Эффективные методы ассортимента продукции

     Тогда выручка от реализации всей продукции  акционерного общества будет равна:

32100 руб. + 26000руб. = 58100руб.

     Вывод: Если АО «Радуга» решит полностью прекратить выпуск  нерентабельной продукции А и начнёт выпускать только продукцию B и C, то выручка от реализации продукции B и С составит 58100руб.

2.2.6 Расчет риска по выбранной стратегии выхода из кризиса

     Для оценки совокупного риска деятельности АО «Радуга» при реализации предложенных стратегий необходимо рассчитать уровень сопряженного риска.

     С целью выхода из кризисной ситуации руководство АО «Радуга» берет кредит в банке, проценты за который составляют 500 у.е. Подставим это значение в формулу для расчета силы воздействия финансового рычага:

 = .

     Сила  воздействия финансового рычага заключается в том, что предприятие, используя заемные средства, изменяет чистую рентабельность собственных средств и свои дивидендские возможности.

 = ;

 = × .

     В нашем примере уровень экономического эффекта финансового рычага указывает на финансовый риск, связанный с деятельностью предприятия.

 = ;

 = ;

 = .

     Расчеты сопряженного экономического эффекта занесены в таблицу 3. 

Таблица 3

Оценка  различных направлений  преодоления кризисной  ситуации для АО «Радуга»

 

     Вывод: Уровень сопряженного экономического эффекта дает возможность оценить совокупный риск предприятия, связанный с учетом обязательств по выплате процентов за взятый в банке кредит. Из расчетов следует, что наименьшим риском обладает вторая стратегия выхода из кризиса, по которой сопряженный экономический эффект будет равен 5,76

2.2.7 Графическое определение пороговой  выручки от реализации при  разработке мероприятий выхода  из кризисной ситуации

     Для наглядного представления, все расчёты по определению пороговой выручки от реализации продукции в зависимости от мероприятия по выходу из кризисной ситуации представим в виде графика.

     Построение  графика. Проводим две оси: по горизонтальной оси откладываем размер выручки (в руб.) от реализации продукции в зависимости от мероприятия по выходу из кризиса. По вертикальной оси откладываем размер валовой маржи (в руб.), в соответствии с принятым методом выхода из кризиса. У нас получается две прямых линии, выходящих из начала координат и обозначающих размер валовой маржи при существующих постоянных издержках и новой валовой маржи, возникающей при снижении постоянных издержек.

Рис. 1 Определение порогового объёма реализации 

        Вывод: угол наклона графика, отражающего связь валовой маржи и выручки от реализации продукции, не зависит от величины постоянных издержек, так как при их снижении соответственно уменьшаются оба показателя. Он зависит от ассортимента выпускаемой продукции. Чем больше ассортимент, тем меньше угол наклона графика, то есть при выходе из кризиса потребуется большая выручка от реализации товара для получения одной и той же маржи. 

2.3 Метод ранжирования ассортимента продукции на основе матрицы БКГ

     При разработке производственной программы необходимо обеспечить максимальный совокупный доход, что предполагает отбор и включение в план производства наиболее доходных видов продукции.

2.3.1 Расчет данных для ранжирования

     В качестве критериев при построении двумерной матрицы рассматриваем рентабельность и долю продаж. В качестве масштаба оценки, отдельных видов продукции применяются средние индексы:

     1)средний  индекс рентабельности. СИР= =23,6

     2)средняя  доля продаж = доля продаж СДП= =33,3

       Присвоим каждому виду продукции ранг. Вид продукции, имеющий самую большую долю продаж и самую высокую рентабельность, соответствует первому рангу. Вид продукции с самой малой долей продаж и самой низкой рентабельностью имеет последний ранг.

     Сведем  эти показатели в таблицу 4.

     Таблица 4

Показатели  продажи и рентабельности каждого вида продукции

 

     Таким образом, самым высоким рангом обладает продукция C, а самым низким – A. Проанализировав ранги каждого вида продукции, целесообразно исключить из производственной программы вид продукции, обладающий низким рангом.

2.3.2 Матрица БКГ

     Для более точного определения значимости каждого вида продукции построим график эффективности производства продукции в координатах «рентабельность – доля продаж» (рис. 2).

