Логистические посредники в дистрибьюции

Распространенной практикой  кооперации являются постоянные отношения партнерства между торговыми оптовыми и розничными посредниками в вертикальных дистрибутивных сетях.

Конфликты возникают как  между логистическими посредниками, сгруппированными в дистрибутивных каналах по функциональному признаку, так и между посредниками и фирмой-производителем продукции.

Конфликты возникают, когда  посредники имеют конкурирующие цели, а достижение оптимального взаимодействия во всем дистрибутивном канале затруднительно. Различают горизонтальные и вертикальные конфликты между посредниками в дистрибьюции.

Горизонтальные конфликты  могут возникать между посредниками одного уровня в дистрибутивном канале, например, между среднеоптовыми торговыми фирмами, реализующими одинаковый ассортимент продукции в определенной территориальной зоне.

Вертикальные конфликты  могут возникать между функционально сгруппированными посредниками в логистической цепи: "производитель — оптовик — ритейлер — потребитель". Например, оптовый торговый посредник может быть не согласен с ценовой, продуктовой и другой политикой фирмы-производителя. Конфликты между производителем и логистическими посредниками в физическом распределении (также относящиеся к вертикальным) чаще всего возникают при согласовании цен (тарифов) на логистические активности (перевозку, экспедирование, грузопереработку, хранение и т.п.) и установление требований к их качеству.

Мотивирующим поведением, формирующим совершенные взаимоотношения  посредников в дистрибьюции, является возрастание канальной конкуренции. Здесь необходимо подчеркнуть два момента. Во-первых, параллельную конкуренцию между возможными посредниками на конкретном дистрибутивном уровне (например, между автомобильными дилерами в определенной географической зоне). Во-вторых, конкуренцию между дистрибутивными каналами, которая в современных условиях все более усиливается. Это связано с возрастанием роли интегрированной логистики в бизнесе, когда логистические посредники в дистрибьюции, стремясь захватить конкретный дистрибутивный канал и установить длительные связи с производителями, конкурируют с посредниками другой структуры канала распределения.

4.Формы  логистической интеграции

Зачастую в определенных дистрибутивных каналах функционирует одна или несколько фирм-посредников, являющихся лидерами в своей функциональной группе (например, крупные независимые оптовые торговцы, мощные транспортно-экспедиторские фирмы и т.п.). Такой лидер во многом определяет политику дистрибьюции для фирмы-производителя продукции, так как, как правило, занимает большую долю соответствующего рынка услуг и работает с лучшим качеством или меньшими тарифами, чем конкуренты. Установление длительных партнерских взаимоотношений с канальными лидерами является распространенной практикой дистрибьюции. Некоторые канальные лидеры захватывают большой объем комплексных логистических активностей (например, физического распределения) в дистрибьюции, устанавливая свои цены.

В конкурентной борьбе с  лидерами другие посредники все в  большей степени используют новые  формы логистической интеграции между собой и с товаропроизводителями, основными из которых являются:

Двойная дистрибьюция. Многие фирмы в логистической практике дистрибьюции развивают и поддерживают два и более дистрибутивных канала для одной продукции с переменной интенсивностью материалопотока в них в зависимости от спроса (объема продаж).

Взаимодействие с эксклюзивным партнером (партнерами). Распространенной практикой в современном западном бизнесе является использование фирмой-производителем эксклюзивных дилеров, дистрибьюторов, торговых агентов, которым предоставляется исключительное право на определенные логистические активности. Эксклюзивное партнерство наблюдается также между логистическими вертикальными посредниками, что способствует повышению их канальной конкурентоспособности.

Захват определенной группы, категорий продукции или товарной номенклатуры (вертикальная интеграция). В этом случае посредник или группа посредников стремятся захватить весь дистрибутивный канал продукта или товарной категории фирмы-производителя за счет снижения общих логистических затрат для конкретного канала, повышения качества сервиса или другими способами. Интеграция действий посредников охватывает обычно все активности, начиная от приема и обработки заказов и кончая послепродажным сервисом.

Связанные взаимоотношения. Логистические партнеры в дистрибьюции для обеспечения конкурентоспособности связывают себя определенными (иногда полулегальными) обязательствами в торговых или других отношениях (например, не получать или не продавать товар фирмы-конкурента и т.п.).

Приведенные выше направления  взаимодействия и интеграции логистических партнеров, также как и лидерство в дистрибьюции обычно ограничены национальными антимонопольными (антитрестовыми) законодательными актами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5.Расчетная часть.

Вариант №8

 

Задача 1. Рассчитать точку безубыточности склада и запас прочности.

Таблица 1.

