50 приемов партизанского маркетинга

50 приемов партизанского  маркетинга

1. Печать на деньгах  – берете простой набор для  штампов, набираете на нем смешную  фразу и адрес сайта или  другие координаты. Что-то вроде  «Как получить много таких  бумажек – вот тут».  

2. Листочки для  заметок – что бы вы там  ни написали, люди привыкли что на этих цветных квадратиках размещается важная информация, и ваш пиар заметят.  

3. Много марок  – в ящики людям сыпятся килограммы рекламы. Прием партизанского маркетинга - отправьте толстый конверт, и наклейте на него штук 40 марок по одному центу. Вас точно заметят.  

4. Надписи на дверях  – Развесьте в своем магазине  новые таблички на всех дверях  – с теми же значками и  надписями, но плюс ваша бизнес  информация и адрес сайта.  

5 . Платите заранее – например, кассиру кинотеатра, чтобы давал вместе с билетом вашу визитку.  

6. Привлекайте внимание  – пусть у дверей вашей конторы  соберется пикет с плакатами  «этот бизнес слишком хорош», «эта компания чересчур профессиональна».  

7. Комментарии –  комментируйте все, что найдете  по вашей теме в других блогах, это может быть даже лучшим  пиаром чем собственный блог, так как менее агрессивно.  

8. Визитки – в  партизанском маркетинге все  используется нестандартным образом.  Идите в библиотеку, найдите секцию  книг по теме вашего бизнеса,  и разложите визитки по книгам.  

9. Наклейки –  главное: творческий подход к  содержанию, дизайну и размещению: бампер машины, фонарные столбы…  Наклейка должна привлекать внимание, но с первого взгляда не  восприниматься как пиар.  

10. Временные татуировки  – используйте их на выставках  и других мероприятиях, где собирается  много людей. На голове, руке, ноге  – неважно, все равно об  этом будут говорить.  

11. 10 причин  выбрать именно вас – вместо  листовок и другого бумажного  пиара, распространяйте «10 причин  выбрать именно нашу фирму», они  должны быть совершенно правдивы, сформулированы с юмором и легко запоминаться.  

12. Демонстрации  – если вы оказываете какие-либо  услуги, покажите это на бесплатной  демонстрации. Если мероприятие  придумано с умом, вам не придется  тратиться на освещение в СМИ,  журналистам тоже нужны информационные  поводы. 

13. Календарики и календари – это полезная вещь, и ее скорее всего не выбросят, если вы угадали с дизайном. Если календарь повесят в офисе, считайте что офис стал бесплатным пиар-агентом.  

14. Окна машины  – сделайте наклейку со слоганом  и адресом сайта на окно  машины. Теперь стояние в пробках  и на светофорах работает на  вас.  

15. Спонсирование  мероприятия – это не так  дорого и обычно очень эффективный  пиар. Ваш логотип и слоган  появляются во всех промо-материалах  мероприятия. Кроме того, вы сами  можете поприсутствовать, пообщаться  с гостями.  

16. Поздравления  с праздниками – поздравляйте  клиентов и партнеров по всем  поводам – так вы напомните  о себе, и к тому же ваш  логотип и слоган в очередной  раз предстанут в очень позитивной  ситуации.  

17. Благотворительность  – это во-первых, раскрутка в медиа, а во-вторых, ваши клиенты будут знать, что покупая что-то у вас, они вносят вклад в решение проблем общества.  

18. Конкурс – победителей  может быть от одного до  десяти, сам приз неважен, просто  люди любят соревноваться и  побеждать. К тому же, это очередной  информационный повод для СМИ.  

19. Футболки –  все, кто их носят, становятся  ходячими биллбордами вашей фирмы. Можете давать их как приз, например. Главное – отличный дизайн и творческий подход.  

20. Симбиоз – в  партизанском маркетинге важно  сотрудничать. Например, если вы  занимаетесь веб-дизайном, провайдер  или хостер может стать вашим поставщиком клиентов.  

