Управление сбытом продукции на предприятии

Не забывая о ценности маркетинга для предприятия, стоит  уделять должное внимание и сбыту. Правильный выбор каналов сбыта, методов продвижения товара, ценообразования  и стимулирования сбыта - вот основные задачи руководителя отдела сбыта. И  ситуация здесь обстоит едва ли многим лучше, чем с маркетингом. Ведь на эти мероприятия тоже требуются  немалые средства.

Каждому выбору должно предшествовать полное и всестороннее изучение ситуации, будь то специалистами компании, или  сторонними экспертами.

Таким образом, в своей  работе были рассмотрены основные принципы маркетинговой и сбытовой деятельности предприятия, направленные на полноценное, безубыточное существование компании на рынке. Этому призваны помочь и  меры маркетинговой политики, и меры политики сбыта.

В основе деятельности производителей, работающих на основе принципов маркетинга, лежит девиз: производить только то, что требуют рынок, покупатель, а также регулировать сбыт товара. Исходным моментом, лежащим в основе маркетинга, выступает идея человеческих нужд, потребностей, запросов. Отсюда сущность маркетинга предельно коротко состоит в следующем: следует производить только то, что безусловно найдет сбыт, а не пытаться навязать покупателю “несогласованную” предварительно с рынком продукцию.

 

 

 

 

 

 

 

 

Используемая литература

 

1. Аникина Б.А., Логистика: Учебник, –3-е изд., перераб. и доп. –М.:ИНФРА-М, 2008. –368с.
2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Х. Анн, Маркетинг: учебник для вузов. –М.: Экономика, 2001. С.21
3. Баркан Д.И., Эффективное управление сбытом. М.: Академия, 2005. - 347 с.
4. Белоусова С.Н., Белоусов А.Г., Маркетинг. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2004.- 224с.
5. Бурцев В.В., Сбытовая и маркетинговая деятельность, –М.: «Экзамен», 2001. –224с.
6. Димитриади Н.А., Управление отделом сбыта: использование маркетинговых технологий, Ростов н/Д: ЗАО «Книга», 2006. –160с.
7. Ефимова С.А., Управление сбытом или как увеличить объем продаж. М.: Прогресс, 2004. - 396 с.
8. Канке А.А., Кошевая И.П., Логистика: учебник. –2-е изд., испр. и доп. –М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2007. –384с.
9. Каплина С.А., Организация коммерческой деятельности. М.: Прогресс, 2004. - 447 с.
10. Кузнецов Ю.В., Менеджмент: учебник. СПбГУ, 2010
11. Разу М.Л., Менеджмент: учебник, –2-е изд., стер. –М.: КНОРУС, 2009. –472с.
12. Семенов А.К., Набоков В.И., Основы менеджмента: Учебник, 5-е изд. перераб. и доп., М.: «Дашков»К», 2008.
13. Смоляков А.В., Служба сбыта в российских компаниях: организация работы, финансирование, планирование результатов, –Москва: Вершина, 2007. –264с.
14. Тебенин А.В., Касаев Б.С., Менеджмент организации: учебник, –М.: КНОРУС, 2010
15. Фридман Лоуренс Дж., Новые каналы сбыта- главное преимущество компаний. –М.: Эксмо, 2009. –352с.
16. Чаусов Н.Ю., Менеджмент: учебное пособие. –М.: КНОРУС, 2010. –496с.
17. Чернышев М.А., Логистика: учеб. пособие, –Ростов н/Д: Феникс, 2009. –459с.

 

¹ Чаусов Н.Ю., Менеджмент: учебное пособие. –М.: КНОРУС, 2010. –496с., 425С.

² Чаусов Н.Ю., Менеджмент: учебное пособие. –М.: КНОРУС, 2010. –496с.

³ Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Х. Анн, Маркетинг: учебник для вузов. –М.: Экономика, 2001. С.21

⁴ Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Х. Анн, Маркетинг: учебник для вузов. –М.: Экономика, 2001. С.21

⁵ Аникина Б.А., Логистика: Учебник, –3-е изд., перераб. и доп. –М.:ИНФРА-М, 2008. –368с., 277С.

⁶ Аникина Б.А., Логистика: Учебник, –3-е изд., перераб. и доп. –М.:ИНФРА-М, 2008. –368с.,278С.

⁷ Аникина Б.А., Логистика: Учебник, –3-е изд., перераб. и доп. –М.:ИНФРА-М, 2008. –368с.,278С.

⁸ Фридман Лоуренс Дж., Новые каналы сбыта- главное преимущество компаний. –М.: Эксмо, 2009. –352с., 152С.

⁹ Фридман Лоуренс Дж., Новые каналы сбыта- главное преимущество компаний. –М.: Эксмо, 2009. –352с.,152-153С.

¹⁰ Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Х. Анн, Маркетинг: учебник для вузов. –М.: Экономика, 2001. С.23

¹¹ Фридман Лоуренс Дж., Новые каналы сбыта- главное преимущество компаний. –М.: Эксмо, 2009. –352с., 154С.

¹² Чернышев М.А., Логистика: учеб. пособие, –Ростов н/Д: Феникс, 2009. –459с.,371С.

¹³ Чернышев М.А., Логистика: учеб. пособие, –Ростов н/Д: Феникс, 2009. –459с.,372С.

¹⁴ Бурцев В.В., Сбытовая и маркетинговая деятельность, –М.: «Экзамен», 2001. –224с.,156С.

¹⁵ Бурцев В.В., Сбытовая и маркетинговая деятельность, –М.: «Экзамен», 2001. –224с.,157С.

¹⁶ Разу М.Л., Менеджмент: учебник, –2-е изд., стер. –М.: КНОРУС, 2009. –472с.,231С.

¹⁷ Димитриади Н.А., Управление отделом сбыта: использование маркетинговых технологий, Ростов н/Д: ЗАО «Книга», 2006. –160с.,77С.

¹⁸ Чаусов Н.Ю., Менеджмент: учебное пособие. –М.: КНОРУС, 2010. –496с.,428С.

¹⁹ Чаусов Н.Ю., Менеджмент: учебное пособие. –М.: КНОРУС, 2010. –496с.,429С.