Виды маркетинга

Бихевиористский маркетинг основной упор делает на изучение психологии потребителя, мотивации покупательского поведения. Такой вид маркетинга особенно важен для крупных, передовых фирм, которые в состоянии осуществлять серьезные и по качеству и по количеству маркетинговые мероприятия на рынке в виде товарной, целевой, сбытовой и коммуникационной политики. Однако, борясь за кошельки покупателей, фирма в первую очередь стремится завладеть не только их кошельками, но и их сердцами, т.е. добиться предпочтения для своих товаров и обеспечить приверженность и лояльность покупателей к торговой марке данной фирмы. 

Дифференцированный  маркетинг - маркетинг, при котором  организация стремится осваивать  сразу несколько сегментов рынка  со специально разработанными для них  продуктами и специфической маркетинговой  политикой. 

Интегрированный маркетинг  уделяет особое значение координации  и увязыванию всех составляющих маркетинговых  мер воздействия на рынок, а именно: товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политике и равновесию их участия  в решении глобальных стратегических задач фирмы. Интегрированный маркетинг - маркетинг, основанный на единстве внешнего и внутреннего маркетинга. Цель интегрированного маркетинга состоит в том, чтобы  поставить на службу интересам потребителей деятельность всех подразделений организации. 

Инновационный маркетинг  преодолевает такой недостаток обычного маркетинга, как ограниченность разработки новых товаров, базирующихся на качественных скачках в развитии науки и  техники. Инновационный маркетинг  идет от научно-технических разработок, основанных на фундаментальных и  прикладных научных исследованиях, результаты которых в дальнейшем «просеиваются через сито» предпочтений и требований рынка и затем  внедряются в производство и предлагаются конечным потребителям. 

Прямой маркетинг  характеризуется прямым способом продажи  товаров и услуг и предполагает организацию сбытовой деятельности в форме персональных продаж через  сбытовых агентов – коммивояжеров, а также в форме продаж по каталогам  и ТВ-маркетинга, когда производитель  и продавец соответствующей продукции  вступают в непосредственный контакт  с конечным потребителем. 

Интегрированный прямой маркетинг - прямой маркетинг, реализуемый  с помощью различных маркетинговых  средств в несколько этапов с  целью улучшения реакции потребителей на предложения товара и увеличения прибыли. 

Стратегический маркетинг  определяет в качестве важнейшей  функцию разработки глобальных стратегий  и стратегического планирования. В нем также усилена активная сторона маркетинга, что способствует созданию и формированию спроса и  предложений потребителей согласно долгосрочным целям фирмы и подчинению этим целям всей производственно-сбытовой деятельности фирмы. 

Экологический, или  «зеленый» вид маркетинга призван  решать рыночные и производственно-сбытовые задачи в соответствии с требованиями защиты окружающей среды. 

Социальный, или социально-этический, маркетинг направлен не только на удовлетворение запросов конечных потребителей, но и на оптимальное решение экономических  и социальных задач, стоящих пред всем обществом, соблюдение его долговременных интересов. 

Концентрированный маркетинг - маркетинг организации, имеющей большую долю рынка на одном или нескольких небольших  сегментах рынка. Концентрированный  маркетинг эффективен для организаций  с ограниченными ресурсами, малого бизнеса. 

2.2 Виды маркетинга  по территориям охвата 

В зависимости от территории охвата маркетинг может  быть внутренний, региональный, экспортный, импортный, внешнеторговый, маркетинг  по продаже за рубеж патентов и  лицензий, маркетинг прямых зарубежных инвестиций, международный маркетинг, мультинациональный и глобальный маркетинг. 

Внутренний маркетинг  связан с вопросами реализации товаров  и услуг в рамках одной страны и ограничен ее национальными  границами. Обычно на внешний рынок  фирма начинает выходить позднее, когда  она достигла определенных результатов  и ей уже не хватает простора отечественного рынка. Однако в мировой практике встречаются фирмы, специализирующиеся в основном на зарубежной деятельности и практически не работающие на внутреннем рынке, и наоборот. 

