Выбор стратегии развития коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров

Государственное образовательное  учреждение высшего 
профессионального образования 
Санкт-Петербургский Государственный Технологический институт 
(Технический университет) 
__________________________________________________________________ 
 
 

ДОКЛАД 
 
на тему

Выбор стратегии развития коммерческой деятельности предприятий на рынке  товаров 
 
 
 
 
 

Выполнил: студент 6795-1 группы

Войтюль И.А.

Проверила: Сарычева О.В. 
 
 
 
 
 

Санкт-Петербург

2011 г. 

Содержание

Введение…………………………………………………………………………...3

Понятие стратегии………………………………………………………………...4

Этапы составления стратегического  плана……………………………………...6

Формирование  стратегии развития предприятия и  выбор альтернатив………9

Стратегия роста…………………………………………………………………..13

Начальная стратегия……………………………………………………………..13

Стратегия проникновения……………………………………………………….14

Стратегия ускоренного роста………………………………………………….14

Стратегия переходного периода………………………………………………..14

Стратегия стабилизации и выживания…………………………………………15

Стратегия стабилизации………………………………………………………...16

Стратегия выживания……………………………………………………………16

Список  литературы………………………………………………………………17 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

 

             Тема данного доклада посвящена рассмотрению вопросов, которые связаны с выбором стратегии деятельности предприятия.

            Любая фирма, которая начинает свою деятельность или уже действующая, в начале нового проекта, обязана четко представить потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно выполнять расчеты эффективности использования ресурсов, имеющихся в наличии в процессе деятельности фирмы. В условиях рыночной экономики предпринимателям не стоит рассчитывать на стабильный доход и успех без четкого и эффективного планирования своей деятельности, постоянного сбора и аккумулирования информации как о состоянии целевых рынков, положении конкурентов на них, так и о собственных возможностях и перспективах. Одним из главных направлений стратегического планирования является бизнес – планирование, которое предусматривает перспективу развития, в случае если он  правильно составлен и отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос – стоит ли вкладывать деньги в тот или иной проект, принесет ли он доходы, которые смогут окупить все затраты сил и средств. Объектом исследования является существующая  система планирования, в т.ч.  – бизнес – планирования, анализ  действующей методики составления бизнес-плана с точки зрения оптимальности и полноты его структуры и содержания. Изучению подлежит оценка финансового состояния предприятия; соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; соответствие имеющихся кадров предприятия; соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; соответствие имеющихся кадров предприятия, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей; состав маркетинговых предприятий по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию; трудности, которые могут помешать практическому выполнению бизнес – плана.

        В условиях  перехода к рыночной экономике овладение искусством  выбора стратегии составления бизнес-плана становится крайне актуальным, что обусловлено следующими причинами: появляется новое поколение предпринимателей, многие из которых не имеют опыта руководства предприятием и поэтому весьма  смутно представляют себе все ожидающие их проблемы; изменяющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей перед необходимостью по-иному просчитывать свои действия на рынке  и готовиться к такому непривычному для них занятию  как борьба с конкурентами; рассчитывая получить иностранные инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

Понятие стратегии

 

    Формирование  стратегии - это одна из функций управления, которая представляет собой процесс  выбора целей организации и путей  их достижения.

Слово “стратегия” произошло от греческого “искусство генерала”. Военное происхождение этого термина не должно вызывать удивления.

    Стратегия представляет собой детальный всесторонний комплексный план, предназначенный  для того, чтобы обеспечить осуществление  миссии организации и достижение ее целей.

    Основная  общая цель предприятия - четко выраженная причина его существования - обозначается как его миссия. Цели вырабатываются для осуществления этой миссии.

    Миссия  детализирует статус предприятия и  обеспечивает направление и ориентиры  для определения целей и стратегий  на различных организационных уровнях.

