Роль бартера в организации продаж

Бартер в «LETOLETO»

Как говорилось выше, турфирма сотрудничает не только с физическими  лицами, но и с юридическими. Юридические  лица могут предложить бартер –  услуга за услугу. К примеру рекламная  компания будет оказывать определенный спектр услуг в течении оговоренного времени, а в замен просит путевки  для своих сотрудников.

Рассмотрим применение бартерного обмена в туристической фирме  «LETOLETO» на реальном примере:

Компания «Геометрия», имеющая  крупный и известный интернет-портал (www.geometria.ru), предлагает обмен услугами на следующих условиях: ООО «LETOLETO» предоставляет сотруднику компании «Геометрия» пакетный тур на Кипр, стоимость которой по каталогу составляет 36 000 рублей,  а в замен ООО «Геометрия» размещает рекламу ООО «LETOLETO» на главной странице на неделю (стоимость такой рекламы по каталогу составляет 40 000 рублей). Проведем расчет для анализа полученной выгоды:

ООО «LETOLETO» предлагает тур на Кипр. Стоимость по каталогу-36 000 рублей, в данную стоимость заложена агентская комиссия в размере 10%, которую получает турфирма, то есть фактически затраты ООО «LETOLETO» составляют не 36 000 рублей, а 32 400 рублей (3600 рублей -  это комиссионное вознаграждение которое остается у турфирмы)

Для размещения аналогичной  рекламы на портале www.geometria.ru без применения бартера турфирме потребовалось бы 40 000 рублей.

40 000руб. - 32 400 руб. = 7 600 рублей  – экономия ООО «LETOLETO».

Для компании «Геометрия»  так же выгодно осуществить такой обмен. Предоставить рекламное место на одну неделю для них не составит труда. Получая взамен путевку, компания получает выгоду в виде тура на Кипр.

Вывод: приведённый выше пример хорошо характеризует суть бартера  и показывает то, насколько выгодно применять его в сфере туристических услуг. ООО «LETOLETO» получило выгоду в виде 7 600 рублей от проведенной сделки. Как правило, Туристической фирме и в дальнейшем выгодно применять бартер в своей деятельности. В следствии таких бартеров, фирма получает не только услуги на выгодных условиях, но и надежных контр агентов, с которыми в будущем будет сотрудничать.

Заключение

Под бартером понимается взаимный обмен товарами без использования  денег.

Эти обмены могут происходить  в рамках одного предприятия, между  разными подразделениями; между  отдельными предприятиями; между государством и предприятием, а также между  контрагентами разных стран.

Сущность бартера рассматривается  представителями разных школ. Неоклассики  макроэкономической школы рассматривают  бартер в контексте общих экономических  условий (рассматривают с точки  зрения воздействия на него инфляции, монетизации, уровня процентной ставки). Микроэкономисты анализируют это явления с количественной стороны. Заслугами неоинституционалистов является рассмотрение бартера как процесса, выявление специфических издержек обмена и их влияние на эффективность сделок. Экономисты-эволюционисты, исследующие в основном явление российского бартера, приходят к выводу, что бартер – необходимое условие для выживания предприятий в специфических для него и/или экономики время.

Таким образом, мы видим, что  явление бартера исследуется  разными специалистами, с разной точки зрения и целью. Понимание  теорий всех школ позволяет понять сущность явления в целом и  дать ему справедливую оценку.

Бартерные сделки составляют около 30% в России, и не более 10% в странах с развитой экономикой. Причем зачастую бартерные сделки в России довольно невыгодно, и вызваны сложными экономическими условиями. На наш взгляд полностью отсутствует среда для ведения эффективных бартерных обменов. Современные сделки осуществляются посредством электронных площадок и торгов.

Список используемой литературы

1. Самуэльсон, Пол Э., Нордхаус, Вильям Д. Экономика.: пер с англ.: 16-е изд.: Уч.пос. – М.: Издательский Дом «Вильямс», 2000. – 688 с.: ил. – Парал. тит. англ.
2. Мена и временные деньги в США периода Великой депрессии и начала "нового курса". Афанасьев А./ Экономическая наука современной России № 2, 2002 г. с. 17-36.
3. Модель бартерного производства. Аукуционек С./Вопросы экономики №9, 2000 г. с.48-64.
4. Неплатежи и бартер: рост бартерных сделок в переходный период. Варшавский А./Вопросы экономики №6, 2000 г. с.89-101.
5. О натуральном товарообмене, причинах его возникновения и существования, а также способах устранения. Афанасьев А./ Экономическая наука современной России № 3-4, 2000 г. с. 35-54.
6. О причинах бартера, неплатежей и уклонения от уплаты налогов в российской экономике. Яковлев А./Вопросы экономики №4, с. 102-115.
7. Особенности бартерных обменов в переходной экономике. Ляско А./Вопросы экономики №6, 2000 г. с.70-88.
8. Роль бартера в стабилизации экономики предприятия. Яновский А./ Маркетинг, 2000 г. №3 (52) с. 74-76.
9. Россия: рост бартерных сделок в переходный период. Хулиан И./Мировая экономика и международные отношения №11, 2002 г. с. 58-66.
10. Эффективен ли бартер в экономических обменах? Ляско А./Вопросы экономики №3, 2001 г. с. 82-104.

[]