Экспортный маркетинг  связан с усложнением функций  и задач в области маркетинговой  деятельности фирмы, так как предполагает дополнительные исследования новых  заграничных рынков сбыта, создание зарубежных сбытовых служб и сетей  и т.д. 

Импортный маркетинг  одними экономистами признается, другими  уже отрицается, поскольку он не связан с технологией продвижения  товаров на рынок, организацией успешных продаж и эффективного сбыта. На мой  взгляд, импортный маркетинг имеет  право на существование, так как  предполагает особую форму исследований рынка для обеспечения высокоэффективных  закупок. Это тоже работа на рынке, хотя и специфичная. 

Внешнеторговый маркетинг  определяет своим объектом экспортные и импортные виды маркетинговой  деятельности относительно объектов внешней  торговли. Зарубежный научно-технический  маркетинг касается специфики продаж и закупки результатов научно-технической  деятельности – патентов и лицензий, что в значительной степени изменяет характер маркетинговой работы, и  связан с подготовкой лицензионных и патентных материалов для продажи, с задачами изучения направлений  патентного права соответствующих  стран и т.д. 

Маркетинг прямых зарубежных инвестиций включает вопросы изучения условий зарубежной инвестиционной деятельности, более глубокий и всесторонний анализ возможностей работы нового предприятия  и его сбытовой активности, а также  специфики организации продаж на внешнем рынке фирмой, которая  выражает интересы материнской компании, но функционирует по законам зарубежной страны, где она находится. 

Внешнеэкономический маркетинг в качестве особенностей рассматривает формы не только внешней  торговли, но и внешнеэкономического сотрудничества (научно-техническое, промышленное и др.). 

Международный маркетинг  предполагает новую ступень в  развитии маркетинга, в частности  осуществление его в отношении  сбыта продукции национальными  предприятиями (или контролируемыми  национальными компаниями), зарегистрированными  за рубежом, в третьих странах, или  иностранными компаниями в собственной  стране. 

Мультинациональный маркетинг отличается спецификой производственно-сбытовых задач и присущ главным образом транснациональным компаниям, охватывая рыночные территории большого числа стран. 

Глобальный маркетинг  связан с маркетинговой деятельностью  крупнейших фирм и транснациональных  корпораций в мировом, глобальном масштабе и включает стратегии развития и  формирования мировых рынков независимо от национальных границ и территорий согласно стандартизованным маркетинговым  программам. 

2.3 Виды маркетинга  в зависимости от спроса 

В зависимости от характера спроса маркетинг может  быть: конверсионный, стимулирующий, ремаркетинг, развивающий, синхромаркетинг, поддерживающий, демаркетинг, противодействующий. 

Рассмотрим подробнее  эти виды. 

Конверсионный маркетинг. 

Применяется при  отрицательном или негативном спросе. Рынок находится в состоянии  отрицательного спроса, если большая  часть потенциальных потребителей недолюбливает товар и согласна на определенные издержки, лишь бы избежать его покупки (стоматологические  услуги, некачественный товар). Причины  отрицательного спроса: вредность товара для здоровья, неприятные ощущения при потреблении товара, товар  вышел из моды, отрицательный имидж  фирмы-производителя товара. Задача маркетинга - проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к  товару и может ли план, программа  маркетинга изменить негативное отношение  рынка переделкой товара, снижением  цен, более активным стимулированием  и рекламой. 

Стимулирующий маркетинг. 

Применяется в условиях отсутствия спроса. В данном случае потребители могут быть не заинтересованы в товаре или безразличны к  нему. Причины отсутствия спроса: отсутствие информации, новизна изделия, несоответствие рынка сбыта, потеря ценности товара. Задача маркетинга - выявление способов увязки присущих товару выгод с естественными  интересами и потребностями человека. Основными инструментами стимулирующего маркетинга являются: резкое снижение цен, усиление рекламы и других методов  продвижения продукта. 
 
 

Ремаркетинг. 