    После установления своей миссии и целей  руководство должно начать диагностический  этап процесса стратегического планирования. Первым шагом является изучение внешней  среды. Руководители оценивают внешнюю  среду по трем параметрам: 1. Оценить  изменения, которые воздействуют на разные аспекты текущей стратегии 2. Определить, какие факторы представляют угрозу для текущей стратегии  фирмы. 3. Определить, какие факторы  представляют больше возможностей для  достижения общефирменных целей  путем корректировки плана.

    Стратегическое  планирование обеспечивает основу для  всех управленческих решений. Поэтому, большинство предприятий и организаций  ориентированы на выработку стратегических планов развития. Динамичный процесс стратегического планирования является тем зонтиком, под которым укрываются все управленческие функции, не используя преимущества стратегического планирования, организации в целом и отдельные люди будут лишены четкого способа оценки цели и направления корпоративного предприятия. Процесс стратегического планирования обеспечивает основу для управления членами организации.

    Стратегическое  планирование – это выработка  стратеги с помощью формализованной  процедуры, расписанной по этапам, методикам, технике исполнения и направленной на построение модели будущего, а также  программы перехода к этой модели.

    На  сегодняшний день это последнее  достижение в стратегическом управлении и самый высокоинтеллектуальный и дорогостоящий элемент в  менеджменте вообще. Достаточно сказать, что в крупных компаниях в  нем задействованы специалисты  подразделения численностью от 20-30 до 50-100 человек. А стратегический план – это документ объёмом приблизительно 100 страниц, где будущее для руководителя расписано по заранее определенному  трафарету с соответствующей  степенью детализации.

В данном разделе приведены некоторые  мероприятия по управлению финансирования предприятия, эффективности использования  ресурсов.

Факторы изменения основных показателей  деятельности предприятия.

    Во  второй части курсового проекта  уделяется особое внимание эффективности  использования оборотных средств, так как рациональность оборотных  средств влияет на основные показатели хозяйственной деятельности промышленного предприятия: на рост объема производства, снижение себестоимости продукции, повышение рентабельности предприятия.

В третьей  части курсового проекта приведены  некоторые мероприятия по управлению финансирования предприятия, эффективности  использования ресурсов.

Этапы составления стратегического  плана

А.Чандлер,  автор одной из пионерских работ в области стратегического планирования, считает, что стратегия - “это определение основных долгосрочных целей и задач предприятия и утверждение курса действий и распределения ресурсов, необходимых для достижения этих целей”. Определение стратегии Чандлера дополняется требованием экономичности для принимаемых курсов действий “Стратегическая альтернатива определяется путём сопоставления возможностей и ресурсов корпорации с учётом приемлемого уровня риска”. В конечном итоге формирование стратегии предприятия должно дать ответы на три вопроса: Какие направления хозяйственной деятельности необходимо развивать? Каковы потребности в капиталовложениях и наличных ресурсах? Какова возможная отдача по выбранным направлениям?

            А.Ансофф выделяет несколько отличительных особенностей стратегии:

1. Процесс выработки стратегии не завершается  каким-либо немедленным действием. Обычно он заканчивается установлением общих направлений, продвижение по которым  обеспечит рост и укрепление позиций фирмы.
2. Сформулированная стратегия должна быть использована для разработки стратегических проектов, методов поиска. Роль стратегии в поиске состоит в том, чтобы, во-первых, сосредоточить внимание на определённых участках или возможностях, во-вторых, отбросить все остальные возможности как несовместимые со стратегией.
3. Необходимость в данной стратегии отпадает,  как только реальный ход событий выведет организацию на желаемое развитие.
4. В ходе формулирования стратегий нельзя предвидеть все возможности, которые откроются при составлении проекта конкретных мероприятий. Поэтому приходится пользоваться сильно обобщённой, неполной и неточной информацией о различных альтернативах.
5. При появлении более точной информации может быть поставлена под сомнение обоснованность первоначальной стратегии. Поэтому необходима обратная связь, позволяющая обеспечить своевременное переформулирование стратегии.              