Экономические показатели работы склада

Показатель	Ед. изм.	Значение
1. Средняя цена закупки, Ц	Руб./тонны	6000
2. Проценты за кредит	%	4,5
3. Торговая надбавка при оптовой  продаже товаров, Т	%	7,8
4. Постоянные расходы, С	Руб.	300000
5. Грузооборот склада, Q	Тонны/год	5000
6. Годовая стоимость грузопереработки	Руб.	75700

 

Переменные  затраты включают в себя стоимость  грузопереработки и проценты по кредиту.

                                      

,                          (1)

где - критический грузооборот, тонны

       - переменные затраты на 1 тонну груза, руб.

Сумма процентов  за кредит составит: 6000*0,045=270руб./тонны

Стоимость переработки одной тонны груза  составит: 75700/5000=15,14руб.

Переменные  затраты (V) на единицу груза составят:

V=15,14+270=285,14 руб.

Точка безубыточности составит:

 

Запас финансовой прочности составит:

Задача 2. Принять решение о пользовании  услугами наемного склада. Определить грузооборот, при котором предприятие  одинаково устраивает,  иметь ли собственный склад или пользоваться услугами наемного склада (грузооборот безразличия). Рассчитать оборот склада.

Собственный склад: Удельная стоимость грузопереработки - 40 руб./тонну. Величина постоянных затрат 300000 руб.

Наемный склад: Суточная стоимость использования  площади склада (тариф на услуги склада) – 30 руб.  за 1 кв. м. в сутки. Нагрузка на 1 кв. м. – 2 тонны. Срок хранения груза на складе - 60 дней. Рассматриваемый  период год.

Затраты собственного склада:

                                                   

,                                                    (2)

 

Затраты наемного склада:    ,                                               (3)

 

                                            

,                                                    (4)

где Q- годовой грузооборот, тонны;

- нагрузка на 1 м² площади, тонны;

t_хр – срок хранения груза на складе (размер запаса в днях).

Аналитическую формулу для расчета грузооборота безразличия вывести самостоятельно.

Рассчитаем  грузооборот безразличия, для этого  приравняем затраты собственного склада и затраты наемного склада:

                           отсюда выразим Q:

                       

 

 

 

Оборот  склада равен:

 

 

Задача 3. Определить место расположения распределительного склада на обслуживаемой территории.

Таблица 2

№	координата  , км	координата  , км	Грузооборот, тонны/мес.
1	10	10	15
2	23	41	10
3	48	59	20
4	36	27	5
5	60	34	10
6	67	20	20
7	81	29	45
8	106	45	30

Координаты  центра тяжести грузовых потоков (место  расположения склада).

                         

,      ,                    (5)

где - грузооборот i-го потребителя, тонн/мес.;

       , - координаты  i-го потребителя, км;

       - количество потребителей.

 

Задача 4. Провести факторный анализ производительности труда работников.

Таблица 3

Показатель	План (0)	Отчет (1)	Отклонение	% выполнения
1. Складской оборот, тонны, Q	29354	29230	124	99,6
2. Число работников, человек, Ч	153	151	2	98,7
3. Производительность труда, тонны  /1 чел. (п.1/п.2), П	192	194	-2	101

 

Влияние складского оборота

                                            

,                                                  (6)

Влияние численности работников

                                           

,                                                   (7)

 

 

 

Задача 5. Рассчитать влияние на длительность оборота средних товарных запасов, объема складского оборота.

 Таблица  4

группа	Оборот товаров, Q, тонны		Средние товарные запасы, З		Длительность оборота, Д, дни
	план	отчет	план	Отчет	план	отчет
1	9250	9190	1622	830	63	33
2	5050	5018	440	463	31	33
3	16100	16065	445	324	10	7
Итого	30400	30273	2507	1617	30	19

 

                                                      

,                                              (8)

Влияние складского оборота

                              

,                                                  (9)

Влияние величины  запасов

                             

  ,                                                 (10)

 

      

     

 

 

 

 

Заключение.

Их выбор  – исключительная прерогатива службы логистики фирмы-«хозяина» логистического процесса. Управление логистическими посредниками в операциях физического распределения осуществляется торговыми посредниками. Именно они комплектуют новые партии товаров, поступающие от поставщиков, стремясь, в конечном счете, к формированию удобного для потребителя размера партии, или консолидируют отправки розничным продавцам, расширяя ассортимент поставки (включая в партию товары нескольких производителей). Таким образом, логистику в дистрибьюции следует рассматривать как инструмент стратегии маркетинга. Большое значение для компаний, работающих на международных рынках, имеют так называемые международные канальные логистические посредники, к которым обычно относятся: