Разработка стратегии развития компании и увеличения объема продаж

Фонды обращения  состоят из дебиторской задолженности  рекламодателей и в данной работе не рассматриваются. 

Оборотные средства, занятые в производстве, определяются длительностью производственных циклов. Поскольку журнал выпускается с периодичностью 1 раз в два месяца, то и периодом оборота можно считать период длительностью 61 день. 
 
 
 

Оборотные средства компании: 

ИТОГО :           547 000 руб.

Расходы компании на выплату заработной платы  сотрудникам являются одной из основных статей расходов компании и в компании Moscow the Official travel City Guide превышают расходы на закупку бумаги и печать тиража 

ИТОГО              326 000 руб

ИТОГО В ГОД          1 956 000 руб 
 

Формирование  ценовой политики является одним  из важнейших элементов конкурентоспособности  компании и происходит с учетом поставленных целей компании, анализа ценообразующих факторов, метода ценообразования, выбора ценовой стратегии. 

С 2004 года в ценообразовании компания реализует  стратегию «захвата рынка» на рынке  информационных туристических услуг. Данная стратегия наиболее эффективна в условиях высокой эластичности спроса по цене и при наличии большого числа реальных конкурентов. Цель стратегии быстрый охват рынка и вытеснение конкурентов. По мере устранения конкурентов цена услуг должна повышаться, одновременно с улучшением качества товара или увеличением дополнительных опций к нему. Высокая эластичность спроса показывает, что предлагаемые услуги-предложения превышают спрос. В этой ситуации компания не имеет возможности устанавливать высокие цены на предлагаемые услуги по размещению рекламных материалов и широко использует систему ценовых скидок в зависимости от объема. 

Исходя  из анализов ценообразующих факторов, ориентиром установления цен могут  являться конкурирующие издания  City Guide, In your pocket. Цены на размещение рекламы, установленные этими компаниями являются примерно аналогичными и основаны на выявленных закономерностях изменения объема рекламы при изменении цены, с учетом величин маркетинговых бюджетов компаний рекламодателей. Существующие издержки производства позволяют компании Moscow the official city travel guide установить следующие цены на публикуемый рекламный материал. 
 

Основными финансовыми показателями компании являются маржинальная прибыль и  прибыль. Маржинальная прибыль – это разница между выручкой от продаж и переменными затратами. 

Выручка от продаж компании за год составляет 5 800 000 руб 

Переменные  затраты непосредственно зависят от объема производства. Поскольку объем переменных затрат зависит от тиража издания, то и складываются они из затрат на покупку бумаги и печать журнала. Поскольку объем и тираж журнала не изменяются, то:  

Переменные  затраты = Стоим 1 выпуска х Колич  выходов в год 

 Переменные  затраты = 297 000 х 6 = 1 782 000 руб 

Маржинальная  приб. = Выручка – Переем. Затр 

Маржинальная  приб. = 5 800 000 – 1 782 000 = 4 018 000 руб 

Постоянные  затраты  являются неизменяемыми затратами и не зависят от объема производства. К ним относятся: аренда офиса, коммунальные услуги, услуги связи, доставка, распространение, заработная плата сотрудников. 

Постоянные  затраты = Постоянные затраты в теч 2 мес  Х  Периодичность выхода Постоянные затраты = 576 000 х 6 =3 456 000 руб 

Прибыль компании до вычета налогов – это разница между Маржинальной прибылью и Постоянными затратами.  

Прибыль = 4 018 000 – 3 456 000 = 562 000 руб 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Усиление  конкуренции в сегменте информационных услуг печатных изданий путеводителей  для туристов негативно повлияло на показатель Прибыль компании.

