Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе
Реферат, 04 Августа 2010, автор: Екатерина Захарова
Краткое описание
1. Привлекательность отрасли и конкурентная борьба внутри отрасли
Целью проведения маркетинговых исследований позиции фирмы в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов является сбор и анализ информации, необходимой для выбора конкурентных стратегий. Выбор последних определяется результатами исследований следующих двух кругов проблем. Во-первых, необходимо установить привлекательность данной отрасли в долгосрочной перспективе. Во-вторых, необходимо определить конкурентные позиции фирмы и ее продуктов по сравнению с другими фирмами данной отрасли.
Зачастую вопросы определения позиции в конкурентной борьбе рассматриваются только с точки решения второго круга проблем. Хотя безусловно прежде всего требуется определиться вообще с перспективами данного бизнеса, то есть рассмотреть первый круг проблем.
На рис.1 изображены пять конкурентных сил, определяющих привлекательность отрасли и позиции данной фирмы в конкурентной борьбе в этой отрасли, а именно: 1. Появление новых конкурентов. 2. Угроза замены данного продукта новыми продуктами. 3. Сила позиции поставщиков. 4.Сила позиции покупателей. 5. Конкуренция среди производителей в самой отрасли
Содержимое работы - 1 файл
Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе.doc
— 111.00 Кб (Скачать файл)- изучение затрат:
- являются ли постоянные затраты значительными по объёму
- больше ли они аналогичных затрат у конкурентов?
- какова структура затрат у конкурентов?
- изучение цен:
- каковы цены в сравнении с конкурентами?
- если затраты составляют значительную долю, то готово ли предприятие довести цену до минимально возможного уровня, чтобы максимально исключить конкуренцию?
- изучение основных направлений капиталовложений:
- каковы инвестиции конкурентов?
- удалось ли конкурентам эффективно ими распорядиться?
- изучение стратегии финансирования:
- становится ли предприятие в случае большой задолженность более уязвимым, чем его конкуренты, при изменении экономической ситуации?
- сделало ли предприятие более разнообразными свои источники финансирования или же оно зависит от небольшого числа вкладчиков?
- изучение способности прибыльного финансирования и рентабельности:
- капитализирует ли предприятие полученную прибыли или же оно направляет значительную часть прибыли на обслуживание долговых обязательств?
- каково способность предприятия к самофинансированию в сравнении с его основными конкурентами?