быть лишь товар, производимый  или закупаемый поставщиком.

- Поставке подлежат  движимые вещи.

- Предметом поставки чаще всего являются вещи, характеризуемые родовыми признаками.

- Передача товара  осуществляется в обусловленный  договором срок.

- Срок передачи  товара приобретает характер  существенного условия.

- Несовпадение  во времени заключения договора  и передачи товара.

Предмет договора:

- Товар (предназначен  для продажи, для передачи - не  для потребления лицом, которое  его приобретает).

- Всегда движимые  вещи, причем определенные родовыми  признаками (мера объема, веса, метражи).

Структура договорных связей:

- Простая структура  (возникает в случаях, когда  договор заключается непосредственно  между производителями товара  и его потребителями).

- Сложная структура  (предполагает наличие между производителем  и потребителем каких-либо посреднических  звеньев).

Существенные условия договора поставки:

- Предмет договора.

- Срок исполнения  обязательства.

- Цена.

Другие  условия:

- Ассортимент  товара.

- Качество товара.

- Комплектность  товара.

- Порядок оплаты  товара.

- Тара товара.

- Иные условия  по усмотрению, с учетом интересов и действующих правовых норм.

Форма договора:

- Простая письменная.

Элементы  договора поставки:

- Сам текст  договора.

- Спецификации, в которых конкретизируются ассортимент,  качество и количество товара.

Приложения  к договору поставки:

- Протокол согласования цен.

- График поставки  товаров (декадный, суточный).

- Отгрузочная  разнарядка.

Основные  формы ответственности  за нарушение договора поставки:

- Возмещение  убытков.

- Уплата неустойки  (штраф, пени).

Существенные  нарушения договора поставщиком:

- Поставка товаров ненадлежащего качества с недостатками, которые не могут быть устранены в приемлемый для покупателя срок.

- Неоднократное  нарушение сроков поставки.

Случаи  существенного нарушения  договора покупателем:

- Неоднократное  нарушение сроков оплаты товаров.

- Неоднократная  невыборка товаров (под неоднократным  в судебно-арбитражной практике  понимается нарушение, допущенное  одной из сторон не менее  двух раз).

Изменение и расторжение  договора поставки:

- По соглашению  сторон.

- По решению  суда.

Рисунок 3.1.

 

Таблица 3.1 – Условия договора поставки ООО «Статус-ДВ» с контрагентами