Ценообразование и маркетинговая деятельность предприятия

 

свободные – освобожденные  от непосредственного ценового вмешательства  государственных органов.

 

 

Таблица 4 Цены и показатели эффективности производства изделияНаименование  статьи затрат Условное обозначение Единицы измерения Величина показателя

1 Полная себестоимость  изделия Спол руб. 1582.95

2 Прибыль от реализации  изделия П руб. 474.89

3 Оптовая цена Цопт руб. 2057.84

4 Налог на добавленную  стоимость (НДС`=18%) НДС руб. 370.41

5 Отпускная цена изделия Цотп руб. 2428.25

6 Торговая наценка (надбавка) (ТН`=15%) ТН руб. 364.23

7 Розничная цена изделия Црозн руб. 2792.48

Показатели эффективности  производства изделия

8 Рентабельность изделия Rизд % 30

9 Затраты на один рубль  товарной продукции З1ртп Руб. 0.8

 

 

 

(16)

 

 

 

 

 

(17)

 

 

 

 

 

(18)

 

 

 

 

 

(19)

 

 

 

 

 

(20)

 

 

 

 

 

(21)

 

 

 

 

 

(22)

 

 

 

 

 

При определение цены данного  товара наиболее подходящим методом  ценообразования является затратный  метод. Выбор затратного метода обусловлен простотой и современностью проектируемого изделия.

 

Вывод: На основе затратного метода ценообразования и с учетом заданной рентабельности производства определена розничная цена Црозн=2792.48руб. Затраты на один рубль товарной продукции  составили 0.8 руб., что делает производство данного пальто прибыльным.

 

 

3 ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО МЕТОДАМ  КОММУНИКАЦИЙ

 

 

В настоящее время потребителю  нужно гораздо больше, чем, если производитель  произведет хороший товар и установит  на него приемлемую цену. Производитель  должен осуществлять коммуникацию с  потребителями.

 

Для этого нанимают рекламное  агентство, специалисты которого проводят PR – акции, устраивают показы, на которые приглашают знаменитостей. Здесь задействуется большое количество специалистов и помощников, которые принимают участие в подготовки и проведение показов, выставок.

 

Современные предприятия  управляют сложной системой коммуникаций, благодаря которой происходит поддержание  хороших отношений с посредниками. Благодаря им, потребители узнают о новинках предоставляемых предприятием.

 

Если потребителю понравилась  продукция фирмы, он поделится своими впечатлениями с родными и  знакомыми, таким образом, информация о продукции, выпускаемой предприятием, разойдется непосредственно среди  потребителей.

 

И одновременно каждая группа поддерживает обратную связь, и пожелания  покупателей передаются производителю  и он учитывает их в дальнейшей своей работе.

 

Комплекс маркетинговых  коммуникаций состоит из четырех  основных средств воздействия: реклама, стимулирование сбыта, пропаганда.

 

Реклама – распространение  сведений о товаре или услуге с  целью создания популярности. Она  является необходимым элементом  производственно – сбытовой деятельности, способом создания рынка сбыта, активным средством борьбы за рынок. Во все  времена она выполняла функцию  информации покупателей о существовании  того или иного товара.

 

В рамках маркетинга реклама  должна:

 

подготовить рынок к благоприятному восприятию нового товара;

 

поддерживать спрос на высоком уровне;

 

способствовать расширению рынка сбыта.

 

Всем известно, что расходы  на рекламу значительны, но они оправдывают  себя, т.к. отпущенные на рекламу средства включаются в калькуляцию цены товара, продажа которого компенсирует затраты. Не рекламируемый товар плохо  расходится и даже может стать  убыточным.

 

Процесс выбора средства распространения  рекламного обращения состоит из нескольких этапов: принятие решения  о широте охвата, частоте появления  и силе воздействия на потребителя; отбор основных видов распространения  информации; выбор носителей рекламы; принятие решения о графике использования  рекламных средств.

 

Стимулирование сбыта  – кратковременные побудительные  меры поощрения при покупке товара.

 

Основными характерными качествами средств воздействия при стимулирование сбыта являются:

 

привлекательность и информативность  – привлечение внимания к содержанию информации, которая может вызвать  интерес к товару;

 

побуждение к совершению покупки – предложение какого-то поощрения, льготы или содействия представляющие ценность для потребителя;

 

приглашение к совершению покупки – содержание четкого  предложения незамедлительно совершить  сделку.