     Используя матрицу БКГ АО «Радуга», можно  определить, какие виды продукции  играют ведущую роль по сравнению  с конкурентами, как должно развиваться производство в данное время и как будут изменяться объемы выручки и сбыта продукции.

     Матрица БКГ строится на том экономическом  предположении, что чем больше доля продукции на рынке, тем ниже относительные  издержки и выше прибыль в результате экономии от объемов производства. В матрице – четыре основных вида продукции или типа стратегических подразделений: «звезда», «дойная корова», «трудный ребенок», и «собака». Для каждого из них предусматривается своя стратегия развития, которая должна наиболее полно учитываться при планировании.

1. «Звезда» занимает лидирующее положение на рынке (высокая доля и быстрый рост). Она дает значительную прибыль, но требует больших объемов различных ресурсов для финансирования продолжающегося роста. Высокую долю на рынке можно поддерживать различными способами. По мере замедления развития производства «звезда» превращается в «дойную корову».

     2. «Дойная корова» сохраняет ведущее положение на рынке в относительно зрелом или сокращающемся производстве. При этом положении обеспечивается стабильный сбыт продукции, который без больших издержек поддерживается на рынке.

     3. «Трудный ребенок», или вопросительный знак, незначительно воздействует на рынок (малая доля) в развивающемся производстве (быстрый рост). Для поддержания доли на рынке в условиях сильной конкуренции нужны значительные средства. Предприятие должно решить вопрос, следует ли увеличивать расходы на продвижение товара и улучшение его характеристик или снизить цены, и т.д.

     4. «Собака» имеет на рынке малую долю при сокращающемся или медленном росте. Для этого положения характерны чрезмерные издержки и незначительные возможности роста.

     Первое  место занимает вид продукции  С – «звезда», второе место занимает вид продукции B – «трудный ребенок», а третье место занимает вид продукции A – «собака». 

Рис. 2. Матрица БКГ 

     Выводы: Чем выше доля продукции на рынке, тем ниже удельные издержки и выше прибыль в результате относительной экономии от объема производства.

     Для АО «Радуга» продукции вида A приносит убытки, поэтому целесообразно отказаться от ее выпуска и сосредоточить свое внимание на производстве продукции B и C.

2.4 Метод линейного программирования

     В процессе планирования номенклатуры (будущего ассортимента) возникает необходимость принятия оптимальных плановых решений. Под оптимальными плановыми решениями понимают достижение в заданных условиях максимальных результатов или минимальных издержек производства. В том и другом случае при планировании решаются экономические задачи, называемые экстремальными.

2.4.1 Исходные данные и решение проблемы оптимизации симплексным методом

     Рассмотрим  на конкретном примере решение задачи оптимизации объемов производства двух видов продукции: B и C, обеспечивающих получение максимальной прибыли при следующих ограничениях: расход материальных ресурсов на одно изделие B составляет 14 и на одно изделие С 22,4 (кг), трудовых – 28 и 14 чел./ч. Лимит соответствующих ресурсов на предприятии равен 3500 (кг) и 6000(чел./ч.).

     Планируемая прибыль от изделия B составляет 30 руб., C – 20 руб. Для решения этой задачи применяем метод линейного программирования.

     Составляем  следующие системы уравнений:

1) по  имеющимся ресурсам:

14X₁ + 22,4X₂ ≤ 3500;

28X₁ +14X₂ ≤ 6000;

2) по  критерию оптимальности:

30X₁ +20X₂ → max.

     Находим по уравнению ресурсов координаты точек:

     По  полученным координатам точек  А, В, С, Д строим график ограничения ресурсов и находим область свободы решений, заключенную на рис.3 между линиями АО (лимит материальных ресурсов) и ОД (трудовых). Точки А, О, Д определяют максимально возможный выпуск соответствующих товаров. Оптимальный объем выпуска обычно находится на пересечении линии АВ и СД в точке О.

Рис 3. График оптимизации выпуска продукции В и С 
 

     Материальные  ресурсы – объем конкретных видов выпускаемой продукции.

     Трудовые ресурсы – объем выпуска продукции (чел./час, норма/час).

     Вычисляем координаты оптимальной точки  О, решая совместно первую систему уравнений по ресурсам:

     Вычитая из первого уравнения второе, получаем:

. Тогда 

     Проверяем решение уравнения по выбранному критерию оптимальности: