Методы переговоров
Доклад, 04 Ноября 2012, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Вариационный метод. При подготовке к сложным переговорам (например, если уже заранее можно предвидеть негативную реакцию противной стороны) выясните следующие вопросы:
-в чём заключается идеальное (независимо от условий реализации) решения поставленной проблемы в комплексе?
от каких аспектов идеального решения (с учётом всей проблемы в комплексе, партнёра и его предположительной реакции) можно отказаться?