В результате конкуренции, выручка компаний снижалась  на протяжении 2008 и 2009 года. При этом, переменные затраты продолжали увеличиваться. Результаты изменения основных показателей прибыли компании приведены в табл.1 

Приведенная динамика изменения показателей прибыли показывает необходимость изменения стратегии компании с целью увеличения прибыли и расширения предлагаемых услуг. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. ИЗУЧЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА В ФОРМЕ РЫНОЧНОЙ СЕГМЕНТАЦИИ. КОНКРЕТНЫЕ ПРИМЕРЫ, РАСЧЕТЫ. ПО КОНКРЕТНЫМ ДАННЫМ РАЗРАБОТАТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИИ И ПОКАЗАТЬ ЕГО ВЛИЯНИЕ НА ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ 
 
 

В туристической отрасли экономики страны значительную роль играют печатные информационные, информационно-аналитические издания. Печатные средства массовой информации позволяют бизнесменам и туристам заранее или по прибытию на место отдыха планировать личное время, с учетом имеющихся мест культурного отдыха и досуга 

Альтернативными печатным источникам информации являются Интернет-издания. Но современный уровень НТП не дает возможности туристам использовать такие ресурсы в полном объеме. Интернет изданиями можно пользоваться только в достаточно ограниченных условиях. Для туристов ограничения вызваны необходимостью изучения мест предстоящего отдыха заблаговременно перед поездкой, или по прибытии - путем специального посещения Интернет-клуба. При этом полученная информация представляет собой неудобную форму в виде распечатанных листов формата А4. Поэтому, в современных условиях Интернет издания не могут рассматриваться в качестве конкурентов в одном сегменте рынка. 

Как показывает практика, наиболее удобным вариантом  получения информации для туристов по-прежнему служат печатные издания, распространяемые непосредственно в гостиницах, бизнес-центрах, международных выставках, в посольствах и торговых представительствах зарубежных стран. 

Данная  ситуация останется эффективной  до тех пор, пока Интернет-информация не сможет стать столь же доступной, как и бесплатные путеводители для  туристов. 

Существующая  тенденция развития печатных изданий-путеводителей для туристов способствовала увеличению количества предложений со стороны таких изданий. Возникшая конкуренция спровоцировала снижение уровня прибыли компаний, занятых в данном сегменте. 

Основными конкурентными преимуществами в такой ситуации стали такие параметры, как цена размещения рекламных материалов, уровень скидок, тираж, кратность выпуска, распространение. 

Оптимизировать  переменные затраты, связанные с  выпуском изданий – путеводителей, некоторые компании смогли посредством выпуска альтернативных путеводителю – карт-путеводителей, также бесплатно распространяемых в гостиницах, бизнес-центрах, на выставках. 

При этом, если себестоимость только печати полноцветного издания-путеводителя форматом А5, 68 полос, с дополнительно вложенной картой составляет 15 рублей при тираже 30 000 экземпляров, то при том же тираже цена отдельно выпускаемой карты Формата А1 в развернутом виде (А5 в сложенном виде) составила всего 7 рублей. 

Периодичность выпуска карты, при тех же экономических условиях, многими компаниями была увеличена в 2 раза, за счет чего произошло увеличение показателя оборачиваемости средств и увеличение выручки таких компаний. 

В наступившем  году, по прогнозам аналитиков ожидалось  увеличение количества туристов и деловых гостей столицы на 15 %. Однако, в связи с мировым экономическим кризисом, по мнению экспертов, цифра может сократиться до 1-2 %. Отдельные же аналитики предсказывают сокращение рынка от показателей прошлого года на 30 %

Возможная остановка и сокращение рынка туризма в Москве, неизбежно повлечет сокращение рекламных бюджетов и исчезновению с рынка малых предприятий, занятых в туристическом бизнесе, включая туристические издания. 
 
 

К основным клиентам Moscow the Official travel City Guide относятся следующие основные категории рекламодателей: 

Гостиницы – 42 %

Исторические  музеи – 25%

Музыкальные коллективы и национальные данц-шоу  – 15%

Рестораны – 10%

Сужбы такси – 2%

Медицинские организации – 2%

Другие  организации – 2% 

Анализ  тенденций последних трех лет  показывают сокращение поступлений  средств рекламодателей гостиничного бизнеса. При этом наблюдается увеличение числа рекламодателей небольших  и частных гостиниц. Крупные гостиницы  сокращают свой рекламный бюджет.