Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Декабря 2010 в 19:01, курсовая работа
Целью реферата, является рассмотрение основных аспектов разработки ценовой стратегии. В соответствии с поставленной целью изучены основные вопросы касающиеся ценообразования.
В первой главе рассматриваются основы ценообразования, дается понятие цены и основных видов цен. Так же изучается постановка задач и выбор метода ценообразования.
Вторая глава работы посвящена рассмотрению основных стратегий ценообразования, а так же преимущества и недостатки выбора какой-либо стратегии.
В третьей главе освещен вопрос о видах цен на новые продукты, представлены варианты стратегии возможного позиционирования.
Введение. 3
1. Основы ценообразования. 4
Понятие цены и виды цен. 4
Постановка задач и выбор метода ценообразования. 7
Постановка задач ценообразования. 7
Выбор метода ценообразования. 8
2. Разработка ценовой стратегии. 12
3. Виды цен на новые продукты. 15
Заключение. 17
Список литературы. 19
С одной стороны, цена формирует доход предприятия; с другой, цена - это жертва, на которую должен пойти потребитель, чтобы стать обладателем вожделенного блага в товарной форме. Возможно, цена в фазах потребления в наибольшей степени, чем любой другой элемент, определяет привлекательность всего маркетингового комплекса.
Решать различные проблемы в комплексе помогает разработка ценовой политики в системе маркетинга, которая предусматривает не только установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового поведения на рынке и в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении жизненного цикла.
Ценовая стратегия на относительно длинный период служит основой принятия решений в отношении цены продажи в каждой конкретной сделке. Стратегические ценовые установки и рассчитанная на длительный срок линия ценового поведения позволяют определить объемы прибыли и рыночную долю в прогнозируемом периоде, обеспечивают известный резерв финансовых ресурсов и времени для эффективного использования маркетингового инструментария для прицельного воздействия на рыночную ситуацию.
Обоснованные и квалифицировано реализуемые политики ценообразования не только значительно улучшают общий менеджмент на предприятии и системное качество принимаемых управленческих решений, но также сокращают сферу сопряженной с такими решениями коммерческой и социальной угрозы. Доброкачественно функционирующая система маркетинга, включающая подсистему цен и ценообразования, противостоит неоправданному рыночному риску хозяйственной бесшабашности любых предпринимательских структур, которые хотели бы жить на этом рынке долго.
Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг. Учеб. Пособие. - М.: Дело, 2002.
Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2001
Васильев Н.Э., Козлов Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. М., 1995.
Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. - М.: издательство «Финпресс», 2003.
Маркетинг: Учебник для вузов/ Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.; под ред. Н.Д. Эриашвили. - 2-е изд., перераб.и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001г
Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. Пособие. - М.: Финансы и статистика, 1999,
Райсберг Б.А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. - 3-е изд., перераб и доп. - М.: ИНФРА-М, 2002
Скляр Е.Н. Актуальные вопросы управления современными российскими предприятиями. Ч.2. Маркетинг Учеб.-практ. пособие. - Брянск. ИЦ ОАО «Термотрон», 2004.
Экономика предприятия: Учебник/ под ред.проф. Н. А. Сафронова. - М.: Юристъ, 2003.