Разработка и продвижение товаров в рамках продуктовой политики предприятияю

      1. Интенсивный маркетинг наиболее эффективен, если:

• покупатели в своей массе не осведомлены о товаре;
• те, кто знает о товаре, не чувствительны к цене;
• необходимо противостоять конкуренции и вырабатывать у потенциальных покупателей предпочтительное отношение к товару.

      В этом случае предприятие устанавливает  более высокую цену на товар и  расходует больше средств на стимулирование сбыта. Высокой ценой обеспечивается значительная прибыль, а большие  усилия по стимулированию сбыта позволяют  быстро проникнуть на рынок.

2. Выборочное проникновение на рынок используется, когда:
• емкость рынка невелика;
• товар большинству покупателей известен; покупатели готовы платить высокую цену за товар;
• интенсивность конкуренции невысокая.

      В данной ситуации цена устанавливается  выше, чем в среднем у конкурентов, при низких затратах на маркетинг.

3. Широкое проникновение на рынок имеет смысл, если:

• велика емкость рынка;

• покупатели плохо осведомлены о товаре;
• высокая цена неприемлема для большинства покупателей;
• на рынке существует жесткая конкуренция;
• увеличение масштаба производства уменьшает удельные издержки на производство.

      Предпочтение  в рамках данной стратегии отдается низкой цене и высоким затратам на маркетинг. Она наиболее успешна  для быстрого выхода на рынок и  захвата максимально возможной  его доли.

4. Пассивный маркетинг используется, если:

• емкость рынка велика;

• существует хорошая осведомленность о товаре;
• покупатели отказываются приобретать дорогой товар;
• интенсивность конкуренции незначительна.

   В этом случае низкая цена и незначительные расходы на стимулирование сбыта  являются наиболее приемлемой альтернативой. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

     Рыночный  успех является главным критерием  оценки деятельности отечественных  предприятий, а их рыночные возможности  предопределяются правильно разработанной  и последовательно осуществляемой продуктовой политики.

   Продуктовая политика предполагает определенные действия изготовителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Отсутствие продуктовой политики приводит к неустойчивости ассортимента вследствие воздействия случайных или преходящих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товара. Необходим стратегический подход к решению задач продуктовой политики на любом хозяйственном уровне, т.е. любое решение в указанной области должно приниматься с учетом не только текущих интересов, но и того, способствует ли оно достижению конечных целей.

   Соответственно  к задачам продуктовой политики относится: поиск новых товаров; развитие новых товаров; ввод новых  товаров на рынок; обоснование форм товаров; регулирование качества товаров; контроль за поведением новых товаров  на рынке и т. д. Первые три указанные  задачи решаются при введении новых  товаров на рынок, а решение прочих задач происходит на протяжении всей жизни товара.

     Разумеется, продуктовую политику невозможно отделить от реальных условий деятельности предприятия-изготовителя, специфики его профиля. Вместе с тем, как показывает практика, промышленные предприятия, находящиеся в примерно одинаковых условиях сложившейся рыночно-экономической обстановки в России, по-разному решают свои товарные проблемы: одни продолжают проявлять неумение и беспомощность, другие, следуя принципам и методам маркетинга, находят перспективные пути. 
 
 

Список  литературы 

1. П. С. Завьялов Маркетинг: в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие – Москва, Инфра-М, 2000.
2. Филип Котлер Основы Маркетинга: Санкт-Петербург,1994.
3. Е. П. Голубков Основы Маркетинга: Учебник - Финпресс, Москва, 1999.
4. В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева Современный маркетинг: Учебное пособие – Финансы и статистика, Москва, 1999.
5. Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. Маркетинг: Учебник для вузов.- М.: Экономика, 1999.- С.
6. Акулич И.Л. «Современный маркетинг». – Рига: Изд. БРИ, 2001г.
7. Голубков Е.П. «Маркетинговые исследования». – М.:Филипресс, 1998г.