21. Сдача крови  - привлекайте людей к сдаче  крови и сами займитесь этим  – это обеспечит вам бесплатный  пиар в СМИ. Если вы почетный  донор, это должно быть отмечено  на визитке – сразу формируется  другое отношение.

22. Барбекю – устройте  вылазку на природу с лучшими  клиентами, и пусть они пригласят  пару-тройку друзей. Лояльность клиентов  увеличится, и вы приобретете  новые знакомства.  

23. Наружная реклама  – нестандартная, иначе это  не партизанский маркетинг. Например, ваш слоган выстриженый на траве, или написанный метровыми буквами на фасаде дома.  

24. Рекламки – люди сейчас во всем ищут выгоду, так что даже «спам» уже не совсем спам, если в нем предлагают какие-то выигрышные по деньгам вещи.  

25. Газеты – всем  газетам нужны толковые корреспонденты  и интересные новости. Так что  если вы пошлете им статью  по какому-то животрепещущему  поводу, где будет упомянута ваша  компания, ее могут опубликовать  бесплатно 

26. Журналы – то  же, что и с газетами. Напишите  красочную и интересную статью, и ее напечатают бесплатно  

27. Реклама на  автобусах – при творческом  подходе, это один из лучших  видов пиара. Эта реклама перемещается  по маршруту, и ее видят сотни  людей.  

28. Открытки –  открытка лучше письма хотя  бы потому что ее не надо вскрывать – все-таки это требование лишнего действия. К тому же, открытка это всегда хороший дизайн, использование интересных материалов и прочая свобода творческого пиара.  

29. Напишите Интернет-книгу  – это, конечно, потребует некоторого  времени и сил, но зато вы  сразу позиционируете себя как  эксперта в определенной области.  Если книга окажется действительно  стоящей, вы сможете даже продать  ее – за небольшие деньги, но  их можно будет вложить в  другие ваши проекты партизанского  маркетинга.  

30. Бесплатный сыр  – раздавайте часть товаров  бесплатно, оказывайте бесплатные  услуги, и не давайте пользователям  привыкнуть к этому. Придумывайте  новые неожиданные подарки, и  о вас будут говорить и рекомендовать вас друзьям – а это лучший пиар. Это не введет вас в чрезмерные расходы, и обеспечит вас лояльностью клиентов, к тому же обеспечит вам реноме компании прочно стоящей на ногах.  

31. Участвуйте в  конкурсах – маленьких, больших  - неважно, главное чтобы там  были нужные вам люди. Если  выиграете – это дополнительный  пиар, не только в рамках мероприятия,  но также красивая грамота  в вашем офисе и ленточка  на сайте.  

32. Создавайте уникальный  контент – этот прием очень  действенный, но его мало кто  использует, потому что тут нужно  действительно поработать на  свой пиар. Создавайте уникальный, интересный контент, и ссылки  на вас с удовольствием будут  размещать блоги, другие сайты  и ленты новостей  

33. Вирусный маркетинг  – суть в том, что ваша  продукция или пиар-информация  подаются в таком виде, то пользователи  начинают добровольно ее транслировать.  

34. Дополнительные  предложения – подумайте с  точки зрения пользователя –  ему удобнее отдать все свои  проблемы одной компании. Если  стрижете газоны, предложите еще  и убрать снег зимой. Занимаетесь  веб-дизайном – предложите услуги  хостинга.  

35. Арендуйте стену  или здание - найдите интересное  архитектурное сооружение, находящееся  в нужном месте, договоритесь  с администрацией об аренде  стены или части здания под  вашу световую инсталляцию. Совершенно  необязательно вы должны за  это платить, подавайте это  не как размещение рекламы а как проект по украшению города. Творческий подход к пиару – это ключ успешного партизанского маркетинга.  

36. Автобусные остановки  – там люди проводят много  времени, и им нечем заняться. Решите эту проблему, и возможно  они захотят чтобы вы решили и другие их проблемы.  