Процесс реализации стратегии может быть разделён на два больших этапа:

а) процесс стратегического планирования - выработка набора стратегий, начиная от базовой стратегии предприятия и заканчивая функциональными стратегиями и отдельными проектами;

б) процесс стратегического управления - реализация определённой стратегии во времени, переформулирование стратегии в свете новых обстоятельств.

               Стратегическое планирование есть систематизированный и логический процесс, основанный на рациональном мышлении. В то же время оно есть искусство прогнозирования, исследования, расчёта и выбора альтернатив.

         Стратегии предприятий должны  быть построены по иерархическому  принципу. При этом уровни стратегий,  комплексность, их интеграция  очень различны в зависимости от типа и размера предприятия. Так, простая организация может иметь одну стратегию, а сложная - несколько на различных уровнях действия.

         Концептуальная модель  стратегического  плана позволяет определить следующие  этапы составления стратегического  плана предприятия:

1. Анализ окружающей среды:

       а) внешняя среда,

       б) внутренние возможности.

2. Определение политики предприятия (целеполагание).
3. Формулирование стратегии и выбор альтернатив:

        а) стратегия маркетинга,

        б) финансовая стратегия,

        в)  стратегия НИОКР

        г)  стратегия производства,

        д) социальная стратегия,

        е) стратегия организационных  изменений,

       ж) экологическая стратегия.

     Результатом деятельности по  предложенной выше схеме составаления стратегического плана предприятия является документ, называемый “Стратегический план предприятия” и имеющий обычно следующие разделы:

1. Цели и задачи предприятия
2. Текущая деятельность предприятия и долгосрочные задачи.
3. Стратегия предприятия (базовая стратегия, основные стратегические альтернативы).
4. Функциональные стратегия.
5. Наиболее значимые проекты.
6. Описание внешних операций.
7. Капиталовложения и ресурсное распределение.
8. Планирование неожиданностей.

          Приложения: Расчёты, справки, другая  деловая документация, в том числе:

         а) Объём годовых продаж по  группам продуктов,

         б) Годовая прибыль и убытки  по подразделениям,

         в) Годовой  экспорт и его  отношение к объёму продаж  по          

             подразделениям. 

         г) Изменения в наборе продуктов  и доля рынка.

         д) Программа ежегодных капитальных затрат.

         е)  Годовые денежные потоки.

        ж)  Баланс на конец последнего  года плана.

         з)  Политика поглощений и прибретений.

        Анализ литературы по стратегическому  планированию в западных фирмах  показал, что и количество и  содержание этапов составления   стратегического плана, а также  сама его форма  могут существенно  варьироваться и зависят от  многих факторов, среди которых  основными являются:

1. Форма собственности предприятия.
2. Тип предприятия (специализированнное или диверсифицированное)
3. Отраслевая принадлежность предприятия.
4. Размер предприятия (большое,среднее или малое).

      Точно так же не существует  единого горизонта  стратегического  планирования. В Европе часто  встречаются долгосрочные, 10-летние  планы, американцы используют 5-летние  планы, а японцы вообще 3-летние.

Формирование  стратегии развития предприятия и  выбор альтернатив

 

    Стратегическое  планирование представляет собой набор действий и решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке специфических стратегий, предназначенных для того, чтобы помочь организации достичь своих целей.

    Сущность  стратегии. Стратегия представляет собой детальный всесторонний комплексный план, предназначенный для того, чтобы обеспечить осуществление миссии организации и достижение ее целей. Он должен разрабатываться скорее с точки зрения перспективы всей корпорации, а не конкретного индивида. Редко когда основатель фирмы может себе позволить сочетать личные планы со стратегий организации. Стратегия предполагает разработку обоснованных мер и планов достижения намеченных целей, в которых должны быть учтены научно-технический потенциал фирмы и ее производственно-сбытовые нужды.