 

Особую роль в стимулирование сбыта играют такие способы воздействия  как: скидки, сезонные распродажи, кредиты, выставки и ярмарки, показы.

 

Для достижения наибольшего  коммуникационного эффекта предприятию  необходимо координировать весь комплекс маркетинга.

 

 

4 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СБЫТОВОЙ  ПОЛИТИКЕ

 

 

На данный момент система  сбыта товара – одно из важнейших  направлений в маркетинговой  деятельности предприятия. Занимаясь  сбытовой политикой, маркетологи затрагивают  вопросы выбора наиболее оптимальных  каналов и методов сбыта товара. Благодаря правильному выбору сбытовая политика может стать эффективной  и увеличить прибыль предприятия.

 

Одним из направлений сбытовой политики является выбор оптимальных  каналов сбыта.

 

Канал сбыта – организация  или человек, занимающийся продвижением конкретного товара на рынке.

 

Реализация товара в большинстве  случаев производится через посредников, каждый из которых формирует собственный  канал распределения. Использование  посредников в сфере обращения  является выгодным для производителя. Это ведет к широкой доступности  товара.

 

Основными причинами, обуславливающими удобство работы с посредниками:

 

организация процесса товародвижения требует наличие определенных финансовых ресурсов;

 

создание оптимальной  системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры  рынка, методов торговли и распределения.

 

Посредники благодаря  своим связям, опыту позволяют  обеспечить широкий доступ к товару и довести его до целевой группы.

 

Различаю следующие виды каналов:

 

Прямые – связаны с  перемещением товаров и услуг  без посреднических организаций.

 

Косвенные – связаны с  перемещением товаров и слуг сначала  от производителя к посреднику, а  затем от посредника к покупателю.

 

Смешанные – объединяют черты  первых двух каналов.

 

Протяженность канала сбыта  – число участников сбытового  процесса, т.е. число посредников  в сбытовой цепочке.

 

Для сбыта проектируемого изделия целесообразно использовать смешанные каналы распределения  товара. Этот способ сбыта позволяет  охватить большую территорию реализации товара, но в то же время позволяет  производителю оказаться ближе  к потребителю.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

При проектирование швейного изделия полупальто женское был  проведен ряд исследований по разработке элементов комплекса маркетинга.

 

Проектируемое изделие является конкурентоспособным среди товаров  – аналогов, как по стоимостным, так и эстетическим показателям. Эстетические показатели полностью  соответствуют требованиям, предъявляемым  выбранной целевой группой.

 

Учитывая востребованность и простоту изготовления изделия, для  определения цены был выбран затратный  метод ценообразования. При заданной рентабельности в 30% определена розничная  цена изделия Црозн = 2792.48 руб., а сумма  затрат на один рубль товарной продукции  составила 0.8 руб., что показывает прибыльность производства проектируемого изделия.

 

Была составлена калькуляция, а так же диаграмма, с помощью  которой выявилось, что производство проектируемого полупальто материалоемко.

 

Из большого количества методов  коммуникаций для данного изделия  предлагается использование различных  видов рекламы, стимулирование сбыта  путем участия в показах на выставках и ярмарках.

 

Для реализации продукции  предполагается использование смешанных  каналов сбыта (открытии фирменных  магазинов и через посредников), что позволит охватить более широкий  круг потребителей.

 

Благодаря правильному сочетанию  составляющих комплексного маркетинга производитель сможет привлечь покупателей, утвердиться на рынке и сформировать свой круг потребителей, в кротчайшие сроки окупить производство и  сформировать фонд предприятия.

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

 

Лебедева Г.Н. Планирование производственной и хозяйственной  деятельности предприятий: Учебное  пособие для сред. спец. учеб. заведений  текстильной и легкой промышленности. - М.: Ассоциация ІЛегпромобразованиеІ. 1999 – 75 с.

 

Мурахтанова Н.М. Маркетинг: Учеб. Пособие/ Н.М. Мурахтанова, Е.И. Еремина.- М.: Издательский центр ІАкадемияІ; Мастерство, 2002 - 208 с

 

Терещенко В.М. Маркетинг: новые  технологии в России,2-е изд. - СПб.: Питер, 2004 – 416 с.

 

Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. 7-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация ІДашков и КоІ, 2004 – 192 с.

 

Экономика предприятий швейной  промышленности: Учебник для студ. проф. учеб.заведений/ С.Г. Бабаджанов, Ю.А. Доможиров – М.: Издательский центр ІАкадемияІ, 2003 – 320 с.