Применяется при  снижающемся спросе. Причины: снижение качества товара, появление товаров-заменителей, снижение престижности товара, моральное  старение товара. Задача маркетинга - проанализировать причины падения спроса, оценить  перспективы восстановления спроса, разработать комплекс мероприятий, направленных на оживление спроса. 

Развивающийся маркетинг. 

Применяется при  скрытом спросе, который имеет  место при возникновении у  потребителя желания, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся  на рынке товаров и услуг. Задача маркетинга - своевременно выявить  спрос, оценить величину потенциального рынка и создать эффективные  товары и услуги на новом качественном уровне, способные удовлетворить  спрос, то есть превратить его из потенциального в реальный. 

Инструментами развивающего маркетинга являются: 

- разработка продуктов,  отвечающих новым потребностям; 

- переход на новый  качественный уровень удовлетворения  потребностей; 

- использование рекламы, 

- создание ориентированного  на конкретные потребительские  группы имиджа продукта. 

Синхромаркетинг. 

Применяется при  нерегулярном или колеблющемся спросе. В этом случае сбыт колеблется на сезонной, ежедневной и почасовой основе. Задача маркетинга - изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса во времени с помощью гибких цен. Эффективным средством синхромаркетинга является поочередный переход на различные географические и другие сегменты рынка. 
 
 

Поддерживающий маркетинг. 

Применяется при  полноценном спросе. В этом случае спрос полностью соответствует  возможностям фирмы, которая удовлетворена  своим торговым оборотом. Задача маркетинга - поддерживать существующий уровень  спроса возможно дольше, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и  усиливающуюся конкуренцию. Средства поддержания спроса: политика цен, модернизация товара, изменение условий продажи, реклама, проверка целесообразности издержек на маркетинговые операции. 

Демаркетинг. 

Применяется при  чрезмерном спросе. В этом случае уровень  спроса постоянно и существенно  выше, чем фирма может удовлетворить. Задача маркетинга - снизить спрос  до разумных пределов. Методы: увеличение цен, сокращение или прекращение рекламы, выдача лицензий другим фирмам. 

Выборочный демаркетинг - демаркетинг, стремящийся сократить  уровень спроса на тех участках рынка, которые менее доходны или  требуют меньше сервисных услуг. 

Общий демаркетинг - демаркетинг, стремящийся сбить  чрезмерный спрос посредством повышения  цен, ослабления усилий по стимулированию и сокращению сервиса. 

Противодействующий  маркетинг. 

Применяется при  иррациональном спросе, который создает  угрозу благополучию общества в целом  или безопасности отдельных его  индивидов (алкоголь, табак, оружие). Задача маркетинга - ликвидировать или максимально  снизить спрос. Методы: повышение  цен, запрет или ограничение рекламы, антиреклама, ограничение доступа  товара, формирование общественного  мнения, негативного по отношению  к потребителям данного товара. 

2.3 Другие виды  маркетинга 

Существует ещё  много видов, направлений маркетинга, в том числе: сетевой(интернет) маркетинг, директ маркетинг, массовый маркетинг, политический маркетинг, телевизионный маркетинг, брендинг. Рассмотрим каждый вид отдельно и подробно ниже. 

Так же маркетинг  различается по видам товаров  и услуг. В частности, обладает своей  спецификой маркетинг потребительских  товаров и товаров производственного  назначения, банковский и финансовый маркетинг, торговый маркетинг, маркетинг  услуг, аграрный маркетинг, маркетинг  строительства, маркетинг туристического бизнеса, научно-технический маркетинг, маркетинг идей и др. 

В зависимости от типа организации и фирм, от субъекта, осуществляющего предпринимательскую  деятельность, могут быть выделены: маркетинг некоммерческих организаций (больниц, библиотек, научных и учебных  заведений, благотворительных фондов и т.д.), маркетинг малого бизнеса, маркетинг предвыборных кампаний, шоу-бизнеса, отдельных лиц, личной карьеры и  т.д 

2.3.1 Сетевой маркетинг 

Сетевой маркетинг - это маркетинговая концепция, предполагающая создание сетевой (многоуровневой) организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком.