Планирование товарного обеспечения

Проведем анализ  структуры  товарооборота. Под структурой товарооборота  понимается удельный вес отдельных  групп товаров в общем объеме товарооборота.

Удельный вес группы товаров  определяется по следующей формуле:

где Тгр – товарооборот группы товаров;

То – товарооборот общий.

Анализ ассортимента и  структуры проводится по товарам, сгруппированных  в 8 товарных групп. Динамику розничной реализации по отдельным товарным группам изучаем путем составления таблицы.

Таблица  2.3.6. 

Анализ структуры товарооборота  ООО «Стенсия»

Товарные группы	2009 год		2010год		Изменения в динамике структуры  товарооборота, %	Темп отклонения (%)
1.Серия «Менеджер»	4 828,20	13,12	5 440,15	13,79	0,67	112,67
2.Серия «Логика»	2910,91	7,91	3  321,69	8,42	0,51	114,11
3.Серия «Перспектива»	7 065,67	19,20	7 862,38	19,93	0,73	111,28
4.Компьютерные столы	4 629,48	12,58	5 183,72	13,14	0,56	111,97
5.Серия «Люкс»	6281,82	17,07	6 576,31	16,67	-0,4	104,69
6. Серия «Омега»	5 431,73	14,76	4 773,46	12,10	-2,66	87,88
7.Кабинет руководителя	4 147,39	11,27	4 698,49	11,91	0,64	113,29
8.Серия «Контур»	1 505,14	4,09	1 593,76	4,04	-0,05	105,89
Итого	36800,34	100	39449,96	100	-	107,2

 

 

Розничная реализация всех товаров в динамике растет высокими темпами, что вызвано в основном повышением розничных цен. Данные анализа показали, что более высокими темпами выросли продажи серии «Логика» и серии «Кабинет руководителя» (на 14,11% и 13,29% соответственно). Увеличилась доля серии «Перспектива» и серии «Менеджер» в общем товарообороте (19,93% и 13,79% соответственно). Доля серии «Люкс», серии «Омега»,  серии «Контур» в общем объеме товарооборота снизалась. Средний рост товарооборота по всем товарным группам составил 7,2% .

 

2.4. Анализ товарного обеспечения   и его влияние на   розничный товарооборот ООО «Стенсия»

Выполнение плана и  динамика розничного товарооборота  зависят от трёх основных групп факторов:  

• обеспеченности товарными ресурсами, правильности их использования;
• обеспеченности трудовыми ресурсами и эффективности труда торговых работников;
• состояния, развития и эффективности использования материально-технической базы торговли.

 

2.4.1. Анализ обеспеченности товарными ресурсами, правильности их использования ООО «Стенсия»

Главный фактор успешного  развития товарооборота – обеспеченность товарными ресурсами и рациональность их использования.     Объём товарооборота зависит от выполнения плана и динамики поступления товаров и состояния товарных запасов. На него влияет и прочее выбытие товаров. Эта зависимость может быть выражена формулой товарного баланса:

                                    ТЗ_н + П = Р + В + ТЗ_к ,                                         (2.4.1.1.)              

где  ТЗ_н – запасы товаров на начало отчётного периода;                                                             П – поступление товаров;                                                                                                       Р – розничный товарооборот;                                                                                                В – прочее выбытие товаров;                                                                                                   ТЗ_{к  -} запасы товаров на конец отчётного периода.

Влияние показателей товарного  баланса на объём розничного товарооборот можно    определить, применив следующую формулу:

                                        Р = ТЗ_н+ П – В - ТЗ_к                                              (2.4.1.2)

      Следовательно, на выполнение плана и динамику розничного товарооборота положительное влияние оказывают завышенные товарные запасы на начало отчётного года (если товары пользуются спросом) и рост поступления товаров, отрицательное – увеличение прочего выбытия товаров и завышенные товарные ресурсы на конец отчётного года. У ООО «Стенсия» имеются следующие данные о движении товаров (таблица 2.4.1.1).

Таблица 2.4.1.1

           Товарный баланс ООО «Стенсия» за 2009-2010 г.г.

Показатели	Фактически за		Отклонения, тыс.руб.	Влияние на динамику товарооборота,%
	2009 год, тыс.руб.	2010 год, тыс.руб.
1.Запасы товаров на  начало года, тыс.руб.	3709, 58	3 938,48	+228,9	106,2
2.Поступление товаров,  тыс.руб.	38944,46	41383,63	+2439,17	109,00
3.Прочее выбытие товаров,  тыс.руб.	75,4	65,9	-9,5	87,4
4.Запасы товаров на  конец года, тыс.руб.	5929,10	5938,05	8,95	100,2
5.Розничная реализация товаров, тыс.руб.	36 800,34	39 449,96	2 649,62	107,2

 

    По сравнению с прошлым годом по ООО «Стенсия» возможности роста товарооборота увеличились в связи с уменьшением прочего выбытия товаров (-9,5 тыс.руб.). В ООО «Стенсия» прочее выбытие включает бой, лом, уценку товаров, их недостачи. В связи с этим уменьшение по сравнению с прошлым годом прочего выбытия товаров с положительной стороны характеризует его торговую деятельность.

По сравнению с прошлым  годом объём товарооборота увеличился за счёт завышенных товарных запасов на начало года (228,9 тыс.руб.), роста поступления товаров (2439,17 тыс.руб.). Возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года (8,95 тыс. руб).

Важным направлением анализа  является определение степени обеспеченности розничного товарооборота товарными  ресурсами в целом и товарными  запасами, в частности. Обеспеченность организации товарными ресурсами  можно установить, рассчитав сумму  товарных ресурсов, приходящуюся на 1 рубль  розничного товарооборота:

                                 К_обесп= ( ТЗ_н+ П - ТЗ_к )/Р,                                             (2.4.1.3)

где К_{обесп  -} коэффициент обеспеченности организации товарными ресурсами.

                         К_{обесп 0} = (3709,58 + 38944,46 – 5929,10)/ 36800,34 = 1

                         К_{обесп 1}  = (3938,48 + 41383,63 – 5938,05)/ 39449,96 = 1

Таким образом, обеспеченность ООО « Лепта»  товарными ресурсами по сравнению с прошлым годом не изменилась.

Итак, в данном пункте мы изучили обеспеченность ООО «Стенсия»  товарными ресурсами. По сравнению с прошлым годом объём товарооборота увеличился за счёт завышенных товарных запасов на начало года, роста поступления товаров. Также увеличились возможности роста товарооборота в связи с уменьшением прочего выбытия товаров.

2.4.2. Анализ поступления товаров ООО «Стенсия»

Предприятием  должен быть организован чёткий учёт выполнения договоров на поставку товаров с  точки зрения полноты их выполнения как по объёму, так и по срокам. Соблюдение сроков поставки товаров  и равномерность поставки имеют  весьма важное значение для торговых предприятий, поскольку это обеспечивает бесперебойную продажу товаров, не требует дополнительных товарных запасов в виде страховых запасов  для обеспечения бесперебойной  продажи в случае несоблюдения сроков поставки и её неравномерности.

Для характеристики равномерности  поставки товаров целесообразно  определять коэффициент равномерности  поступления товаров, который рассчитывается на определённый период (год, квартал, месяц, декада, неделя). При этом предварительно исчисляют среднеквадратическое отклонение (d) по формуле:

 (2.4.2.1)        

где  Х – фактические  данные о поставке товаров за месяц, руб.;

       - среднее значение объема поставки товаров за месяц, руб.;

      n – количество месяцев.

Среднее значение объёма поставки будет определяться по следующей  формуле:    

=    (2.4.2.2.)

==3448,6 тыс.руб.

       d=  
= 
Следующим этапом является расчёт коэффициента вариации поставки (g):

g=(d*100)/ (2.4.2.3)

g=(539,9*100)/3448,6

Затем производится вычисление коэффициента равномерности поступления  товаров ( К_равн ):

    ( К_равн )=100 - g ,                                                             (2.4.2.4)

     К_равн = 100 – 15,65 = 84,34%.

Следовательно, поступление  товаров в отчётном году было равномерным  на 84,34%. Чем ближе значение коэффициента равномерности к 100%, тем более равномерно организовано поступление товаров, тем меньше размер упущенной выгоды от возможных перебоев в продаже отдельных товаров.

      Анализ поступления товаров проводят по торговому предприятию в целом, по отдельным товарным группам и товарам, а также в разрезе магазинов – получателей товаров. ООО «Стенсия» имеет следующие данные о динамике поступления товаров (таблица 2.4.2.1).

Структурное подразделение	Фактически данные, тыс.руб.		Отклонение в динамике по поступлению товаров	Темпы роста поступления  товаров в динамике, %
	2009 год	2010 год
Магазин №1	14551,0	15092,7	541,7	103,7
Магазин №2	12029,0	12556,8	527,8	104,4
Магазин №3	12364,5	13734,2	1369,6	111,1
Итого	38944,5	41383,6	2439,2	106,3

Таблица 2.4.2.1

Поступление товаров по ООО «Стенсия» за 2009-2010 г. г.

ООО «Стенсия» обеспечило высокие темпы роста поступления товаров, особенно высокие темпы роста достигнуты по магазину №3.

При анализе особое внимание уделяется также источникам поступления  товаров. В условиях формирования рыночных отношений торговые организации  получили большие права и возможности  вовлечения в товарооборот дополнительных товарных ресурсов путём закупки  товаров непосредственно у производителей и по импорту. В связи с этим возрастает значимость инициативы и  предприимчивости торговых работников в изыскании дополнительных товарных ресурсов.

Для полного удовлетворения спроса населения ООО «Стенсия» необходимо проводить работу по наполнению магазинов товарами достаточного ассортимента. В 2010 г. Обществом заключено 25 договоров с организациями разных форм собственности. В 2010 г. получено товаров на сумму 41383,6 тыс.руб. от 25 поставщиков разных форм собственности. От 18 отечественных производителей получено товаров на сумму 30044,5 тыс.руб., что составляет 72,6% к общей сумме ресурсов, от 7 посредников, завезших товары из-за пределов страны, поступило товаров на сумму 11339,1 тыс.руб. или 27,4% от общей суммы. По сравнению с прошлым годом поступление товаров отечественного производства снизилось на 2,7%.  Далее рассмотрим структуру товароснабжения по группам поступающей  офисной мебели.