Ценообразование и ценовая политика предприятия

В «АТБ» дешевле делать покупки, по сравнению с его основным конкурентом в г. Симферополе «Фуршетом». Политика цен более лояльная по отношению к потребителям.

ВЫВОДЫ И  ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Написав курсовую работу, я могу сделать некоторые выводы.

В условиях рынка ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор  общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо  воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.

Цены находятся в  тесной зависимости со всеми составляющими  маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Если на товар установлена  слишком высокая цена , то товар  может быть не куплен вообще, или куплен в небольшом объеме.

На практике используются следующие стратегии ценообразования: стратегия высоких цен, стратегия низких цен, неокругленных цен, льготных, дифференцированных цен и др.

Методы ценообразования  также могут быть различными : Метод рентабельности инвестиций, Метод маркетинговых оценок, Метод маржинальных издержек, Метод стоимости изготовления, Метод полных издержек.

«АТБ-маркет» - предприятие, которое существует на рынке Украины  уже около 17 лет. В сеть входят около 400 магазинов. Корпорация стабильно развивается. Ежедневно сеть магазинов «АТБ» посещают около 1 млн.покупателей.

Магазины «АТБ» предлагают покупателям товары под собственными торговыми марками, которые способны конкурировать, а зачастую и превосходят по качеству брендированные аналоги и при этом выгодно отличаются от них по цене. Приобретая товары под собственными торговыми марками в сети «АТБ», покупатель экономит 20 – 30% денежный средств. На сегодня доля СТМ в ассортименте сети составляет 10,7% - 375 товаров под 22 собственными торговыми марками. Стратегия развития компании «АТБ-маркет» на ближайшие 3-5 лет направлена на то, чтобы максимально приблизиться к европейским стандартам торговли в формате дискаунтер. Для классического европейского дискаунтера нормой является ассортиментный перечень, на 50-90% состоящий из товаров СТМ. В «АТБ» на сегодняшний день этот показатель существенно ниже. Актуальность развития СТМ для дискаунтера обоснована необходимостью укрепления ценового преимущества сети, формирования пула лояльных покупателей, отстройки от конкурентов по ассортименту.

Как и любая  система, магазин «АТБ» имеет  достоинства и недостатки. К достоинствам можно отнести демократичные  цены, удобное расположение магазинов  в местах большого скопления людей, широкий ассортимент товаров ежедневного пользования. К недостаткам можно отнести отсутствие систем лояльности, относительно высокие цены на овощи и фрукты, отсутствие в магазинах товаров на вес.

Пути усовершенствования маркетинговой деятельности «АТБ» могут быть следующими : установление долгосрочных отношений с покупателями-создание системы лояльности, снижение цен на овощи и фрукты, создание интернет-магазина для увеличения продаж.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. – 2005. - №5. – с. 12.
2. 4. Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анк Х. Маркетинг. – м.: Экономика, 2007. – 625 с.
3. . 7.10. Дойл П. Маркетинг, ориентированный на стоимость/ Пер с анг. – Спб.: Питер, 2007. – 428 с.
4. Завьлов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособ. – М.: Инфра-М, 2007. – 425 с.
5. .13.Иванова Н.В. Ценообразование // Учебное пособие. – М.:Инфра-М, 2007. – с. 76.
6. 9.16. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. – СПб.: Изд-во Питер, 2007. – 240 с.
7. Котлер, Филип. Основы маркетинга. Краткий курс: Пер. с анг. –
8. 6.26. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб.пособие. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 256 с.
9. 5.33. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая стратегия. - М.: ЭКМОС, 2007. – 254 с.
10. 8.32. Уткин Э.А. Управление фирмой. - М.: Акалис, 2007. – 123 с.
11. Виды ценовой политики фирмы, Нина Николаевна Пaвлoвa, http://www.edma.com.ua/kbase/c3/id328
12. Ценовая политика предприятия, B. Гpибoв, B. Гpyзинoв, http://www.inventech.ru/lib/predpr/predpr0043/
13. Методы ценообразования и ценовая политика предприятия, Антонина Николаевна Гaвpилoвa,http://www.elitarium.ru/2007/08/06/metody_cenoobrazovanija.html
14. Цели ценовой политики, справочник потребителя http://www.costinfo.ru/cost-policy/cost-policy-items.php
15. Официальный сайт компании «АТБ» http://www.atbmarket.com/
16. Официальный сайт корпорации «АТБ» http://atb.ua/
17. Программы лояльности сети «АТБ-маркет» http://allretail.com.ua/programs/19091
18. Интервью с генеральным директором «АТБ» Дмитрий Евтеев ,Тарас Пикуш, http://www.retai.net/articles/interview/6595/
19. Развитие ритейла и продажи печатной продукции в сетях супермаркетов, Пресс-служба АРПП, http://www.planetasmi.ru/blogi/comments/6957.html
20. "АТБ" расширяет портфель собственных торговых марок,http://www.retailstudio.org/company/4074.htm
21. Покупка в АТБ – экономия в семье!http://dnepronews.com.ua/atb/
22. Программы лояльности и клубы постоянных клиентов. Стефан Бутчер,http://ga-zon.com/product_info.php?products_id=670

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 2.1.А.

Фирменный знак компании

Приложение 2.1.Б

Приложение 2.1.В. Приложение 2.1.Г Приложение 2.3.

Приложение 2.1.В  Приложение 2.1.Е.

.