Подготовка к переговорам

Коммерческие переговоры организуются по инициативе одного из уча-стников путем личной договоренности при встрече, обмене письмами, по телефону и т. п. и начинаются с того момента, когда одна из сторон выступит с предложением обговорить детали и условия зак¬лючения контракта.
Когда вторая сторона принимает предложе¬ние, наступает один из важнейших эта¬пов — подготовка к переговорам.