«Public relations в коммуникационной политике»

Курсовая работа

по учебной дисциплине «Маркетинг»

на тему: «Public relations в коммуникационной политике»

Содержание 

Введение 3

Определения и модели PR 4

Цель, задачи, направления PR 6

Составные части PR (система RACE) 9

Инструменты PR 12

Принципы Public relations 14

Методы  формирования образа 15

Пример применения PR на основе кризиса  компании Perrier 18

Заключение 24

Список  использованной литературы 26

Введение.

В условиях рыночных отношений главным определяющим фактором экономического благополучия фирмы становится рынок, точнее покупатель её продукции и услуг. Подвижность  внешних условий ни у кого не вызывает сомнений, поэтому фирмам жизненно важно не только учитывать внешние  условия, но и иметь вполне определённую ориентацию на формирование благоприятного «внешнего климата», проводить постоянную целенаправленную работу с общественностью  и пользователями.

Предприниматель, ориентированный на будущее, должен в полной мере использовать потенциал  возможностей Public relations. Хорошо отлаженная система ПР помогает чётко видеть «окно возможностей» фирмы, своевременно использовать изменения настроений в обществе, возможностей и желаний  пользователей и не дать себя опередить  конкуренту.

Public relations — это планируемые продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и её общественностью.

ПР  является составляющей маркетинговых  коммуникаций; наиболее важный аспект — обратная связь. Поэтому необходимо не только распространять информацию о фирме, но и отслеживать ответную реакцию.

Целью данной курсовой работы является исследование PR и его влияние на деятельность организации. Для достижения цели можно  определить следующие задачи:

1. Определить цели и задачи PR;
2. Выделить основные инструменты и принципы PR;
3. Выявить методы формирования образа;
4. Привести пример применения PR и прокомментировать его.

Определения и модели PR.

Понятие «public relations - PR» появилось  в США в начале XIX в. С этим словом ассоциировались специалисты, хорошо осведомленные в общественных делах, преисполненные желанием служить обществу, способные самостоятельно формировать  общественное мнение. Иногда используются также следующие термины: ПР, связи  с общественностью, общественные связи, общественные отношения.

Институт общественных отношений (IPR) , созданный в Великобритании в феврале 1948 года, принял следующее  определение ПР: ПР — это планируемые, продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания  между организацией и ее общественностью (работники, партнеры и потребители).

Или ПР — это искусство и наука  анализа тенденций, предсказания их последствий, выдачи рекомендаций руководству  организации и осуществления  программ действий в интересах и  организаций, и общественности.

Американскими учеными было выделено 4 модели ПР:

1. Пресс-агентство/паблисити
2. Информации общественности
3. Двухсторонняя ассиметричная
4. Двухсторонняя симметричная

Эти модели различаются по направленности коммуникативных потоков (от организации  к общественности и наоборот) и  по сбалансированности учитываемых  интересов (включаются ли интересы общественности в ожидаемый результат). Анализ моделей  помогает понять различие сегодняшней  практики ПР.

Основное различие моделей выражают характеристики коммуникационных потоков  и баланса интересов. Для первых двух моделей коммуникации всегда однонаправлены - от организации к общественности. Сами же модели отличаются тем, что, как  отмечают американские специалисты, пресс-агентства  не связывают себя обязательством давать полную картину организации (или  предоставляемого ими продукта). Причем здесь неважно, полную ли правду вы сообщаете общественности и правду ли вообще.

Одна из черт, которая остается для большинства пресс-агентств, - это постоянное стремление иметь  свободное пространство в средствах  массовой информации для своих клиентов и воспользоваться им даже путем  хитрости и обмана.

Другие две модели рассматривают  коммуникацию, организуемую службами ПР, как двухстороннюю - от организации  к общественности и обратно. Однако баланс учитываемых интересов организации  вносит существенное различие в эффект их функционирования. В ассиметричной  модели (при идентичности коммуникативной  схемы) интересы организации превалируют  над интересами общественности. Появлению  двухсторонних моделей ПР способствовала деятельность так называемого Комитета общественной информации Агентства  информации США. Хотя методы и техника, используемые в работе комитета, являлись стандартными для модели общественной информации, существенным было то, что  специалисты агентства готовили информацию на основе материала, которому общественность верила и который  хотела слышать.  

