Управление сбытом
Курсовая работа, 18 Ноября 2011, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Работа всех организаций - производителей в современных экономических условиях строится на принципиально новых принципах, что наиболее очевидно проявляется в сфере сбыта готовой продукции. В условиях жесткой конкуренции главной задачей системы управления сбытом становится завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и удержание превосходства над конкурентами в избранном сегменте[5].
Несмотря на то, что сбыт – это завершающий этап деятельности производителя, именно он должен определять всю стратегию товародвижения и производства, а этап планирования сбыта – предшествовать производственной стадии. Вся совокупность действий по управлению сбытом образует сбытовую политику организации, предполагающую использование ряда стратегий, к которым относятся стратегии: формирования канала распределения товара, охвата рынка, ценообразования, ассортимента продукции.
Содержимое работы - 1 файл
Управление сбытом.docx
— 52.76 Кб (Скачать файл) Отсутствие
результатов анализа информации по продажам
готовой продукции на предприятии ОО «АвтоТехЦентр»
можно решить, пересмотрев структуру коммерческого
отдела и перераспределив обязанности
между сотрудниками. Необходимо переложить
обязанность по работе с клиентами с коммерческого
директора на менеджеров по продажам,
и вменить в обязанности коммерческого
директора анализ реализации готовой
продукции. Сделать это не так уж и сложно
главное разработать систему учета и анализа
готовой продукции, наладить контроль
за сбором и правильностью ведения учета.
Налаженная система анализа готовой продукции
будет работать почти автоматически,
позволяя оперативно принимать обоснованные
решения и по условиям работы с клиентами,
и по ассортиментной политике, и по маркетинговой
политике, и по многим другим вопросам[1].
Список использованной литературы
- Производственный менеджмент под редакцией проф. В. А. Козловского, Москва, ИНФРА-М, 2007
- Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: Дело, 2008.
- Питерс Т., Уотерман Р. В поисках эффективного управления. – М.: Прогресс, 2008.
- Санталайнен Т., Воутилайнен Э. и др. Управление по результатам. – М.: Издательская группа «Прогресс», 2008.
- Степанов Д.Эффективное управление: команда, иерархия, единовластие Изд-во: Речь; 2005
- Стэнли Янг. Системное управление организацией. - М.: Советское радио, 2008..
- Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент: учебник. – 4-е изд. Питер,2004
- Журнал Sales-бизнес №3, 2009 год. Директор учебно-тренингового центра «Эксперт» Горбачева Е.Р. Управление сбытом. Логистика распределения продукции. Управление функциональными подразделениями. – http://www.Seminars.ru
- Журнал «Управление компанией» № 7 за 2008 год, Скриптунова Елена, Управление продажами основные тенденции . Теория и практика маркетинга, исследования рынка, бренд-менеджмент, реклама, архивы маркетинговых журналов, книги и статьи, анализ комментарии, обсуждения.- http://www.marketing.spb.ru