37. Реклама в кинотеатрах  – реклама перед показом фильма  может быть очень эффективным  пиаром, если вы правильно рассчитали  целевую аудиторию  

38. Журналы в парикмахерских, поликлиниках – та же ситуация  что и с автобусными остановками  – вкладывайте свои визитки  в журналы, которые лежат на  столиках, свои буклеты. Вам это  размещение ничего не будет  стоить, а эффект такого пиара  может быть потрясающим.

39. Секс как способ  продажи – даже если секс  не является сферой вашей профессиональной  деятельности, топ-модели в бикини  около вашего офиса или с  вашей рекламой в руках определенно  привлекут внимание мужской половины  вашей целевой аудитории.  

40. Дети и животные  – для партизанского маркетинга  эта истина верна также как  для традиционной рекламы. Секс, дети и животные привлекают  внимание и формируют позитивное  восприятие. Подумайте сами, как  использовать детей и животных  – про секс мы уже вам  намекнули.  

41. Помощь бездомным  – кроме чисто моральной пользы, которая скажется на вашей  самооценке, это может быть вполне  практическим пиаром. Немного денег,  еда или снятый на неделю  номер в дешевой гостинице- этого вполне достаточно чтобы бездомный человек в знак благодарности держал табличку вашей компании или как-то еще работал на благо вашего пиара.  

42. Музыка – если  у вашей целевой аудитории  есть четкие музыкальные предпочтения, используйте это для своего  пиара. Оплатите аренду зала  какой-нибудь группе, разместите свое лого и адрес сайта на флаерах, постерах  

43. Продвижение на  страницах 404 – сорудничайте с блоггерами и владельцами сайтов, и обменивайтесь баннерами на страницах 404  

44. Вкусный логотип  – есть компании, которые предлагают  выпускать какие-то сладости в  форме вашего логотипа или  с адресом вашего сайта. Используйте  это, особенно если ваша целевая  аудитория - родители с маленькими  детьми  

45. Парикмахерские  – во время стрижки люди  всегда болтают с парикмахером. Используйте это – например, покупайте  бизнес-ланчи в парикмахерскую, и  будьте уверены – мастер обязательно  расскажет об этом клиенту.  

46. Удобные телефонные  номера, легко запоминающийся адрес  – в сфере B2C это очень важный  элемент грамотного пиара: позаботьтесь  о том, чтобы ваш телефон,  адрес сайта, почта легко запоминались, чтобы их было легко продиктовать. Ваш офис должно быть легко найти.  

47. Пресс-релизы –  сам прием не нов, но при  грамотном использовании может  принести вам массу пользы. Не  жалейте на это времени.  

48. Встреча в аэропорту  – выясните, когда в вашем городе  проходит бизнес-конференция или  еще какое-то событие, на которое  ожидаются гости из других  городов и стран. В день ожидаемого  прилета гостей отправьте «встречающего»  с табличкой с вашим слоганом, логотипом, или чем-то еще, чтобы  он стоял около багажной стойки. Он на самом деле никого  не встречает, но нужные люди видят вашу табличку. Если они потом увидят ее где-то еще, можете себя поздравить – внедрение состоялось.  

49. Пусть другие  говорят о вас – это очевидно, но нелишне еще раз напомнить.  Перестаньте мыслить как «рекламщик»  - «я должен платить чтобы моя реклама появилась». Думайте как партизан – мой бизнес хорош и приносит пользу людям, пусть они сами говорят об этом!  

50. Творческий подход  во всем – и еще одна избитая  истина, о которой часто забывают. В области партизанского маркетинга  недопустимо насилие над потребителем. Ваша реклама должна ему действительно  нравиться, должна его смешить,  восхищать, вызывать ощущение  «крутизны», симпатии, уважения к  компании. Главные люди вашего  пиара – дизайнеры и копирайтеры,  а не медиа-баеры.