 

Цель, задачи, направления PR.

Цель PR — установление двустороннего  общения для выявления общих  представлений или общих интересов  и достижение взаимопонимания, основанного  на правде, знании и полной информированности.

Задачи PR:

1. Позиционирование объекта;

2. Возвышение имиджа;

3. Антиреклама (или снижение  имиджа);

4. Отстройка от конкурентов; 

5. Контрреклама.

Иные многочисленные задачи: прогнозирование  кризисов, изучение общественного мнения, создание единого фирменного стиля  и фирменных стандартов, исследование эффективности акций, работа с персоналом и даже психотерапия руководства  и партнеров всегда подчинены, подсистемны  сформулированным выше задачам.

Формирование имиджа вбирает в  себя элементы всех вышеперечисленных  задач Public Relations, но полнее всего отвечают целям имиджмейкинга 1,2 и 4 пункты.

Их рассмотрим подробнее.

1. Позиционирование (от английского position - положение, нахождение, состояние, позиция и т.п.) - это создание и поддержание (воспроизводство) понятного имиджа; разъяснения клиентам существующих проблем.

Если объект не позиционирован - он просто непонятен потенциальным  клиентам, и его раскрутка - реклама  непознанного. Можно ли крупной фирме  не формировать имидж и “заметать  эту проблему под ковер”? Можно, но в таком случае он будет сформирован  теми же клиентами и партнерами стихийно, а значит неуправляемо. Поэтому профессионалами PR-задача ставиться не в оппозиции: иметь - не иметь имидж, а в паре: стихийный или управляемый имидж.

Добавим к этому, что в мозге  любого человека есть лишь несколько  центров удовольствия и минимум  десятки - неудовольствия и тревоги. Именно благодаря их избыточному  количеству человек смог избегать неприятностей  и выжить в процессе эволюции. Но оборотная сторона преобладания отрицательных центров: видя новое, непонятное, “неспозиционированное”, мы скорее склонны быть “против” него, чем “за”.

2. Возвышение имиджа

После квалифицированно выполненного позиционирования можно перейти  к возвышению имиджа.

Пример: Как можно усилить впечатление  у представителей прессы, общающихся с английской королевой Елизаветой во время ее визита в страну?

Уже много лет делается так: на встречу  попадают не все, а лишь отобранные журналисты обоего пола (непременно “при галстуках” или “на высоких каблуках”). Далее пресс-секретарь королевы выстраивает журналистов по одному и объясняет с десяток действий, которые должен сделать каждый, обращаясь к королеве, затратив на это не более 30 секунд: отдать визитку адъютанту для передачи королеве; если королева протянет руку - не целовать ее - допустимо только короткое рукопожатие; кивком головы и лучше молча приветствовать мужа королевы; обращаться к королеве надо, используя обращение madam или mam. И последнее. Разговор может получиться непринужденный, но писать о нем нельзя! И теперь, когда перед людьми, запутанными тонкостями этикета, является королева, просто и непринужденно беседующая, пресса (в том числе отечественная) в восторге.

Очевидно, без предварительной  работы пресс-секретаря впечатление  прессы было бы иным, менее управляемым  королевой.

4. Отстройка от конкурентов

Как правило, это комбинация возвышения имиджа при снижении другого. Или  так: позиционирование своего объекта PR на фоне конкурентов. Отстройка может  быть явной и неявной.

Масштабы такого взаимодействия, направленного  на развитие прочных связей с общественностью, могут быть самыми разными в зависимости  от величины и характера сторон, но философия, стратегия и методы остаются очень похожими, какая бы цель ни ставилась — будь то, например, воздействие на международное взаимопонимание  или улучшение отношений между  компанией и потребителями ее продукции, агентами и сотрудниками.

Специалисты ПР используют для наведения  мостов и установления взаимопонимания  современные методы общения и  убеждения. Пониманию способствует репутация, имеющийся опыт и культурные факторы. Важные составляющие большинства  программ ПР по завоеванию надежной репутации  — создание атмосферы доверия  и осуществление единой стратегии.

В наши дни термин “public relations” включает в себя следующие основные направления:

1. Общественное мнение.

2. Общественные отношения. 

3. Правительственные отношения. 

4. Жизнь общины.

5. Промышленные отношения. 

6. Финансовые отношения. 

7. Международные отношения. 

8. Потребительские отношения. 

9. Исследования и статистика.

10. Средства массовой информации (СМИ) 

Залог успеха ПР в правдивой и  полной информации, в непрерывной  деятельности. ПР никогда не смогут заменить высокие производственные показатели, напротив, скорее всего, выявят скрытые недостатки. Очень важны  правильный выбор времени и распределение  приоритетов на самой ранней стадии планирования.

Составные части ПР (система RACE)

Обычная деятельность ПР состоит из четырех различных, но связанных  друг с другом частей:

1. Анализ, исследование и постановка  задачи.

Принимая решение о том, где  и когда использовать связи с  общественностью, руководство должно определить цели организации связей с общественностью, выбрать форму сообщения и средства, разработать план и оценить результаты.

Первым делом необходимо определить задачи, решению которых будет посвящена работа сотрудников отдела по связям с общественностью. Обычно их выбор происходит в зависимости от того, какая информация будет распространяться, от поставленных коммуникационных целей (например, создание осведомленности, распространение знаний, создание конкретного паблисити для целевых групп) и особенностей целевой аудитории.

2. Разработка программы и сметы. 

3. Общение и осуществление программы. 

Реализация плана организации  связей с общественностью требует  осторожности. Возьмем случай с размещением  историй в средствах массовой информации. Отличную историю легко разместить — но большинство историй не отличные, и не заинтересуют занятых редакторов. Поэтому одной из основных задач специалистов по связям с общественностью является установление личных связей с редакторами средств массовой информации. Фактически, профессионалы по внешним связям - это, как правило, бывшие журналисты, которые лично знакомы со многими редакторами и знают, чем можно их заинтересовать. Они рассматривают редакторов как рынок, запросы которого необходимо удовлетворить, чтобы редакторы продолжали использовать их истории.

1. Исследование результатов, их оценка и возможные доработки.

Результаты кампании по организации  общественного мнения тяжело измерить, поскольку связи с общественностью  используются в сочетании с другими  средствами, и их влияние зачастую носит косвенный характер. Если связи с общественностью использовать прежде, чем все остальные средства, оценить их влияние будет легче.

Самый легкий способ оценки — подсчитать, сколько раз история появилась  в средствах массовой информации. Специалисты по связям с общественностью  предоставляют клиенту перечень всех сообщений о товаре, опубликованных в средствах массовой информации, и резюме, похожее на приведенное.

Однако такая оценка является не очень удовлетворительной. Она не показывает, ни сколько людей прочли или услышали сообщение, ни какое  впечатление у них осталось. Кроме того, аудитории средств массовой информации перекрываются, поэтому оценка не дает представления о том, сколько всего человек было охвачено.

Лучше оценивать результаты кампании по связям с общественностью по тому, как она изменила представление, знание и отношение потребителей к товару. Чтобы увидеть изменения, требуется измерить уровни этих параметров до и после кампании. В конечном итоге самым лучшим способом измерить эффект от работы службы по связям с общественностью, если удастся, является измерение изменения уровня продаж и прибыли. Если во время кампании были задействованы реклама и стимулирование сбыта, то их влияние тоже нужно принять внимание.

Все больше и больше компаний, особенно зависящих от информации, распространяемой в средствах массовой информации: банки, производители продуктов питания и бытовой химии и фармацевтические компании — осуществляют инвестиции в более долгосрочное сотрудничество с ними, чтобы помочь менеджерам по связям с общественностью разработать и реализовать более эффективные кампании по формированию общественного мнения. Они привлекают агентства, специализирующиеся на анализе и оценке средств массовой информации, или консультантов по связям с общественностью, которые проводили бы глубокий медиаанализ, выходящий далеко за рамки простых подсчетов или вырезок из прессы или количества дюймов в колонках. Вместо этого происходит анализ освещения в печатных и электронных средствах, выяснение мнения общественности о репутации организации, ее товаров и услуг и всего вышесказанного, но у конкурентов, а также отслеживание законодательных инициатив. Они разрабатывают методики определения эффективности деятельности компании по организации общественного мнения и помогают компании спланировать коммуникации и построить отношения с потребителями/общественностью, включая консультации менеджеров по поведению в кризисной ситуации.